作者：杨一
审校：周鹤翔
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
“新的内衣新的你，我是都市丽人，你呢？”
当年，志玲姐姐的这句广告语，让都市丽人（02298.HK）火遍大江南北，凭借宅男女神林志玲的带货能力，都市丽人也由此取得了不错的销量。
作为中国内衣第一股，都市丽人被称为中国的“维密”。成立于1998年，2014年在香港联合交易所主板挂牌上市，前面的路，都市丽人走的一直很顺。然而随着快时尚品牌杀入内衣市场，都市丽人也开始走起了下坡路。
辉煌昔日
2015年是都市丽人最辉煌的时刻，当年营收45.53亿元，净利润5.4亿元，市值也一度高达200亿港元市值。
而按当时的市场份额来说，在国内的整个内衣市场中，都市丽人一直稳坐中国内衣品牌第一的宝座，排名第二至第五名的内衣品牌市场占有率总和都不及排名第一的都市丽人。
根据相关报道，2015年，都市丽人实施“万店计划”，门店总数一度达到8058家，其中加盟店6937家，自营店1121家。
如此耀眼的成绩，似乎让都市丽人蒙蔽了双眼。2016年，无钢圈内衣成了当下的潮流。但都市丽人却没及时反应过来，一直专注于钢圈内衣。而正是这一根小小的钢圈直接让都市丽人当年的利润大减，存货周转周期，存货存量等核心数据都大幅攀升。
在2016年的一次抽查中，都市丽人的产品不合格率竟然达44%。
巨额亏损 从林志玲到关晓彤
战略上的失误，错过风口加之急速扩张，都为2019年的亏损埋下了“雷”。
2019年12月23日，都市丽人发布公告称预期截至2019年12月31日止年度录得除税后亏损不少于人民币9.8亿元，而截至2018年12月31日止年度所录得的除税后溢利则约人民币3.78亿元。
对此，都市丽人在公告中解释称，因经济和内部需求放缓，都市丽人的业务活动面临逆境。这给面向消费者的服装行业及该集团的营运表现带来负面影响。
公司的董事会认为，现有的运营模式过去能够令集团迅速扩张，抢占市场份额，然而现在则无法对本行业在销售渠道多样化、产品品质和产品组合等方面的结构调整作出迅速反应。公告还称，过往的快速扩张导致自营门店和加盟门店库存增加。
巨额的亏损让都市丽人有了转型的计划。公告里称，都市丽人曾采取了多项措施。2019年8月，萧家乐出任新行政总裁，加强集团的执行能力及效率；2019年8月聘任波士顿咨询公司，以重新审视都市丽人业务策略、品牌营运模式及存货管理，并协助制定及实施都市丽人的业务策略。
另外，都市丽人还联合新代言人关晓彤推出新广告来推广新产品，开设以“家庭理念”为主题的购物中心和第7代贴身衣物门店、加大电商投入、拓展低线城市市场等。
2019年，随着志玲姐姐大婚，她和都市丽人的合约也到期了。都市丽人在2019年6月份正式启用了新的代言人——关晓彤。当年，靠着代言人一炮而红的都市丽人，如今想要靠代言人再次找回场子。
不过，这显然不是换一个代言人就能解决的问题。虽然都市丽人已经积极做出转型，以年轻人为市场定位，但是如果产品跟不上，想必消费者也不一定买账。
