IT行业的一些长期观察者也许已经发现，智能手机行业的竞争已经进入白热化，金立的消亡和锤子的戏剧性结局，说明国内外品牌的智能手机之战已经进入前所未有的胶着状态，行业寒冬已经到来。
但普通用户并不关心行业，他们只关心手机好坏，对于品牌也只关注两类手机企业：一类是诸如苹果、三星之类的跨国品牌，还有一类是本土活跃的手机企业，比如OV华米。而近日，一款智能手机市场的黑马再次吸引了用户的目光，它就是realme。
4月24日，realme 创始人李炳忠在微博正式发文《在巨变的时代 我们越级向上》，宣布realme即将进入国内市场，迅速引发各大媒体、消费者的关注，让我们不禁想问，这个在海外市场备受欢迎的品牌到底是依靠什么收获如此多的喜爱？
【全球手机圈儿的老江湖，realme一年内横扫十国】
realme成立的时间不算长，从18年5月到现在，满打满算还不到一年，但迄今已经登陆了全球十个国家，一岁的realme俨然是全球手机圈子里的老江湖。
realme 1代在印度上市，一推出就以4.5分拿下“亚马逊畅销排行榜”，成为评分最高的手机；四个月后，realme在印度已经拥有超过一百万忠实用户；半年后，realme已经进入马来西亚、菲律宾、泰国、越南、印尼和印度六个国家；2019这个名单上增加了巴基斯坦、埃及、缅甸和新加坡。
不到一年，realme席卷十个国家；最让人称奇的是，在每个国家都成绩不俗。
去年11月11日，realme在印尼电商平台Lazada上，仅用21分钟就达到了四万台的销售量，成为单日手机类总销售额、单品销量和最快销售增长三冠王；在泰国、马来西亚，realme分别刷新了lazada和Shopee平台智能手机类销售冠军；而在越南，双11当天，realme产品全部售罄。
当国内大厂感慨的手机抢购盛况缺货供应不上时，realme已经成为多个国家电商平台的榜主了！别小看这十个国家，他们的人口累计接近23亿，这可是一个接近世界人口的三分之一（世界人口75亿）的大市场！
【一年横扫十国的秘诀：在增量市场做减法 realme做“敢越级”的品牌】
很多人可能会不解，有的国产手机商在中国一个市场做了十多年，都感觉很吃力，realme一年却做了十个国家，还却屡屡成为各大电商的榜主。成功的秘诀在哪里？我认为有三点：
第一是做增量市场的蓝海，而不是拘泥于存量市场的红海。
小米最初从线上市场做起，起步大火，但一度做得很吃力，而OV在线下市场稳扎稳打，市场份额稳步提升。雷军好多年后才明白线下市场的逻辑：下沉市场才是换机需求庞大的增量市场，成熟用户换过很多次手机，有了很固定的购买倾向和购买逻辑，让存量用户改变想法，购买新机其实非常难。
realme的聪明在于把市场突破口选在了增量市场。仔细分析realme进入的十个国家，多是发展中国家，是全球最有潜力的沉没市场和增量市场。
而从年龄维度看，realme将目标用户定位于年轻用户。这从realme的品牌名称就能窥豹一斑，realme暗合了年轻人追求个性和自我的需求。年轻用户同样是手机市场的增量用户，对购买新手机有着庞大的需求。
为了吸引年轻人，realme还在海外开展了设计大赛，鼓励年轻人进行创作和表达。设计大赛公开向年轻人征集手机屏幕壁纸及手机外壳作品，帮助年轻人挖掘设计潜力，认识自我，忠于自我并率真表达自我。一旦得到年轻用户的认同和认可，也就撬开了年轻增量用户的市场。
第二是打法自由，做减法不做加法、用轻量化短平快的游击战，而不是主攻线下的阵地战。
在营销模式上，realme采用轻资产，偏电商、短渠道的模式，将主要精力放在线上，与各国最主要的本地电商展开合作，减少商品流转环节和成本，得以将更多的利润让利给消费者，让全球更多年轻人可以通过可担负的价格购买到自己喜欢的产品。
这从realme与印尼和泰国的Lazada平台，与马来西亚的Shopee平台展开深度合作，而且在大型线上营销活动中，屡屡拿下榜主的荣誉，也能发现realme对于线上渠道的重视程度。
第三是最重要的一点，是对性价比说“不”，realme做“敢越级”的品牌。
毋庸讳言，当下一些品牌过于追求性价比，牺牲一定的品质或者是性能、亦或是外观，来换得低价格。这对于中老年用户或许可以接受，但对于追求精致生活和品质体验的年轻人未免有点残忍。
而realme此次的“敢越级”理念则给追求性价比的当下带来了颠覆。在同样的价格段，做出最高的质量，最好的体验，最棒的设计，带给年轻人超越价位的惊喜以及超越期待的品质就是一个“敢越级”品牌的真谛。
realme最近发布的两款机型，一款是3月发布的realme 3，另一款是最新发布的realme 3 Pro。
其中，realme 3 Pro搭载10nm高通骁龙710 AIE处理器，曾在很多主流旗舰手机上有着极佳表现，搭配Adreno 616 GPU，支持逼真视觉效果和更高效的先进3D图形渲染，在运行吃鸡和王者荣耀等3D游戏时，畅快流畅，极致游戏体验很受年轻一族的青睐。
在设计上，两款手机都搭载了高端旗舰手机使用的水滴屏全面屏方案，屏占比高达90.8%，远远超过iPhoneX系列刘海屏屏占比；渐变色是OPPO邀请美国工业设计界巨星凯瑞姆·瑞席，专门为OPPO高端旗舰手机设计，此后渐变色就成了顶级旗舰手机的标配，在realme 3 Pro版上，不但提供蓝紫色渐变色机身，在斜纹中还能呈现迷人的S型光效。
