专栏观察

三点联动凸跃溯源之光 店主与贝店共振星耀社交电商长河

鱼腥味的水塘边,青蛙呱呱的在叫着;水面的阵阵涟漪,荡漾着蓬勃的生长力量;风吹草动看不见牛羊,却看见了一众踏船归来的人儿,议论着,摆拍着,喧闹的音律打破了这片寂静的水塘。

说实话,我是第一次来湖北荆州,更是第一次来洪湖。立足荷塘边,耳边不时传来“洪湖水浪打浪”的幻音。不禁感慨,近两年小龙虾的异常火爆,让这里成为了网红打卡之地,更让这里发展成了全国著名的小龙虾产业基地。传统与科技的碰撞,供应与需求的高效重构,似乎已然成为了目前商业经济发展最大的源动力。

“这里的小龙虾属于深水养殖,与稻田养殖不一样,受温度影响降低,可以保证生长率;小龙虾从开始到出货,基本上要脱五次皮,每年5月到9月是高峰期;这里都属于自然养殖,池塘水草资源丰富,水质好,整体虾身看着干净通幽。”养殖户大伯边划船边介绍,手指着水草里的一小片白点说“看,这个是虾脱的皮。。。养殖小龙虾环境很重要。。。”感觉短短几分钟,似乎学到了这一辈子关于小龙虾方面的知识。

抖框落盆,刚捞上来的这些新鲜跳跃的小龙虾们,身体青幽,活蹦四射,挥舞着钳子,似乎在向纷纷前来拍照的贝店店主们宣示着主权;辛勤的养殖户伯伯,黝黑的脸上始终挂着微笑,用他的话来说,“我们只负责把小龙虾养殖好,保证好质量,剩余的当地政府联合企业就帮我们卖掉了!”

溯源商品,保障品质,让更多的人过上更好的生活,是贝店始终如一的企业价值观,也是其立足社交电商面对激烈竞争业绩能够暴涨的核心竞争力之一。

三点联动燃亮溯源之光 贝店品质星图大阵初建成

社交电商,作为一个去中心化的电商运营新模式,其高效率的转化路径和拉新用户功能,使得各路电商平台纷纷效仿。但在行业竞争激烈、自身追求极速发展的过程中,许多平台为追求所谓的用户增长规模,而丢掉了社交电商这一闭环模式中最重要的一点,即商品品质。由此带来的社交信任危机,使得平台运营举步维艰,甚至倒闭。

而贝店作为贝贝集团旗下的一部分,其成立之初,就获得了贝贝网成熟供应链的加持。除此之外,贝店依靠工厂优选、源头直供、品牌合作三个燃点来为品质消费加冕。

1、源头直供:前面提到的洪湖小龙虾,就是贝店与源头直供商合作的的缩影,也是贝店为了践行其“一县一品”选择的第17个产业示范基地。据悉此次贝店专供的洪湖龙虾基地占地一万亩,亩产150到200斤。去年贝店龙虾节一上线就开启了疯抢模式,开场一小时10000斤小龙虾被销售一空。此次贝店开疆扩土,使得更多的消费者享受到了洪湖原产地小龙虾带来的舌尖劲爽。

据统计,4月24日,也就是昨天,贝店小龙虾上午9点开售,18点即售罄,仅仅9小时就卖完了百万只小龙虾!

2、工厂优选:即依靠贝贝集团积攒的消费大数据,赋能工厂从产品、运营、售后等多端进行优化改变,以最低的成本生产出符合消费者个性化的商品,增加贝店的独特产品供应优势,通过差异化打造市场竞争力,以提升符合社交电商大环境下的规模用户体验和品质保障。据了解,贝店发布了深耕供应链的“厂牌500”计划,预计起步投入2亿元,扶持500家品牌工厂实现年交易额过千万元。

3、品牌合作:即与品牌源头或者一级经销商合作。据悉,贝店已与数百家品牌商实现了品牌合作。与品牌商的持续合作不仅能够拓展贝店的品牌商品丰富度,而且还能帮助贝店在社交电商中树立起信任长链条,延长复购率,完成消费者对贝店品牌从单一感知到信任认知的理念转化。

贝店星耀社交电商长河的关键 与店主地位平等合力共赢

三大手段溯源商品,许多人往往觉得只是为了保障商品品质,但在我看来,这个想法有点欠缺。

众所周知,社交电商虽起步较晚,但行业竞争异常激烈。贝店作为其中的一份子,并没有随波逐流,而是利用贝贝集团的电商资源,做起了社交电商的基础服务者,将店主推向了销售最前线。

店主们则通过直播、社群等手段,为贝店平台销货。这种平等的竞争关系,在贝店内部形成了不错的正向运转机制,也助力贝店实现了大幅的业绩营收。

所以,店主们才是贝店社交电商环节里最中心的一环,两者在商业经济面前,地位是平等的。再往前看,溯源商品除了商品品质之外,我感觉更是为了给成千上万个店主们一个“放心丸”,给店主们持续的销售自信心,让她们能够通过挖掘自身的流量资源将“付出就有回报”演绎的淋漓尽致。

综上所述,贝店在溯源上的立体化布局,使得其为店主们、消费者提供了不错的商品品质,也创新性的改变了传统社交电商的游戏规则,重构了运营体系,实现了低成本、高效率与用户体验的三方平衡。真是三点联动凸跃溯源之光、店主与贝店共振星耀社交电商长河。

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