当人口红利不再成为我国制造业的优势,用智造代替制造,是每一家制造企业在数字化智能时代突围的必经之路。智造必然带来一场品牌革命,老牌制造业如何实现品牌驱动,成为目前最热议的话题。
瓷砖虽是低频消费品,但行业内竞争不免激烈。多年以前已经出现产能过剩近40%的状况。这是近4000个注册品牌,1800多家生产企业。几十年来的粗放式发展造成了瓷砖行业技术积累薄弱、同质化严重所共同造成的。
2009年,基于企业内部以及行业竞争,简一大理石瓷砖进行了首次转型,开创大理石瓷砖,并聚焦公司所有资源只做“大理石瓷砖”这一个品类,成效初显。不过,随着越来越多的品牌加入大理石瓷砖市场的争夺,竞争也越来越激烈。大理石瓷砖也不例外。2015年,面临新的竞争形势,简一增长开始放缓,“当时行业产能过剩已经非常明显,差异化产品随着大理石瓷砖品类的形成,差异化变成了同质化,公司明显感觉到产品的驱动力越来越弱”,简一董事长李志林表示。
素有陶瓷界的乔布斯之称的李志林意识到,外部市场已经发生了翻天覆地的变化。一方面,随着消费的升级,消费者的要求越来越高;同时,随着新技术的出现,特别是移动互联网的普遍应用,消费者的很多习惯都改变了,顾客已经从“购买产品”变成了“选择品牌”。
【简一大理石瓷砖第十一代产品效果】
在确立了新的定位之后,简一逐年开展“广告传播、明码实价、效果营销”三大战役,推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类。简一打破了瓷砖行业高定价、高折扣的不透明价格,率先采取全国统一明码实价;成立“简一设计学院”,全面开展效果营销,改变以往用户一进店只能看产品、砍价格的纯交易模式。
2018年3月,简一发布了其第十代产品,成功将大理石瓷砖打造成为瓷砖三大品类之一,产品出口意大利、法国等国家,在中国已有600多家授权专卖店,并被广泛应用于希尔顿酒店、迪拜侯爵万豪酒店等各类高端项目。简一的品牌突围已经成为老牌制造业转型升级的经典案例,让众多传统企业看到了转型的可能和希望,从产品驱动到品牌驱动的创新思路及竞争战略,对当下传统企业实现转型升级有着重大的启迪和借鉴意义。