作者：斯年之祜
来源：知乎
搬完最后一箱物品，看着店里空空的货架，思绪烦乱的我，一下子心里也变得空落落的——万万没想到，才短短的3个月，我全身心投入的创业项目，就要以这样灰溜溜“撤退”的方式宣告“死亡”了。
开了两家店，我以为机会来了
我是个上班族，但身边开店做生意的朋友很多，我偶尔会在朋友的生意中做些投资，同时也在暗暗寻找合适的项目。直到去年8月，直觉告诉我，机会来了。
当时，电子烟是各大社交和媒体平台上的热门话题，即便不吸烟的我，也了解了不少。正巧，有个在烟草行业的朋友也看好电子烟，我找他一合计，就决定开个电子烟店。
8月雪加在推电子咖啡，广告打得很厉害，我又是咖啡深度爱好者，于是不假思索选了雪加。同时我觉得这是刚起步的品牌，万一以后做大了，第一批开店的店主也会赚更多。
于是，我就一边开始找店面，一边和雪加方面的人沟通开店的事宜。进展很顺利，到了10月，我的两家雪加专卖店就开门营业了。开业当天我特意请了舞狮，做生意的朋友都来捧场，声势很大。哪知道，那一刻恰是我掉进坑里的开始。
现在想来，第一次创业，在选择雪加这个品牌的时候，有很多不理智的地方，这也导致了后面出现了诸多问题。
好景不长，乱相频出
不得不说，在刚开始营业的头一个月里，销售势头还是可以的，平均一个店有5万的流水，这是超过我的预期的。
我琢磨着，一个原因是那段时间雪加广告打得多，但雪加重线上，线下的专卖店很少，相比什么电子烟都卖的街边小店，我敞亮的专卖店收割了一波周边已有的雪加用户。另一个也是因为专卖店的形象效应，一些在店面周边闲逛的“电子烟小白”在入店逛了一圈后，逐渐成了店里的常客。
第一个月销售超预期后，我本以为在接下来的11月，店面流水肯定能再往上翻一番，但实际情况却相反。
11月1日，国家出了禁止电子烟网上销售的政策，一时之间，我在的一些电子烟行业的群里都风声鹤唳，我心里也没有底。有的觉得电子烟行业要完了，有的觉得对我们这种开线下店的是利好。
在和一些其他品牌的同行聊了后发现，他们11月的流水确实在往上走，但我店里的销售额却不升反降。
一开始，我以为是一些对行业悲观的雪加代理商或者店主低价抛货的影响。那个时侯，雪加小代理商抛货的情况很严重，只要想买，任何人在很多渠道很容易地就能够买到雪加的套装或者烟弹，而且价格真是超级低，几乎是半折之后再折上折。
“乱价“给线下的专卖店销售造成了很大的打击，不过，和同行细细对比了后发现，给我的店面带来更大打击的反而是雪加公司本身。
首先，雪加在网上禁售后，一些线上广告停了，但他们没有任何举措帮助我们这种实体店带客流，这是很多其他同行实体店销售额往上走的原因；其次，线上渠道被“砍掉”之后，雪加为了尽可能地拿到更多的夜场、KTV等渠道，出了很多新包装的产品，推广的重点也转到了这些产品上面，例如当时用饥饿营销推广得最为“出圈”的“夜魔”。
不过，产品包装一多，这让专卖店很难做，很多次，顾客来到店里发现包装不对，以为是假货，就不买了。此外，为了拉新，雪加在双11之后，一直还在搞优惠活动，“买3送1”、“买5送2”，还经常送烟杆，这样一来，店里的套装就基本卖不动了。
雪上加霜的是，到了12月，雪加新出的一批烟弹出现了严重的“糊心”问题，这其实是很伤害顾客的，那段时间来退换货的顾客很多，也导致店里一些老顾客后来明显来的少了，甚至有些再也没有来买过了。
那段时间网上关于雪加的各种不好的新闻也特别多，印象最深的是雪加融资不顺。电商卖不了，资金又紧缺，肯定没法关注到产品质量问题的，更别说投入资金来进行产品的技术研发了，很多新品也就是换换包装就推向市场了，而且，前期的一些措施也没有再继续执行了。
亏损16万，我只能认栽
这之后，我心里就打起了“退堂鼓”：店里的顾客越来越少，店面的销售不见起色，雪加各种负面新闻又不断，几乎没有正面的好消息。说实话，到12月我的信心已经很弱了，但雪加的销售经理和我说雪加要请周杰伦代言，我觉得可以再搏一把，最后竟然是个尴尬的乌龙。
在大多数零售行业，3-6个月是开店回本的心里预期时间，我盘算了一下店面这3个月以来的销售情况，别说盈利了，前前后后一共亏损了13万的现金，还压了3万的货没卖出去。
我知道，“快刀斩乱麻”的时侯到了。
最终，不得不，搬货、撤场，认栽，我的第一次创业就这样仓促结束了。不甘心是有的，网上禁售后，提前开了线下专卖店的我，很好地抓住了政策拉闸前的空白期，真是浪费了这么好的先机。
不过，现在的情况容不得我去感叹这么多，当务之急，还是想想怎么处理手里压着的3万多块的货吧，能填补回一些是一些。
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