编辑 | 于斌
出品 | 于见（mpyujian）
今年的618与往常不太一样。随着社交电商的强势发展，拼多多、贝店们正越来越以“黑马”的姿态挑战传统电商巨头的行业地位，而随着行业的快速迭代，飞速进化、强势崛起的社交电商平台们在618这种年度大促级别的节点中正吸引着越来越多的目光。
社交电商整体表现亮眼，未来潜力可期
相比于前几年电商平台们祭出的零售变革、线上线下一体化等宣言，今年618电商平台们的核心关键词是“社交电商”，具体体现在对“拼购”模式、“下沉市场”挖掘等维度的重视。
无论是以天猫、京东为代表的传统电商平台，还是新兴的社交电商平台们，它们纷纷着眼于拼购，用社交裂变方式展开对海量下沉市场的争夺。一个共识是，在电商红利消退、获客成本越来越高的背景下，存量市场增速有限，用社交的玩法开辟五环外的市场才是“大势所趋”。
在这种情况下，天猫、京东、苏宁们纷纷开启了拼购模式，以社交起家并成功掘金下沉市场的拼多多、贝店们继续深耕既有优势领域，强化对于下沉市场优势的同时，同步探索高线市场。
京东的“京东拼购”、“全民拼购日”，天猫的“聚划算”，苏宁的“608超级拼购日”，拼多多的“一百亿现金促销”，所有618电商玩家都聚焦“社交电商”的背后，是对下沉市场“赤裸裸”的“垂涎”。
Quest Mobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年第一季度，国内移动互联网下城市场用户规模超过6亿，存在巨大的人口红利。在此基础上，下沉用户的网购挖掘空间越来越高。
竞争之下，各家电商平台们同时也在提升自己的社交电商“壁垒”，它们正不约而同地往上游走、更靠近厂家。拼多多的“农货中央处理系统”、京东的“厂直优品”计划、苏宁的“拼基地”、贝店的“聚集品牌、工厂和产地战略”等就是其中典型代表。
贝店，发力KOL社群电商的社交电商黑马
上个月，成立不到两年的社交电商平台“贝店”完成8.6亿元人民币融资的消息刷爆了朋友圈，高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场、高榕资本、IDG资本、今日资本等一众知名投资机构看好的贝店到底有什么魔力？
被誉为社交电商“黑马”的贝店仍在继续着自己高速发展的步伐，就在刚刚过去的618年中购物节里，贝店的各项数据指标持续大涨，仅看618当天的数据，贝店GMV同比去年大涨超过208%，在618进行到第11个小时的时候，贝店平台交易额就已经超越去年全天。
再来看一看贝店在618期间的其他惊艳数据：618前5分钟成交额同比增长321%；618第1小时成交额同比增长268%；JM面膜40分钟售出10万盒；聪妈亲肤柔韧无香抽纸9小时内售出1232091包；兰蔻清莹柔肤水9小时售出3万瓶；贝纯香薰洗衣凝露9小时售出190万斤。
很明显，贝店并不仅仅满足于自己的“黑马”姿态，它正在社交电商领域不断刷着自己“高光”的存在感。
融了8.6亿的贝店想要做什么？“进行贝店的供应链体验升级，深耕源头供应链，打造社交驱动的柔性供应链基础设施，全面提升KOL社交零售体验”，很明显，贝店要继续在自己的KOL社群电商模式下深耕细作。
根据官方信息显示，贝店正式成立于2017年8月，隶属于贝贝集团旗下，是一家目前主要聚焦在居家、服饰、美食、美妆、母婴等领域的社交电商平台。
不同于传统电商平台，贝店抓住了这一波社交电商发展的“风口”，通过聚焦在意见领袖维度的社交化分享传播实现了消费者、店主以及供应链的三方连接，并得以高速发展。
贝店不但在电商C端领域发力狂奔，同时也坚持源头供应链模式，截至目前，它已经和全球数万个优质品牌商、源头工厂以及农产品基地达成了深度合作，这为贝店平台上的商品力优势奠定了良好的基础。
根据近期QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》显示，贝店以KOL为节点进行多社群精细化运营的商业模式正取得让人“惊艳”的成效，月度活跃用户人数已经达到1329万，比去年同期暴涨了549.6%，增速非常明显。
而这次618之前，贝店就曾经以“一天时间卖出800多万吨的纸巾；一天时间卖出140万个柚子；一个月内卖出1亿斤农产品”的成绩向行业内显示出了自己惊人的爆发力。
几个月前，贝店的会员用户量已突破5000万人，按照它目前的增速，会员用户量破亿指日可待。
要做社交电商“领导者”，贝店高速发展的秘诀是什么
就在这个月月初，贝店还在杭州召开了一场八千人参加、声势浩大的“店主大会”，这是贝店的第二届店主大会，同时也是贝店向外界秀出自己硬实力的重要阶段性节点。
