【城宇互联】报道，推荐
8月16日，由房互机构、房地产和互联网研究院、房互观察网主办，北京市房地产中介行业协会指导的"首届中国房地产经纪创新峰会"在北京举行。本次峰会主题为“穿透迷雾，遇见未来--聚焦头部企业忧虑与跨赛道暗战，在变革中发现创新机遇”。
此次论坛共计有10名行业大咖发表主题演讲，20多位企业创始人、CEO、高管等参与四场圆桌论坛，全场硬核干货持续10个小时，堪称行业干货盛宴。除了现场观众之外，通过乐居直播、凤凰直播观看直播的共计达到百万左右，创下房地产经纪行业论坛参与人数之最。
在持续10个小时的峰会中，易居企业集团CEO丁祖昱、21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航、易居房友执行总经理李国平、德佑总经理刘勇、UU找房创始人颜丙亮、众趣科技COO郑哲人、沸点资本创始合伙人姚亚平、易遨中国联合创始人王国治、吉屋CEO容欣、诸葛找房创始人苏伟杰、湘楚朝晖董事长胡景晖、好房通创始人林雨、优居创始人李柏晓、房得宝创始人李海荣、京东房产总经理曾伏虎、诸葛找房联合创始人兼CTO张文战、秒卖房创始人兼CEO王玮、房讯通创始人兼CEO孙杰、觅房网创始人兼CEO孙顺喜、中原地产中国区副总裁&原萃总裁刘天旸、我爱我家战略发展中心总经理张霞、儒房融科副董事长兼CEO李文峰、德佑品牌中心总经理徐东华、中经联盟秘书长&优铺创始人兼CEO陈云峰、易居房友执行副总经理张成、58同城商家服务部总经理兼58爱房COO苏婕、乐居副总裁兼二手房集团总经理张智、房天下二手房总经理潘英杰、知了找房总经理吴国金、我爱我家互联网中心高级总监张鹏、一房网创始人CEO&青岛科威创始人孙杰等针对房地产经纪行业形势、中国房地产经纪行业加盟格局、中国房地产MLS成长以及房地产科技的运用展开讨论。
房地产预测大师、易居企业集团CEO丁祖昱在峰会上发表了自己的最新研究成果。从房地产数据来看，7月中国新房成交显著下滑，三四线城市持续走低；二手房成交量连续三个月下降；土地市场地价溢价率连续三月下跌。丁祖昱判断宏观政策面不会更紧，但短期内也不会更大的放松。丁祖昱判断，未来房地产行业城市分化将继续加剧，房企和城市集中度以及关联行业的集中度会越来越明显。
在行业形势比较严峻的情况之下，经纪行业集中度在走高，排名第一位的企业市场占有率超过20%。在巨头出现、行业形势不佳的情况下，经纪行业还呈现出恶性竞争的不良态势。丁祖昱认为，当前行业形势下，经纪行业要把合作变为共识，不合作、不团结就没有未来。房互机构创始人相国良亦在发言中倡导行业携手合作，拒绝恶性竞争。
丁祖昱在演讲中为经纪行业指明了一条方向和路径。他指出，营销在行业当中作用重新开始体现，渠道分销是全新的蓝海，“渠道这块占营销中占比越来越高，从2018年15%到20%到当前20%到25%，最终可能会稳定在30%左右；代理的占比去年达到历史低位，可能不到40%，但是今年整个代理回升速度相对比较快。”丁祖昱预测，假设按照30%计算，房地产销售4.5万亿的市场最终会由渠道来完成。如果按照2.5%到3%的佣金率测算，渠道销售的佣金市场将达到1000亿到1200亿。
知名投资人、沸点资本创始合伙人姚亚平同样发表了对房地产市场的理解。他认为，中国很快会经历一个房子供过于求的时代，供过于求所有溢价能力都来自于有需求的这一方。同时，消费升级对房地产提出了新的要求，没有满足的痛点都会是创业的机会。
加盟是最近两年房地产经纪市场兴起的新方向。德佑加盟从0开始到一万家门店只用了一年多时间，而老牌加盟品牌21世纪不动产也在全国大力推行自己的类MLS模型“M+”，易居房友率先提出弱管控模型，在广西独霸市场的加盟品牌优居获得碧桂园等资本方的青睐。
据21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航统计，房地产经纪模式中，直营模式门店在全国不超过2万家门店，但以加盟为核心的新模式门店已经超过3万家，并以现象级的速度在增加，明年将超过5万家门店，将成为房地产经纪市场的主流。