在同价位手机中，realme 3上首次加入了超级夜景模式，realme 3 Pro则进行了全新升级。借助AI技术、多帧合成和防手抖算法，大幅提升相机在暗光条件下的成像水平。realme 3 Pro采用了2500万前置摄像头，光圈增大到f/2.0，AI加持的相机拥有8项专属美颜优化，可实现自定义美颜需求，很受年轻女生青睐。
此外，realme上还有不少旗舰机才拥有的黑科技，如4045毫安的超大电池和低压超级闪充3.0技术。一句话，realme 3和realme 3 Pro“敢越级”很多大厂的旗舰手机，使用了大量高端机技术，满足年轻消费者的“敢越级”体验。
realme在海外不足一年进军十个国家的发展轨迹，很有点像上学时期个别优秀学生的“跳级”，敢于超越同年级与高年级竞争的底气，在于先天的天资聪慧和后天的勤奋努力。同样，realme的“敢越级”，有着对全球市场和年轻用户需求的谙熟。
也许因为了解年轻人个性化，所以才会采用同样个性化的渐变色；因为了解年轻人更爱美，才使用了各种AI加持的美颜，和超大光圈和高分辨率镜头；也因为了解年轻人渴望速度、变化、热爱生活，realme采用了各种旗舰机的黑科技。
一句话，realme正是了解年轻人对于“敢越级”的需求与渴望，才会去研发各种黑科技加持的“敢越级”产品，最终成就了自身在全球市场的“敢越级”。
【realme回归中国的三个逻辑】
最近，realme手机又传新消息，宣布与京东、天猫、苏宁易购三大电商平台就国内市场达成战略合作协议，与知名电商的联合，会让人们想起realme横扫十国采用的轻资产，偏电商、短渠道营销战略，而这也预示着realme产品进入国内市场的日期已经临近。
中国作为全球手机商最为密集的国度，是很多国产手机的大本营，也是竞争最为激烈的战场之一。很多人不仅会问，realme这次回归中国的逻辑是什么？他们在短短一年时间内“敢越级”国内强悍的友商的底气在哪里？我认为以下三点值得一提。
首先是过硬的产品品质和极致的产品体验。
realme脱胎于OPPO，现在独立运营。OPPO为realme提供生产线及品质标准，保证产品质量。要知道，OPPO是全球TOP 5手机商，每年上亿出货量，数亿用户的存量足以证明其质量可靠过硬，而这也说明realme在成立之初就站在很高的起点上，在品质上积累了与OPPO同样的势能。
在产品设计方面，一方面舍得采用高端机型上使用的高质、高性能的配件，比如在realme 3 Pro上采用的高通710芯片，大光圈镜头、水滴全面屏、以及超大容量电池，保证了关键参数比肩高端旗舰机，也保证了产品品质。
此外，一年横扫十个国家，也在全球范围形成了品牌势能；在国内，有效的品牌运作则在短时间内让年轻用户认同感。
中国年轻人并不排斥英文标识的品牌，就像iPhone、OPPO、vivo一样，名字易懂且LOGO辨识度高的realme，在中国年轻用户十分讨喜，而realme品牌自带彰显个性的含义，也会引发不少国内年轻人的共鸣和追逐。
回归中国后，realme提出“敢越级”的口号，也戳中很多中国年轻人内心的痛处，尤其是替90后群体喊出了他们的内心独白。
realme喊出的“敢越级”会让年轻的中国用户产生极大的共鸣和品牌认同感，甚至在不知不觉中，成为realme的铁杆粉丝，realme的“敢越级”的手机，也会是他们的第一选择。
当然，realme的团队，也不可忽视。年轻人最懂年轻人，也最了解他们的需求，乃至做出他们心仪的产品。realme拥有一个极具活力的团队，团队成员平均年龄不超过30岁，研发团队人数占realme全体员工总数的70%，其中不乏业内明星人物，比如锤子科技核心人物，UI设计总监在2018年底加盟realme。
可以想象，有这样一群越级生长的年轻管理和运营团队，必定能更透彻地理解年轻用户的真实需求，并在此基础上打造一款能够充分表现真实自我的越级手机。
我不反对国内手机市场竞争已经是一片红海的判断，但我同时也相信，拥有极致产品品质，洞悉年轻用户需求的明星团队们，还是能够打磨出惊艳的产品，能够在红海中脱颖而出。realme就是一个最有代表的例子。
【结束语】
我相信，年轻人对于高品质手机的渴望，与“敢越级”的内心独白同样强烈。但在手机圈子里，能够洞悉这一点，并且帮着年轻人喊出来的，却只有realme。这说明realme懂年轻人，也懂他们的需求，这类团队研发设计的产品，一定最符合年轻人的需求。
年轻的智能手机用户，尤其是出生在互联网和数码时代的00后们，他们天生就是互联网的原住民，随之而来他们也更追求个性、自我，他们消费更理性，他们更追求极致的品质。专为个性设计，有着“敢越级”品牌基因和“敢越级”实力的realme，应该是这些年轻人最好的选择。
中国是realme的起点，而最近与国内三大电商的合作，则标志着realme回到了它的诞生地。但我相信，中国市场一定不会是realme的终点，而且在经历了全球十大市场的历练，进入半数地球人视野的realme一定不会轻言止步，或许正如同他们的口号“敢越级”一样，他们正在超越很多同行和友商，在手机市场红海里初露锋芒。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度搜狗360。
