人物报道

徐新:从银行前台到投资女王

 

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徐新是投资界内公认的投资女王,她用独到的眼光和敏锐的判断,让十多家名不见经传的小企业一飞冲天,这其中包括京东、网易、永和豆浆、娃哈哈等,造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪。她是一个传奇的女贵人,也是“中国十大最佳创业投资人”。出身平民,白手起家,最终成为今天投资界大名鼎鼎的风险投资人,徐新是怎么做到的?

从小就是“不安分”的孩子

徐新出生于重庆大足县,也就是“大足石刻”的所在地。此地有一家军工厂——四川汽车制造厂,徐父从钣金工一路努力当了厂长。每天晚上都有人到他家拜访,谈质量、技术、分房子等问题。徐新就经常坐边上听,事后还向父亲反复询问。总之,她小时候就对企业运营有那么一种兴趣。

和很多大佬们一样,徐新也有一个并不安分的读书岁月。“我小时很调皮,喜欢跟男孩子一起玩,还经常和我的好朋友逃课。她在岸边看《红楼梦》,我在河里摸鱼,一混就是一下午,课都不上了。”如果不是因为父亲的一顿狠打和管束,或许如今的投资界就会失去一位女王。

徐新的初中是在厂办学校上的,厂办学校每年高考升学率都是零。当时初中毕业一共有三个选择:一是读技校,二是考中专,三是考重点高中。徐新所在班有50个人,她排名中游,不大可能考上重点高中。跟徐新一起长大的三个小姐妹都报名读技校,徐新却要报考重点高中。她的妈妈说:“你为什么不去技校啊?一个月有16块5的工资,还包分配!”徐新不知道是中了什么邪,坚持考高中。于是,父亲请了家教给她开小灶补课。她的成绩提高很快,最后果然考上了重点高中——南开中学。人生的分水岭就从这次选择开始。

投资网易造就最年轻中国首富

从南京大学毕业后,徐新被分配到中国银行做柜台营业员,干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三部曲。她工作很出色,但对这种状态很不满意,每天骑车上班经过右安门立交桥时,就在心里暗暗发誓:“在桥修好之前,我的生活一定要有变化”。很快,机会果来找她了:当时中国政府和英国政府联合帮助中国培养英国注册会计师,中国银行为她争取到了一个名额,去参加入学考试。徐新是学英文的,却要跟学会计的硕士、博士一起考会计。当时她根本不懂会计,就把一整本书给背了下来。但幸运的是,她不懂会计但懂英文,那些会计懂会计却不懂英文,考试的卷子是英语的,结果徐新稀里糊涂考了个名列前茅,直接被送到香港普华会计师事务所培训三年。“在普华工作的三年,是我进步最大的三年,我学会了工作不仅要努力,那是要拼命的,老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。”徐新说。

走出普华,普华的上司推荐徐新去百富勤公司直接投资部面试,徐新跟他们聊了几个小时就被录取了。当时20多岁的徐新经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案。这时开始,她逐渐有了自己的投资理念。1998年年初,徐新转投霸菱投资集团,正式进入风险投资业。

1999年徐新A轮以5元/股入股网易。2000年网易在美国上市,股价一度冲到30美元,“当时我们没走,希望长期持有,结果2000年下半年互联网泡沫破灭,网易经历了很多苦难,股价狂泻,员工都走光了。”如今10多年过去了,徐新仍心有余悸。“半夜我会突然醒来,心里慌慌的。”但对网易公司创始人丁磊,徐新一直很看好。让她印象深刻的是,当年开董事会,各董事说了5个小时的坏消息。开完会,丁磊对徐新说:“你知道吗?今天是我的30岁生日。”徐新当时心里想:经历这么大的起落,一般人可能需要20年,但丁磊在2年内就经历完了。那天,徐新请丁磊在香港吃了一顿海鲜。没几年,丁磊成为最年轻的中国首富,徐新在这个投资案子上赚了8倍。

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她两次帮助刘强东扛过难关

同样在1999年,徐新考察招聘网站的时候,发现了中华英才网。由于规模太小,风险太大,中华英才网不吻合公司要求,徐新就拿出了自己的钱投了进去,变成了天使投资人。但不巧的是,很快中华英才网就遭遇了互联网寒冬。但也是从投资中华英才网之后,她也有了自己创业的想法。2005年离开霸菱后,她拉上AIG的温宝马和曾为霸菱同事的俞忠华,创办了今日资本集团。

作为今日资本创始人的徐新,也是京东的第一位投资人。2006年10月,徐新碰到刘强东时,京东商城只有50个员工,年销售额6000万元。见面那天,徐新和刘强东从晚上10点聊到凌晨2点,“4个多小时的时间里,我问了老刘的创业经历,直觉告诉我:这是一匹黑马,必须马上拿下!”当天,徐新就帮刘强东订了和她同一班北京飞上海的航班,到了上海就把投资框架给签了,“生怕他跟其他投资人见面”。“刘强东身上创业家的狼性,打动了我。”徐新在接受《中国经营报》采访时说,第一次见到刘强东时,看到他的电脑上写着“只有第一,没有第二”。“我当时就觉得这哥儿们可以。”徐新说,“刘强东当时非常缺钱,但又非常倔强,坚持自己认为对的东西,这是我们希望看到的企业家气质,这也是我为什么会选择让步并增加投资金额的原因。”这次商谈的结果是,徐新投给京东1000万美元,远超刘强东本人200万美元的预期。

京东在拿到这1000万美元之后确实安稳了一段时间,京东的商品迅速延伸到数码相机、手机等消费类电子产品。京东在扩品类做仓储期间,徐新一度担心钱不够花,然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同,到如今,徐新也承认刘强东“真的眼光挺好”。两年后,又遇到了2008年金融危机,徐新再一次帮助刘强东渡过难关,她牵头其他投资者总共投资2100万美元。刘强东至今想来都感激涕零,可以说没有徐新就没有现在的刘强东。

投资有成绩是因花了三万个小时

“别人可能投100个,赌赛道,但我们是赌赛手的。”徐新看重具有狼性的企业家,在她看来,这些人一般有几个特点:一、嗅觉灵敏,有洞察力,能感受到别人感受不到的东西,看到别人看不到的东西;二、学习能力强;三、有领导力,能够吸引一帮牛人跟你一起干。

今日资本如今已成为中国资本市场最成功的风投机构之一,其投资的京东、赶集、土豆、美团和大众点评等公司或上市、或合并,均为今日资本带来了丰厚的收益,京东回报率超过160倍,唯品会赚了50多倍,益丰大药房12倍,土豆8倍……今日资本还投资了老盛昌、避风塘、相宜本草,也入股了大众点评。徐新的投资战绩,让她有了“投资女王”的称号。2004年,她被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”;2008和2009年,她又被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。

对此,徐新说:“我不是什么女王,我每天工作14个小时,我很热爱这份工作。有一本书说,如果你要在一个行业做好,你要积累1万个小时。1万个小时,真正专注做一件事,一天5个小时是很长的时间,如果一天5个小时,周六也工作的话,1万个小时就是10年。十年磨一剑是有道理的。我工作了20年,我已经花了3万个小时。如果说今天我有一点成就,是因为我花了3万个小时在里面。”

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