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云集连亏4年后会员资格“大放水” 会员收费模式“大旗”能打多久

作者:Sunny

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

3月24日,“中国会员电商赴美第一股”云集(YJ. NASDAQ)发布了上市以来的首份成绩单。

年报显示,截至2019财年末,云集实现营业收入116.72亿元,同比下降11.6%;全年GMV为352亿元,同比增长55.1%;净亏损增至1.24亿元,同比增长121%。

云集在GMV(网站成交金额)上涨的同时,营收却出现了下滑。2019财年第二季度,云集营收同比增长5.9%;但第三季度营收增速却同比下降10.1%;在第四季度更是下降了45.15%。

此外,云集的亏损状况在2019年仍然继续保持,财报显示,2016—2019年,云集的净亏损分别为0.25亿元、1.05亿元、0.60亿元、1.24亿元。

对于业绩的下滑,云集在财报中也做出了解释,称主要是由于改变了原有财务统计口径。

云集于2019财年第一季度推出了市场业务平台,从第二季度开始,就在财报中加入了商城收入;在新的统计方式下,云集将部分自营商品销售转到了商城平台,自营销售收入占比降低,商城平台贡献收入占比增加。

截至2019年底,云集的会员数量已累计增至1380万个,较2019年9月30日的1230万增加了12.3%。

但是,虽然会员数量在不断增加,云集的核心业务收入却出现了下滑。财报显示,云集2019财年第四季度的会员项目收入为1.46亿元,较2018财年同期的9.3亿元下降84.30%;2019财年全年的会员项目收入为7.77亿元,较2018财年同期的15.52亿元下降49.94%。

此外,财报中还提到从2020年1月开始,云集将允许任何在其APP上登记账号的用户拥有一年的会员福利。如果用户在期限内达到一定的累计消费门槛等条件,其会员资格可以延长一年,同时还鼓励现有会员延长其会员期限。

云集表示,当下其会员模式增长陷入瓶颈,如果在未来不能保持会员的忠诚度和会员的增长,或者不能有效保持会员关系和保留现有成员,其业务和经营结果可能会受到非常不利的影响。

不可否认的是,这种激励方法在短期内效果显现。但是云集频频采用“让利”以及提高佣金的方式实现会员数量增长,从而维持其业绩上升的方式,究竟还能持续多久?

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