文|柳华芳
2017是伟大的一年，零售变革轰轰烈烈，AI大潮澎湃如歌，无人科技走进现实，彷佛每一天都是创世纪。
过去的一年，无界零售全力推进，无人仓、无人机走向商用，全球化如火如荼，处处都是京东红，京东走向大开放，成为行业创新的生态引擎。
在众多业务线，京东企业购是非常独特的，B2C起家的京东改变了国人生活方式，也不动声色地改变了企业级市场。虽没有消费者端业务的高曝光度，京东企业购却展示了超级成长速度，在企业级市场势如破竹，已成为行业创新的旗手。
过去，企业级市场一直是蓝海市场，却有着市场分散、不够透明、体验差等诸多问题，常年缺少变化。身为零售之王的京东，杀入企业采购市场只有短短几年，却改变了企业采购市场的风貌，形成了很高的行业渗透率，创造了高达48.6%的市场占比。
企业采购电商化的破局者
企业采购是古老的领域，京东不是企业采购的早期玩家，却充分发挥了后发优势，将京东的供应链能力、客户体验、技术创新带进了企业采购市场，让一个古板印象的行业变得生机勃勃。
京东的购物体验、品牌口碑已经深入人心，在企业级市场也发生着同样的故事，企业采购不仅要电商化，还需要颠覆式的体验和效率。只用了数年时间，习惯于举重若轻的京东，改变了企业采购市场，成为企业采购电商化的破局者。
2017年5月，JD-Business 战略出炉，标志着京东实现了企业采购电商化的全场景化打通，并构建出企业采购要素的模块化、定制化、弹性化。
京东企业购一边布局技术、商品、履约交付、增值服务四大核心能力，一边激活京东云、京东金融、京东物流三大引擎，形成企业级市场的一站式服务竞争力。
京东让企业采购拥有了消费级电商的客户体验，改变了企业级市场的生态模式。从竞争维度来看，京东进行了一场企业采购升维战争，让旧秩序、旧模式的玩家完全跟不上节奏，打破了行业死寂，破局即变局，掀起了变革大潮。
智慧采购成流行词，京东标准成为行业标杆
2017年12月，京东企业购迎来了一年内的再次升级，提出了“678原理”（6大通用技术标准、8大智能化支撑平台、7大环节升级改造），为智慧采购设立了未来构架。
“678原理”是企业采购的京东标准，超越了传统的商品采购流程化思维，智慧采购要走向人性化、精准化、生态化。
京东为企业采购提供了行业标杆和能力层次标准，让企业级市场更加充满创新想象力，实现了行业赋能和前瞻布局。
京东标准出炉，融合了流程创新、模式创新、技术创新等全维度要素，不仅是京东企业购的发展路径，也是企业采购行业的未来方向。
从B2C市场，到B2B市场，京东一直是创新变革者，有着强大的自我更新能力和执行力。京东在复杂企业级市场的探索路径、思维方式、方法论体系，都是宝贵资产，在中国商业社会的转型升级大时代下，有着开创性的标杆意义和思想启迪。
企业级市场裂变进行时，读懂那一片京东红
不看不知道，一看吓一跳，京东企业购的市场表现好的不可思议，完全秒杀了大多数竞争对手，包括京东的死对头阿里。
在企业采购电商化的大市场中，京东企业购已经实现48.6%的市场占有率，在军政体系和核心行业的细分市场有着非常高的渗透率。大家对京东的喜爱和信任，不仅在消费者市场，也充分体现在企业级市场。
在金融行业，京东企业购推出首个金融行业解决方案，相比传统采购模式，采购管理效率提升62%，采购成本降低13%。截止到2017年底，全国超过90%的政策性银行、国有银行、股份制商业银行都选择了京东企业购，这个数字让我颇感震惊。
在大交通行业，中铁总公司和京东达成全面战略合作，全国80%铁路局、20多个城铁运营公司、多家核心航空公司选择和京东一起推进创新采购。
在制造行业，世界500强中70%的制造企业和京东企业购建立合作，相比合作之前，采购成本整体节约15%，采购效率提升30%。
京东企业购在各行各业掀起了智慧采购风暴，让企业采购更加降本增效，让企业采购变得简单、智慧、高效。智慧采购正成为企业管理现代化的一部分，在供给侧改革大潮中，起到不可小视的湿地效应。
在京东和生态伙伴的共同努力之下，企业级市场正在发生裂变，那一片京东红已成企业级市场创新变革的最浓一笔。
未来的企业级市场，有温度、懂你、无界
未来的零售是无边无界的，无界零售成为京东的核心战略，未来企业级市场的蓝图也渐渐清晰起来，京东企业购提出了“有温度、懂你、无界”。
有温度是人性化、以人为本，懂你是智慧化、AI化，无界是场景融合、连接进化，背后的能力体系就是京东企业购提出的“678原理”。
企业级市场的未来充满想象力，走向技术创新驱动，走向AI大时代。零售之王改变着企业级市场，京东为全社会提供零售基础设施服务，在企业级市场，也提供企业采购基础设施服务。
一站式、一体化、模块化、智慧化是不可阻挡的大趋势，企业采购不再冷冰冰，而是越来越温度。京东越来越红，企业级市场越来越有活力，全社会的商业效率越来越高，一切在进化，一切只是刚刚开始。