多位房地产经纪行业主流加盟品牌的掌舵人在峰会上发表了自己对加盟趋势的看法。卢航说，经纪加盟模式中，房源一定要有共享、业务一定要有合作、平台要有管控、流量商圈等要有协同。德佑总经理刘勇表示，当前行业出现了直营加盟化和加盟直营化，本质都是服务者价值已经进入到了黄金时代。正是在这种背景之下，德佑应运而生，德佑通过ACN网络把店店互联，价值进化。
刘勇认为，德佑从0到10000家门店，德佑能快速迭代和发展得益于品质和合作的正循环，“品质会带来消费者满意，消费者满意就会有委托，进而带来人效和店效的提升，效率的提升又会让从业者更加稳定，从业时间延长，又会进一步促进品质提升，这是第一个正循环——品质正循环；第二个是合作的正循环——诚信会带来合作的加强，合作又会促进人效、店效的提升，从业者也会更加在意自己的口碑。”
当前中国房地产交易没有独家委托制度，这造成了MLS和联卖需要走符合国情的特色道路。易居房友执行总经理李国平表示，当行业监管趋严、信用体系建立、从业者违规成本巨大时，交易闭环的难题迎刃而解，中国特色的行业联卖时代会真正到来。李国平称，虽然整体大环境不够成熟，易居房友正在探索用脱离强管控的手段去探索一套公司与公司之间的行业多家联卖道路。
在当天的峰会上，VR看房成为房一个热点话题。贝壳找房收购如视VR，让VR成为房产经纪领域的标配，在房产经纪领域应用广泛的众趣科技是VR技术应用的先进企业，其COO郑哲人在演讲中表示，目前市场上VR看房的房源量已经达到了350万套，除了贝壳找房这种大平台资深就可以匹配VR看房之外，众趣科技为代表的公司可以为中小型经纪公司提供VR房源服务，让经纪公司在投入较小的情况下实现VR看房。吉屋CEO容欣表示，购房者可以先通过VR考察楼盘，再进行实地看房，这样会在一定程度上提高效率。
除此之外， AI和大数据在房产经纪的应用，也成为当天的讨论热点。易遨中国联合创始人、COO王国治说，人工智能不是人的智能，但比人还智能。当AI遇上房产经纪，可以帮助经纪商实现智能化真房源全貌呈现，帮助经纪人得到最擅长成交的房源，也可以对客户实现房源个性化智能推送，提高全行业工作效率。王国治认为，房地产经纪行业的流量时代已经结束，流量竞争将让位于新经纪时代的效率竞争，而新经纪组织的核心要素是拥有先进的技术力量、关注效能提升，并能在存量市场为客户提供满意服务。
除了干货十足的主题演讲和圆桌论坛之外，在当天的峰会上，房互机构和百度舆情、百度大数据还发布了房产经纪直营品牌影响力排行榜TOP10、房产经纪加盟品牌影响力排行榜TOP10、房产交易平台品牌影响力排行榜TOP10、房地产媒体平台品牌影响力排行榜TOP10、房产交易SAAS影响力品牌TOP10、房产经纪行业创新领袖人物TOP50、房产互联网十大创新项目、十大创新人物等七个奖项。
链家、德佑、安居客分别位居房产经纪直营品牌影响力排行榜TOP10、房产经纪加盟品牌影响力排行榜TOP10、房产交易平台品牌影响力排行榜TOP10中的榜首。房地产媒体平台品牌影响力排行榜TOP10则被凤凰网房产摘得。此外，贝壳找房左晖、 易居企业集团丁祖昱 、21世纪不动产卢航、贝壳找房彭永东等人入围房产经纪行业创新领袖人物，易遨中国拿下房产交易SAAS影响力品牌TOP10第一名。活动现场颁发了十大创新项目、十大创新人物奖项，友房公盘、易遨商业智能BI系统、中房经联房地产房源数据库标准1.0、友邻通、李国平、左东华、王国治、王国治等20位获奖企业代表上台领奖。
房地产经纪品牌影响力(BI指数)排行榜是房互机构依托百度大数据、百度舆情数据，通过搜索指数、媒体指数、情感指数、社交指数、运营指数等5个维度，分析品牌在互联网和移动互联网的影响力。排行榜的依据是房地产和互联网研究院自主开发的“房互品牌指数监测系统” FANGHU Brand Index Monitoring System（FHBIMS），即房互BI指数系统。房互BI指数系统的监测对象涵盖房产互联网领域数千家公司以及细分领域上千位行业领军人物等。房互机构合伙人&COO崔婷婷表示，发布此类榜单和奖项，旨在为行业提供行业标杆和案例，推动房产经纪行业共同进步。
