作者：夏天
审校：周鹤翔
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
“华为出手了”。
时间拉回到2017年的3月9日，时任华为轮值CEO徐直军在一年一度的华为生态合作伙伴大会上宣布，正式成立Cloud BU。
这标志着华为正式进军公有云市场。事实上，和2009年大家对云计算不屑一顾不同的是，2017年各大互联网巨头一改之前或嘲笑、或观望的态度，纷纷卯足了劲加入云计算市场的争夺战中。
据华为云官方资料，2019年第一季度华为云营收增长超过300%，华为云PaaS市场份额增速接近700%，在Top5厂商增速排名第一。以IaaS+PaaS整体市场份额维度，华为云市场份额为5.2%，和百度云并列第五；单以IaaS维度测算，华为云和百度云、金山云同样并列第五。
不过就像互联网迷信“基因”——人们认定阿里做不成社交、腾讯搞不定电商、百度也玩不转O2O，很长时间内，华为的标签就一个“电信设备供应商”。
不过从时间窗口和目前的竞争格局看，华为云其实已经慢了很大一拍，事实上，巨头也有不淡定的时候，而巨头的创新，也有追赶的时候。
不淡定的华为云
早在2009年，阿里就开始部署云计算业务，而华为云BU却在2017年才姗姗来迟。如今，阿里云经过近十年的发展，牢牢占据着国内云市场的半壁江山，错过先机的华为云想要在这样的困境中后来居上，难度可想而知。
事实上，早在2010年11月，66岁的任正非踏上华为云战略与解决方案发布会的舞台。他向全场分享了自己的预见性认知：云计算让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。
任正非极少为华为产品发布会站台，华为云是唯一的一次。彼时，除了产业开创者亚马逊，公有云市场远未大规模起势：微软、阿里等企业都在布局投入当中。
不过任正非讲话过后，华为在公有云上似乎没了动静，直到2017年才挥出重拳。华为曾放言：华为公有云必须在三年内超过阿里云，做到云计算市场的国内第一；未来全球五朵云，华为居其一。
不过，阿里云的总裁胡晓明说过：“今天我们在中国市场的技术领先度领先第二名起码三年以上…大家跟阿里云一样要踩过这些坑、犯过这些错，才有资格谈云计算，谁都不可能跳过去。”
因此，华为云想在如此艰难的境况中杀出一条血路，并不是光靠决心就可以的，实力才是王道。
过浓的传统2B习气
对于华为来说，它的推广还有些过浓的传统2B习气，虽然也做了很多事，但是太过于侧重酒香不怕巷子深的逻辑。
作为一家IT硬件制造商，从硬件制造到云服务，华为云可能会面临一系列在外界看来无法逾越的鸿沟，尤其是和天生具有互联网基因的公有云服务商来说，更是处于下风。
互联网公司一直坚持的“产品为王”、“用户体验至上”的信条使得他们对用户有着细致入微的了解，懂得用户所急所需，这是新产品在开拓市场中最为关键的因素。
而对于TO B企业来说，尤其是需要上云的企业来说，硬件为主的形态不是必要的了，软件和服务才是“灵魂”，虽然可能离不开有形的硬件，但是真正帮助企业解决现实问题的是还是落地的服务，实打实的服务才是走得通的商业逻辑。
互联网基因的缺失，企业服务业务的经验相对不足，使得华为云在群雄逐鹿的云计算时代颇费心力。与之相反的是，阿里等互联网竞争对手不断地在拓展业务领域，增加用户粘性，提升用户更换产品的成本，形成了牢固的产品护城河。
前方的路困难重重
华为云想要的云计算市场占得一席之地的野心不难看出，但是随着市场的不断成熟，留给新入市者的时间可就不多了。
目前来看， 公有云市场大家还是一个加大投入烧钱的一个阶段，用规模换市场。具体来看，云计算还面临的困难是：如果单独为客户提供一项虚拟技术或者一项服务，可能不会有太大问题，但是一旦用户的信息量增加，如何为用户提供高性能服务，为客户迅速提供弹性的计算，将需要更大的灵活性，这将完完全全不是一个概念，需要一步一步慢慢走过来。
而华为云需要面对的是，自己不像阿里云、亚马逊AWS有自己的客户支持。阿里云成立之初，淘宝网就是它的内部客户之一。就像每年的双十一，通过最大流量洪峰的冲击，对阿里云的功能检测和优化都有莫大的裨益，在平稳度过2019天猫双11流量峰值后，阿里巴巴宣布，其核心系统已100%跑在阿里云公共云上。
也就是说，淘宝的电子商务交易数据会平移到阿里云的平台上，保证充分的数据分享。
但是华为没有这样的电子商务平台，内部的华为商城，不仅规模上无法与淘宝相比，其产生的数据也非常单一，不足以分析出用户的特征，描绘精准的用户画像。在云计算领域用户的需求尚不明朗的现阶段，不能最快最精准地分析用户需求将极大地限制供应商占领市场的速度。
若想获得类似淘宝、亚马逊之类的大客户，华为云要投入巨大的成本，而对手阿里云却不费一兵一卒，这样的获客成本极大地加重了华为云的负担。
此外，华为一早就声明自己不可能做所有的事情，因此很多任务由合作伙伴承担，同时也把大部分的营收分给合作伙伴，这种通过让利团结一切可团结的人的方式是华为不断发展壮大的坚实基础。
在这样的基础上，华为的发展看起来异常迅猛，但必须指出的是，依靠任何人都不如依靠自己牢靠。在数字化转型的时代，公有云市场的争夺将更加激烈，完整稳定的生态是吸引企业上云的重要因素，从这方面来看，华为依靠合作伙伴建立的生态圈不够稳定，可能是其争夺市场的一个短板。
与此同时，前方不止有阿里这座大山，后面的追赶者也是野心十足，大家都是摩拳擦掌地准备分一杯羹，那么华为云想在云计算领域开辟出属于自己的天地，并不是轻而易举的事。
