投后,还是回到天巡的case,携程跟天巡投资之前做了好几年的合作,投后也做一些协同效应的工作,比如一起联合做一些直接预订系统的开发,通过系统的开发也发现,携程给它提高了很大程度的转化率,其实这个协同效应对于天巡也好,对于携程也好,都是非常好的例子。
对于未来的投资方向, 沈杰有所保留,这个方向其实是一个一个案子在看,在投case之前会签保密协议的,这个很多时候是不方便来说的。
附录: 携程会战略投资什么样的酒店品牌?
沈杰 |2016年 时任携程大住宿CFO由于携程的主要优势在于:完善的服务管理体系,精细的线上运营及营销体系,以及大数据及流量监控,因此我们所寻求的合作伙伴希望与我们可以优劣势互补,主要具有以下特征:1、轻资产,或未来预计走轻资产路线,重点在于打造线下服务标杆,提高品牌识别度,注重客人体验感受,形成有别于其他客栈的品牌文化,注重对各分店的品质监控;
2、在主要客栈聚集地有已成功运营的旗舰型酒店案例,客栈单体已实现盈利,且盈利模式可以复制;
3、认可携程的经营理念,为人正直,诚信,愿意接受和吸纳携程对法务财务人事等的支持和意见,具有较强的风险意识;
4、对未来的品牌发展以及客栈市场发展有较为宏观的认识,在微观方面具备较强的洞察力和执行能力,在发现新的民宿热点时可以及时跟进。