编辑 | 于斌
出品 | 于见（ID：mpyujian）
双十一就要来了，想必大家已经被各大电商平台或线下实体零售店眼花缭乱的促销活动给吊足了胃口。不过，在这一众常见的盖楼、定金膨胀、直播扫货以及各类优惠券的玩法之外，有一种略显“简单粗暴”的双十一促销却吸引了很多人的目光，那就是拥有阿里系背景的大搜车旗下的汽车新零售平台“弹个车”推出的双十一送金条活动。
不知不觉间，曾经作为汽车新零售领跑者的弹个车已经走过了三年的时间。从2016年创立后，弹个车就凭借着“1成首付（部分车型0首付）、先租后买”的汽车融资租赁模式迅速打开市场，获得了大量年轻人的欢迎。尤其是在近些年愈发火爆的三四线下沉城市，弹个车以其极富弹性的购车选择和对于线下标准化服务的重视获得了海量消费者的认可。
正是因为抓住了广大三四线城市市场机遇，弹个车才选择了这种看起来又“壕”又直接的方式展开自己今年的双十一促销，因为它知道：下沉市场消费者看重的是商家给出的“实际”优惠与福利。于是弹个车启动了一场“弹车盛典”，除了“壕送10万份金条”之外，还有“0元开新车”、“一万辆新车免首付”等大量福利派出。
福利那么多，为何弹个车们偏偏钟爱“金条”促销？
在电商、新零售促销已经玩出“花”的时代，像弹个车这样的公司们为什么偏偏喜欢直接用送金条这样的方式来回馈消费者，还受到了大量消费者的热捧？这看似简单“粗暴”的逻辑背后，其实蕴含的是品牌方对于核心用户的深刻洞察。
凭借新型线上+线下汽车零售模式在一众互联网售车平台中杀出重围的弹个车，它在企业三年的发展时间里正是依靠着在三四线城市下沉市场中的优势布局才得以建立起强大的优势。也正是因为三四线城市市场的消费者更看重“看得见摸得着”的实惠，所以比较“实在”的像送金条这样的活动才成为弹个车“弹车盛典”的重要促销手段。
从去年一直到今年上半年，国内汽车市场遭遇了整体增速持续下滑的“寒冬”，汽车实体店销售额一路走低，大量互联网售车平台也受到了不同程度的影响。但就是在这种背景下，弹个车的商业模式优势以及对于下沉市场的深耕帮助它突出重围。
从商业模式上来说，弹个车坚持的是只需一成甚至0首付就可以把车开回家，消费者只用按月缴纳几千元的租金就可以提前享受到用车体验。而在一年的租期之后，用户只需支付尾款或者通过银行贷款分期，就可以正式将车辆过户到本人名下，进而完成整个购车流程。
这种将买车这件事的“门槛”在合法合理的前提下降到“最低”的理念毫无疑问是当下年轻人最喜欢的消费观念，它能够让年轻消费者在很小的压力下购买到自己心仪的爱车。与此同时，这种商业模式与单位购买力相对较低、购买群体却异常庞大的下沉市场也完美吻合。
早早地预见到下沉市场的重要性之后，弹个车很早就开始发力线下体验店的布局，仅用了一年的时间，弹个车在全国范围内已经拥有超过5500家社区店，覆盖了全国两千多个区县。这种“挺进五环外”市场的姿态让大量平时难以接触到优质4S店服务的下沉市场消费者也能体验到弹个车提供的足以媲美汽车4S店的标准化品质服务。更重要的是，在享受到与一二线城市市场一样服务的同时，弹个车提供的购车方案还更具吸引力。
于是，在三四线城市市场不断扩大优势的弹个车在这个双十一选择“壕送10万份金条”，用切实可感知的福利来进一步激发下沉市场消费者的购买欲望。
而除了弹个车之外，过往大量在双十一等重要大促节点都会“祭出”送金条操作的下沉大佬、零售巨头们也证明了：这种老百姓喜闻乐见的“刚性”福利才是消费者感兴趣的。买房送金条、买黄金珠宝送金条、买体彩送金条、抖音“按到10s送金条挑战”、单手箱中取出金条免费送......这些促销送金条的“老铁”们已经不止一次地激发起了消费者的狂欢。
这个双十一，弹个车“下了血本”
与“壕送10万份金条”活动一脉相承的是，弹个车在今年的双十一还提供了更多的优惠政策，它们都有着类似的思路，那就是实打实地“让利”消费者。
根据官方介绍，从上个月21日起，弹个车已经全面启动了双十一“弹车盛典”，大家在“1成首付，先租后买”与“金条狂欢”之外，还能享受到弹个车推出的“一万辆新车免首付”活动，参与免首付活动的车型包含朗逸、英朗、蓝鸟、起亚K3、科沃兹等大量热销车型。
此外，除了每天都有机会抽取金条之外，油卡、行车记录仪、家选精品套餐等的大量奖品也是用户可以享受到的直接福利，按照活动描述，只要用户获得了抽奖资格，那么他的中奖概率就是100%。
还有0元开新车、九块九抵3000元/5000元/8000元/10000元的大额优惠券、百万现金红包雨......一大波让利优惠活动已经吸引了大量消费者的热情参与。
无论是“1成首付，先租后买”的商业模式，还是标准化的平台+线下服务网络，抑或是这次双十一大批量持续不断的“金条式”促销，这些对于年轻人以及下沉市场消费者来说都是一个更低成本接触弹个车服务的机会，相信近期有购车需求的消费者们不会错过。
过去我们都会把买车当成一件大事来看，但从弹个车带来的种种汽车零售“新气象”来看，买车这件事可以无比轻松，甚至它可以像打车那样无压力、0门槛、享受大额补贴。弹个车三周年+双十一之际，大家可以愉快地去薅一薅汽车的“羊毛”啦，说不定就能抽到金条呢。
