在线教育

创客匠人唐宾:成为教育培训行业的“外脑者”

  严谨、务实是唐宾给人的感觉,犹如他所创办的创客匠人。

  辛勤耕耘教育行业8年,成为一位成功的创业者,一步一个脚印,唐宾深知这一切来之不易2014年,在国家提倡“大众创业,万众创新”时期,唐宾成为一个创业者,做了一个关于创业的在线学习平台,这就是创客匠人的雏形。最初就是想要解决教育培训行业关于招生服务和内容传播的问题,唐宾坦言。

  TO B 还是TO C ,这是个问题

  很多创业者一样,唐宾认为在线教育是个商机,带着一腔热血开始埋头苦干。最初,创客匠人专攻线上教育,整合大量的名师资源,制作高品质的内容,广受好评。突然有不少合作老师觉得创客匠人的线上系统很好用,询问是否可以购买系统和技术。唐宾意识到线上技术是老师的痛点,很多老师讲课内容精良但苦于不懂技术,于是转做讲师系统,能让更多的老师少走弯路,成为国内第一家做知识付费saas服务的。

  这是偶然,也是必然趋势。

  身在教育培训行业,创客匠人似乎更特殊一点,成为一家2B(TO Business)的企业。创业匠人的客户是各种赛道的教育培训机构,只给教育培训机构提供技术的服务和支持。包含k12教育,青少年教育,有易学风水,使用人群下至学龄前儿童,上至花甲老人。

  当然这种TO B模式并不是对用户完全不闻不问,唐宾坦言他们十分重视用户需求和痛点。创客匠人成立专门的服务人员对接B端,通过社群的形式收集B端和合作老师来自消费者的声音。这就清晰的知道了培训机构、讲师、消费者的声音,因地制宜的对技术和产品进行不断改进。

  这个上面也有提及,我们不仅仅只是卖产品跟工具。目前国内很多平台存在的就是我把技术工具提供给你,至于运营效果或后期则没有持续服务,我们则不同,第一我们提供技术工具给你的。

  唐宾表示,创客匠人的一张王牌就是服务,不仅仅是提供技术产品和工具。包括课程设计到课程的录制,课程如何去应用推广,给机构提供一体化的方案,带老师从0到1。服务是个苦力活,注重服务跟品质的知识付费系统是创客匠人的定位,80%的续费率让同行望尘莫及。

  TO B 还是TO C,这不是个问题。

  当线上疯狂回归线下的理智

  互联网线上红利已经消失。知识付费发展近三年时间里,线下的流量成本比线上的流量成本低。唐宾很有远见,整个运营过程中他也一直对客户强调,一定要线上和线下一起运作。通过线上技术工具的开发再结合线下,让用户对平台的黏性更强,从而达到资源最大化。

  做线上前不要盲目跟风,一定要梳理清自己的课程定位和发展规划,做好内容的垂直和细分,线上的定位可以是为线下做服务。随着市场上同质化内容的泛滥,用户的知识付费行为也更理性。所以内容做的越垂直,越容易出精品,用户也更乐意为高质量精品内容买单。线上定位越清晰,用户群体相对也会更精准,越容易形成口碑或个人IP。

  唐宾也提到了线下场景植入,作为教育培训机构最大的优势在于线下,现在线上的推广成本从一定意义上来讲是高于线下的,大部分的教育培训机构是没有专门的线上或线下运营团队,利用在线下的或营销点去结合平台,更有利于线下教培机构做线上。

  线上线下完美的融合,这才是教育培训行业完美的趋势。

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