作者：蔚芮
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
一场突来的“意外”改变了很多。
伴随着人们的消费方式和生活方式发生了改变，地产行业也开始了“云售楼”。
只是，效果如何呢？
2020年：不一样的售楼处
2020年，房地产开发企业的售楼处可以说是别具一格，据GPLP犀牛财经了解发现，如今各大房企纷纷开始了推出自己的线上产品，如：官方APP、微信小程序、VR技术等，与此同时，各大房企还纷纷开始进驻淘宝、京东等电商平台，开始了一场不亚于“李佳琦带货”的线上售房。
此外，借助直播渠道以及VR技术，阿里拍卖、淘宝直播、京东等电商也同时开始加入售楼大军，纷纷亮出了“云卖房”——这些原本售楼处工作的置业顾问纷纷打开了电脑，安上麦克风，化身为“网红主播”，拿着手机在线讲房，项目更是将售楼处现场搬到线上，让更多客户能足不出户云看房。
据GPLP犀牛财经统计发现，全国大概有140多家房企重启或新推出线上售楼处，其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处，百强房企发起线上售楼处的超过9成。GPLP犀牛财经不完全统计，全国宣布“无理由退房”的房企有恒大、融创、融信、保利、美的置业、碧桂园等超28家。
而其中最典型的案例莫过于恒大地产——当其他房企探索线上营销方向的时候，恒大高举“打折”旗号，直接祭出全国楼盘75折优惠，在全网开启了营销：
根据恒大的文件显示，从2020年2月18日至2020年2月29日期间，恒大全国各在售楼盘住宅（含公寓写字楼）可享受75折优惠；3月1日至3月31日，全国各在售楼盘住宅（含公寓写字楼）可享受78折优惠。
如此诱人的优惠，再加上全网营销，一时间，恒大开始霸屏线上——无论是打开朋友圈，还是刷微博、知乎等APP，其首页都被恒大网上购房广告霸屏，在大家都在讨论恒大的同时，全国的民众也似乎都在帮着恒大做营销。
而与恒大相比，其他房地产企业玩转线上营销的力度显然相对恒大小了很多：
融创地产：
2020年2月9日-10日期间，融创率先对对上海区域、东南区域、北京区域的指定项目推出“无理由退房”政策；
2月14日，融创重庆对外发布，2月29日前凡认购融创重庆指定房源，并缴纳定金，将享受至少60天的无理由退房政策，最多长达120天期限的无理由退房。
碧桂园：
碧桂园在广西柳州推出只需缴纳9.9元锁定房源，即可获得线上购房专属95折起；
雅居乐：
雅居乐推出2月17日-3月31日通过“雅居宝”订房额外98折；
佳兆业：
佳兆业推出了针对全国的凡是2月份扫码线上购房额外享受97折，15天无理由退房。
富力地产：
富力地产在2020年2月15日宣布：3月31日前所有在售全业态房源，客户均可通过“富力好房”平台参与活动；此外，活动设定到2020年6月30日为首付时间以及“保价”期限。
阳光城：
阳光城在2020年2月6日协同各区域公司及项目推出了指定房源半年期无理由退房方案，明确自2020年2月6日起至2020年3月31日止，客户在草签并支付规定首付比例之后，对指定房源可以享受无理由退房。
以下是GPLP犀牛财经不完全统计的各大房地产优惠等政策：
“云售房”能否成为行业主流？
理论上来讲，有网路连接的地方，有商品存在的地方就会有电商的存在。
而房地产也是一种商品，自然可以实现线上销售。
更有网友戏称，“卖房小哥”或许会在直播间和李佳琦带货一样说：“OMG，这套房太好了，买它！买它！”
那么，真正的“云卖房”是怎么样的呢？
在某直播间内，一时天南海北的“卖房小哥”纷纷变身网红主播开始了“云卖房”：
“卖房小哥”有在样板间唱歌、健身的，发挥其才艺优势；
也有一手拿户型图、一手抱小狗卖萌的“卖房小哥”，展现了其暖男风采；
当然也有“卖房小哥”走专业路线，进行专业讲解、热情互动的……
来源：某直播现场截图
据相关数据显示，在某XXX直播平台，曾有全国约500个楼盘，近百个城市的5000多位房地产置业顾问进行“云卖房”，一度现场观看人数曾达到200万人围观。
然而，线上销售到底有没有效果呢？
这值得推敲。
因为据公开资料显示，这场近200万人围观的直播“云卖房”，真正成交的寥寥无几。
对此，相关专家表示说，“云卖房”像是“安慰剂”，是房产商希望维持市场和客户的关注度所采取的一种措施，线上只是能够了解信息，通常还是要通过线下实地去样板房比较才能完成，因此，在2020年春节以前，尽管移动互联网已经很发达，然而，线上营销依旧只是房地产营销的一种辅助形式。
或许，房地产行业的“云卖房”还将路漫漫。
参考文献：《疫情下房地产企业各出奇招，谁抵抗力更强？》
