文 | 柳华芳

秋之京城，微凉清晨，这是见面“Good Morning”的时段。一路疾驰，从东五环外奔向阜成门，见证猫宁5G大会，我竟然没有一丝困意。

10月11日，苏宁易购联合天猫，举办5G生态合作战略发布会，三大运营商、各大手机厂商高层纷纷到场，共商5G生态大计。苏宁易购和天猫祭出了“猫宁组合”，打通线下线上场景，将进行大规模联合采购，打造了中国最大的线上线下5G换新平台。

当下，各大手机厂商纷纷推出5G手机，抢夺5G市场，明年上半年将是激战5G的关键时段。此时，苏宁易购高调出手，线上有苏宁易购和天猫第一大店（天猫苏宁易购旗舰店），线下有上万家门店，强势卡位，抢跑5G生态的新赛道。

5G战略机会点，猫宁出击，快准狠

2019年是5G元年，三大运营商已经推出5G套餐，5G手机不断涌现，我们正在迎来最重要的一次通信产业革命。随之而来，智能家居、无人驾驶、VR等产业将迎来大爆发，3C领域进入到一个历史性的行业重塑期。

 

此时，苏宁易购果断出击，联合天猫，会盟手机厂商、三大运营商，成为5G生态联盟，祭出金融分期、以旧换新两大招儿，意欲打造线上线下最大5G换新平台。

苏宁此时全力出击，正是看准5G这个战略机会点，快准狠出手，线上线下全场景覆盖，抢跑卡位5G市场，在换机大潮之前，进行深度布局。而苏宁易购和天猫的联合采购规模宏大，可以直接影响手机行业格局。

手机是消费电子的关键品类，5G手机换新是五年一次的行业洗牌机会，也是影响未来的关键之战。作为零售之王，苏宁已经完成自身的零售业态升级裂变，5G生态之战正是练兵的最佳时机。

抢跑卡位，超级渠道，超级红利

5G生态远远不止手机，VR、智能眼镜、智慧大屏等众多产品都会迎来机遇，还会出现大量的新品类、新场景。5G是一场技术革命，也是半个世纪一次的产业革命，苏宁易购是创新型实体经济的代表，苏宁可以借助5G生态带动众多实体经济的升级裂变。

在收购家乐福中国业务之后，苏宁已是中国实体零售的绝对王者，具有不可替代性的超级渠道优势。在5G市场，苏宁提早进行了卡位式布局，6月份在上海开设全国首家5G体验店，全国布局5G体验店已达到200家，覆盖了全国一二线核心城市。

在5G产品的首发销售中，8月5日，全国第一台5G手机在北京苏宁易购门店售出；8月16日，华为第一台5G手机在苏宁易购线上线下全渠道包揽首批；8月底，vivo第一台5G手机在苏宁易购抢先提前开售。苏宁小店、苏宁极物、苏宁易购广场等门店体系，再加上猫宁线上部分，形成了苏宁的超级渠道，成为最具竞争力的5G生态阵地。

 

最近几年，苏宁已经完成了门店和渠道的数字化，并实现了线上线下的协同和融合，带来了空前的渠道效率，可以帮助品牌商快速实现新品的全国覆盖。借助5G换新浪潮，苏宁有望实现手机市场份额的突破性飞跃，渠道优势太明显，也可能引发手机渠道的大洗牌。

在5G市场卡位战之中，苏宁易购会盟天下伙伴，共建5G生态联盟，本质上是开放超级渠道、释放超级红利。在竞争激烈的手机市场，苏宁是一个影响格局的超级平台，也是影响产业走向的重要力量。

场景体验是苏宁王牌，对手难以复制

苏宁拥有中国最强大的线下零售门店体系，苏宁极物、商超、零售云等各类业态门店数量高达上万家，覆盖中国的各级城市，这是独一无二的渠道优势。

更为重要的是，5G时代会有更多产品想象力，比如VR产品，众多5G产品是需要真实体验的，而苏宁门店体系恰恰提供了场景体验的便利。当然，苏宁极物作为非常创新的零售业态，会成为场景体验的标杆，已经验证了模式的成功。

苏宁极物无锡店，每周进店客流3.3万人，重庆店每周进店客人数达到了6.7万，这是极高的坪效。苏宁极物的门店不仅有3C产品，还有周边产品，还有美妆、儿童等品类产品，具有很强的可逛性，有很长的客户停留时间。

苏宁的目标是，苏宁极物门店五年内快速切入中国900个左右核心商场，2021年实现万家零售云店铺，实现从高等级市场，到常规市场，到低等级市场的全线稳定覆盖。

近水楼台的场景体验是苏宁王牌，金融分期、以旧换新、快修等是服务能力，猫宁组合是营销裂变能力，全场景的超级平台是难以复制的竞争壁垒。