在这场大会上，贝店总裁顾荣透露出了贝店高速发展的秘诀。
顾荣表示，贝店目前已经成为社交电商行业的领导者，而得以发展那么快的秘诀就在于“以店主和消费者所组成的社群为载体，汇聚品牌之力、产地之力、工厂之力、云计算之力、金融之力、希望之力，供应链之力和资本之力”，实现多方共赢。
从这个维度上看，贝店的核心优势除了在于自身独特的KOL多社群精细化运营模式，还在于它不像其他初创平台那样短板明显。
上能连接优势品牌厂家，下能给消费者带来实利，商业布局上多点开花，贝店取得现在的成绩也就顺理成章了。截至目前，贝店已经与3423个品牌、540家工厂展开合作，拥有150个农产品直供产品。
2019年上半年，贝店通过与品牌、产地、工厂合作，为消费者提供极致货品。3月1日，贝店上线了贵妃芒，最高峰时，平台单天销售贵妃芒1923.75吨。这就相当于如果每人每天吃一个，贝店单天卖出去的芒果够近8000位参会者吃8年；4月上线的Ray面膜单天卖出160万片；5月，冻干粉上线贝店当天销售328.6万斤。
贝店希望聚集品牌、工厂和产地的力量，为消费者和店主服务。
一年前，入驻贝店平台的品牌是2000个，如今这个数字已经增加到了3423个，覆盖了所有日常家庭消费的必须品，包括生活家电、家访家饰、水果生鲜、奶粉纸尿裤、美妆、图书文具，以及在2019年上线的生活服务。
其中，贝店与150个品牌开展深度战略合作。未来，贝店将与更多品牌形成深度战略合作，也会邀请更多店主到品牌的工厂真正感受品牌的力量。
中国被称为“世界工厂”，最强的是生产能力。贝店希望将中国的生产能力变为消费者喜欢的低价好货。因此，2018年10月以来，贝店有数百位买手团队到全国各地考察工厂选品，截至目前与540个工厂建立了合作关系，订单数突破1000万，其中帮助绿碧泉洗衣液实现单日销售40万斤、帮助某T恤厂商实现单日销售25万件。
2019年以来，贝店真正走进全国26个产业基地，帮助540个工厂打通从生产制造到销售的通路建设，建立自己的品牌，也帮助产业带推动产业升级。
2019年，贝店还在“一县一品”之外，建立助农示范基地。截至目前，贝店与45个“一县一品”进行了品牌签约，建立了33个精准扶贫基地，开拓了150个农产品直供县市，为农民创收超过15亿元，帮助数十万贫困家庭改变生活。
与此同时，贝店没有只为了销售数字的提振而疏于对自身内功的修炼，在电商领域至关重要的供应链维度，它也全力布局。
目前，贝店已经成立了自己的全国智慧供应链联盟。该联盟包含两部分，一是配送联盟，贝店将与中国邮政、顺风、中通、百世、韵达、中通等配送服务商合作，让配送更准确、高效。二是贝店还将会联合心怡科技、网仓、韵达等仓储企业成立仓储联盟，建设更好的仓储一体化设施。
贝店还将建立物流客服专属通道，以保证物流专属客服通道实现90%以上的接待率和解决率。同时针对供应链、仓储和物流，贝店将会通过退款快速通道来实现快速退款，真正实现无忧退款。同时帮助大家实现一键呼叫上门取件、快速理赔，让消费者购买能够快速、高效。
基于此，贝店将会对现在的“慢就赔”进行再升级，现在贝店的“慢就赔”是以供应商24小时发货为主，未来与物流企业一起真正保证“慢就赔”服务，即签收超期也会赔。消费者下单时，平台就会大概预估出收件时间，超过这个时间未送达，贝店将进行赔偿。
商品和供应链之外，贝店还在人工智能、大数据、云计算等方向开展了深度布局。比如智能化推荐的“千人千面”，比如以“贝贷”为代表的增值金融服务，比如实现30天免息的店主专属信用卡，贝店在这几个维度都已经取得了不错的成绩。
而在电商领域尤为重要的消费者服务维度方面，贝店还在几个方面进行了重点布局。
首先，贝店成为了国家电子商务品质联盟标准起草单位，作为一家非常“年轻”的社交电商平台，这表明了行业对贝店的认可；另外，贝店推出“百城计划”，计划在3年内选择超过100个城市，投入1亿元资金走进线下，通过线下活动建立贝店的影响力，实现社群的裂变和扩散；最后，贝店将建立商家服务“红黑榜”，为每一位消费者、店主提供良好的服务环境。
近日，贝贝集团董事长张良伦在亚布力中国企业家论坛主办的“2019亚布力青年论坛第五届创新年会”上说，“我们看到在中国的机会，第一是整个零售的社交化，第二是整个社交的意见领袖化（KOL）。这是我们在最近几年的从业过程中看到的比较清晰的方向，并且也是我们未来三年会All In的方向”。
可以肯定的是，以贝店等为代表的社交电商平台们正在风口上起飞。
