作者：王海伦
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
2019年，在国内互联网红利消失殆尽时，如何突出重围，实现盈利并保持高速增长？
近日，有“海外版字节跳动”之称的赤子城向香港联交所主板公开递交招股书，用完整的业务模式和一系列亮眼的增长数据给出了答案，呈现了AI赚钱的强劲势头。
招股书显示，赤子城2018年总收入近2.77亿元，同比增长52.2%；毛利为1.41亿元，同比增长 101.0%；净利润 5974万元，同比增长86.8%。
2019年第一季度收入为90.5百万，同比增长77.9%；毛利为58.3百万，同比增长197.2%；毛利率亦由2018年第一季度的38.6%提升至2019年第一季度的64.5%。
（根据赤子城招股书制图）
赤子城高增长背后的原因
首先，赤子城的诞生与发展顺应了全球移动互联网发展的大势。根据艾瑞咨询的数据报告，2018年全球移动端网民达36亿，有望在2021年突破40亿，这为赤子城的高速增长奠定了坚实的基础。
（来自艾瑞咨询数据报告）
除了大势所趋之外，赤子城打造的全球化流量生态也是其营收不断走高的充要条件。一些媒体称即将上市的赤子城为“全球流量生态第一股”。
GPLP犀牛财经将为大家全方位解读“全球流量生态第一股”赤子城的商业逻辑。
总体来看，赤子城的全球化流量生态分为“产品矩阵”和“广告平台”两个部分，或者我们可以将其抽象为“C端+B端”的复合商业模式。
从赤子城为C端用户打造的Solo X产品矩阵来看，其覆盖200多个国家和地区的近7亿全球用户，接近全球移动互联网用户总数的20%，也就是说，全球每5个移动互联网用户中就有一个人是赤子城产品的用户。
赤子城自第一款产品开始，就将AI技术融入产品之中，通过Solo Aware人工智能引擎和大数据技术，深入洞察全球用户需求，打造用户真正需要的产品。
Solo X产品矩阵包括用户系统、媒体娱乐、健身、游戏四大子矩阵。用户系统矩阵中的Solo Launcher和 DIY Locker曾分别在89个和40个国家/地区的Google Play商店个性化下载榜单中排名第一；游戏产品Archery Champ曾在45个国家/地区的App Store游戏下载榜单中排名前十位，另外一款游戏Beetles.io也曾在16个国家和地区的Google Play游戏下载榜中排名前十……值得一提的是，赤子城从2017年才开始布局的内容类产品（音乐、星座、健身、游戏等）日活已近1500万。
（来自赤子城招股书）
赤子城的产品受到Google Play等权威机构的高度认可，获得Google Play授予的“顶级开发者”、“最佳应用”等荣誉称号和奖项。
除了用户量，赤子城产品的收入也与日俱增。招股书显示，2018年 Solo X的营业收入9292万，较比2017年的2768万增长了235.7%。
在“AI+产品”的模式建立之后，赤子城推出全球程序化移动广告平台Solo Math，旨在利用AI技术连接全球流量，提升商业效率。
赤子城利用Solo Aware将Solo X近7亿用户的数据和Solo Math 的分发数据打通，这使得Solo Math拥有相比于传统广告平台量级更大、维度更丰富的数据库，这也使得Solo Math更加了解用户，可以更高效地为用户分发其需要的信息。
2018年12月，Solo Math广告平台上面的日均触达设备（日活）近3.5亿，日均广告请求超过57亿次。从营收数据来看，赤子城的程序化广告收入从2016年的5852万元增加至2018年的1.73亿元，复合年增长率71.9％。
除了利用“AI+大数据”实现自我提升之外，赤子城希望更多的合作伙伴加入其“流量生态”。利用AI能力减少行业中不必要的中间环节和欺诈行为，提升行业效率，为生态内的合作伙伴实现效率、价值的最大化。
2018年，Solo Math通过SAX（Solo Math Ad Exchange）为超过16万个应用提供获客服务，为超过76万个应用提供变现服务。据iResearch报告统计，Solo Math最终覆盖媒体数处于行业第一。
2019年1月，在以色列特拉维夫举办的全球AI营销领袖峰会上，赤子城荣获“全球化品牌领军奖”。这印证了赤子城在全球流量生态中的重要地位，也肯定了赤子城利用AI技术帮助其他品牌在全球范围内进行推广的成果。
随着中东和非洲等新兴市场的开拓，全球流量市场的规模会再上一个台阶，对于赤子城的“全球化流量生态”来说，这也是一个绝佳的机会，其能否利用AI技术在新兴市场成为Top级别的玩家，值得期待。
赤子城能否给投资人带来丰厚回报？
赤子城的“流量生态”，既是利用AI能力和大数据实现自我成长的业务生态，也是聚合全球流量、提升行业效率的开放式生态。
我们可以看出，赤子城“流量生态”的核心优势来源于Solo Aware人工智能引擎的技术赋能作用，这是其产品在全球范围内变现优异的关键。
Solo Aware集数据采集、数据处理、智能分发为一体，然后通过“AI+Big Data”打通B端与C端，这也是赤子城毛利率很高的原因所在。随着更多合作伙伴的加入以及“全球流量生态”的不断完善，赤子城的毛利也将持续走高。
据其招股书显示，截至2018年12月31日止年度，赤子城的营收为2.77亿元，毛利为1.41亿元，毛利率为51.1%。
GPLP犀牛财经发现，与汇量科技相比，赤子城51.1%的毛利率，远高于其2019年4月1日财报披露的22.52%。
（根据汇量科技财报整理）
再看触宝科技，其2016年营收为1103万美元，2017年营收为3733万美元，2018全年净收入同比增长259%至1.34亿美元，然而，直到2018年上半年，触宝科技才实现扭亏为盈。
（根据触宝科技财报整理）
从赤子城的招股书上看，早在2016年，赤子城就已经实现了盈利，并且在高速发展的同时持续盈利。在未来发展当中，赤子城只要保证了技术优势与商业模式的持续性，那么其高毛利率也将一直存在，同时也会为投资人带来丰厚的回报。
结合过去几年当中赤子城的产品数据和年复合增长率，我们可以充分相信，赤子城未来的表现值得期待。
