IT专栏评论

九月购物狂欢的背后,京东有一个更大的野心

  文 | 柳华芳

  中秋近,桂花香,秋意渐,心思乡,从京东下单美味月饼,寄往身在故乡的亲人,礼轻情意重,共赏月明时。

  前不着618,后不着双11,京东快递包裹却占满了我家客厅,太太答曰:我在京东秒杀了一堆纸巾、洗衣液,还有不少生活神器。

  在惊讶之余,我才发现九月已是电商巨头们的赤焰战场,京东推出“99秒杀嗨购日”,阿里推出99划算节。农历九月初九是重阳节,阳历9月9日是秒杀狂欢日,九九归真,此乃良辰吉日,电商造节再创经典。

  说起秒杀,不是新事物,“老刘月黑风高”便是京东早期的一个店庆秒杀活动,618期间的各种秒杀更是非常之多。但是,现在的京东秒杀不止是一个营销活动,而是京东争夺下沉市场的超级利器。今年8月,京东打通“每日特价”、“京东秒杀”、“品牌闪购”,将其升级为全新的秒杀营销平台,并获得了京东APP的首屏黄金位置。9月9日,京东“99秒杀嗨购日”正式开启, 秒杀业务在此次大促中充当“超级先锋”。

  从甜点到正餐,秒杀崛起,99归一

  一个京东,一个阿里,后面还有苏宁、唯品会、国美等等,中国零售巨头都在打造自己的电商节,618、双11已成为线上线下的全民购物狂欢,而经典日期也所剩不多了。京东“99秒杀嗨购日”定在9月9日,九九归一,很符合易经思想,蕴藏着裂变和重生。

  过去,秒杀是京东618的甜点,现在却是京东“99秒杀嗨购日”的正餐,成为战略级的业务,京东秒杀业务的崛起势不可挡。京东“99秒杀嗨购日”定位于全民大促,是规格很高的全民狂欢节,加上入口级流量支撑,会产生高活跃度、高忠诚度、高渗透率的超级效应。

  京东全力打造的“99秒杀嗨购日”,不仅有强势入口支持,还有9亿京豆全民瓜分赢清空购物车、百万张海量神券、京东支付白条免息补贴.....众多福利,众多玩法,有趣有料,互动为王。

  “底价+爆款”是京东“99秒杀嗨购日”的运营逻辑,海量9.9元嗨抢商品、精选爆品5折秒杀,超值低价优惠不断,惊喜快乐不断,这只是京东“99秒杀嗨购日”的开场白。海量爆款订单团、秒杀爆款清单,京东秒杀的玩法很花样,日销爆款商品、“断货王”商品体现了京东的真诚。

  华为、蒙牛、宝洁、飞利浦等大牌参与其中,通过“品牌闪购”,尽情参与99狂欢,给京东用户带来低价品质好物,也要京东秒杀业务更加具有含金量。在大牌的带动下,更多品牌积极参与其中,形成生态裂变效应,让京东秒杀成为京东又一个王牌业务。

  “秒”进下沉市场,共享平台红利,再造一个京东

  秒杀一时爽,一直秒杀一直爽,京东“99秒杀嗨购日”是京东秒杀业务的狂欢日,而京东秒杀业务已经进入到常规业务序列,成为京东探索下沉市场、拉动用户增长的先锋部队。

  京东二季度财报电话会议上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示,京东来自于三到六线城市的低线市场用户,增速高于一二线城市;新用户当中,有将近七成来自于低线城市。下沉市场有大量的“隐形新中产”,收入虽不高,但消费能力不弱,不再“只看价格”,开始追求品牌、品质和服务,京东秒杀的低价好物正是为他们而来。

  低线城市覆盖了中国绝大多数人口,下沉市场成为京东新的增长引擎,过去的京东已经赢得了大中城市市场和中产阶级,现在的京东要服务更广大的消费者。作为目前中国乡村唯一送货上门的快递公司,京东快递早已实现了配送能力的深层次下沉,是目前中国乡村唯一送货上门的快递公司,这也是京东商城深入下沉市场的独一无二优势。

  “99秒杀嗨购日”其中的一个战略重点也是为下沉市场而来,京东一边帮助品牌商家走向下沉市场,一边满足低线市场消费者对低价好物的需求,最终实现品牌商、消费者、京东的共赢局面,在下沉市场再下一城。

  除了给予消费者钜惠,京东秒杀业务也带动了实体经济的活跃,为广大商家打造了下沉触达消费者的高效平台,实现品效合一的营销短链化。

  “每日特价”的很关键之处在于,它是一个常态化、长期化、精细化的业务板块,是渠道下沉、面向低线市场的尖刀业务,也是品类生态的流量红利平台,这里会成为很多品牌崛起的乐土。对于“每日特价”的商品,京东采用商家海选的方式进行选品,同时,开放战略级资源,为商家开辟免费快捷参与通道,“千人千面”地精确连接商品和消费者。

  自创立之初,京东一直讲求生态共赢共建,为实体经济助力和赋能,秒杀业务也不例外。京东秒杀业务推出的“百千亿计划”则意在于此——未来3年重点孵化“10000余家销售达百万级、超100家销售达千万级”的“超级工厂店”,通过M2C、C2M等多元模式,形成众多突破1000亿大关的“超级产业带”,将打造超10万款极致性价比的商品进入下沉市场。

  低线城市的广大天地大有可为。下沉市场可以再造出一个京东,也会带来更多的实体振兴和就业机会,这是电商下半场的红利,也是电商改变中国的收尾篇章。京东秒杀业务不是像某些平台那样去下沉市场割韭菜,而是将低价好物带给基层老百姓。低价好物+京东快递,让低线城市和乡村消费者享受更好的商品和服务,这一直是京东的梦想。

  京东秒杀:品牌强化,尖刀先锋,小镇崛起

  不是新业务,却是新平台、新江湖,全新的京东秒杀平台看似是对抗阿里系的“聚划算”,却有完全不同的使命,因为京东、淘宝已经不是一个赛道。

  过去,京东的主流用户是品质驱动、品牌驱动、价格敏感度相对较低的人群,而下沉市场往往对价格敏感度较高。下沉市场是京东可以撸起袖子加油干的地方,一旦京东的低价好物、京东快递形成下沉市场的高渗透率,阿里系电商在低线城市的竞争力将会大大削弱,而京东则会迎来裂变式的成长新高潮。

  京东秒杀业务,已成为一个低价好物的嗨购平台,凸显品牌化、平台化、常态化,同时具备服务海量消费者的能力,成为突进下沉市场的尖刀先锋。京东秒杀、每日特价、品牌闪购成为三驾马车,满足下沉市场消费者品质化、多元化、品牌化的隐形新中产消费。

  当京东购物成为习惯,当京东快递天天见,下沉市场消费者的生活将更加幸福、更加现代。相比大都市里的疲惫奔走、钢筋混凝土森林,京东在下沉市场的沉浸耕耘,将把无数个美丽小镇塑造成人们向往之地。