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流利说不盈利的秘密:营销费用直追收入 巨资推广用户反而减少

作者:小太阳

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

5月28日,流利说(LAIX.NYSE)发布2020年第一财季报称,实现净收入2.28亿元,同比下降9.88%;净亏损为1.97亿元,同比扩大192.85%。

对于营收下滑和亏损扩大,流利说表示,这是由于微信朋友圈分享政策收紧的原因。

2019年5月,微信封杀朋友圈诱导分享,流利说被点名。微信成为了流利说亏损扩大的“背锅侠”,事实真是如此吗?

四年间亏损成常态

4月17日,流利说发布2019年财报称,实现营收10.23亿元,同比增60.6%;净亏损为5.75亿元,同比扩大17.77%。

流利说增收不增利的窘境早已出现。2016年至2019年,流利说营收分别为0.12亿元、1.66亿元、6.37亿元、10.23亿元;净亏损分别为0.89亿元、2.43亿元、4.88亿元、5.75亿元,亏损额逐年增加。

营销费用逐年增长直追营收

流利说营销费用也逐年攀升。2016年至2019年,流利说的营销费用分别是0.29亿元、2.83亿元、7.05亿元、9.69亿元。可以看出,这几年流利说的营销费用大于或者接近其营收。

长期以来,流利说采取的便是“赔钱赚吆喝”的经营模式,投入巨额的营销费用来换取用户和流量。

如果赔钱能够赚到用户也可以,但流利说现在正面临“赔钱也赚不到用户”的尴尬处境,流利说付费用户的增长已经渐渐停滞了。

2020年第一财季报显示,截至2020年3月31日,流利说累计注册用户1.797亿,同比增长45.62%;一季度付费用户数超90万,相比2019年同期的付费用户110万减少了约20万用户。

有业内人士指出,其付费用户比例缩水一定程度上表明了付费课程魅力小、用户认可度低,且没有找到新的吸引用户的增长点。

打入竞争更加激烈的儿童市场

2020年5月,流利说高管也出现变动,孙兵为首席财务官(COO),张敏为董事会独立董事。

流利说试图通过组织架构的调整,寻找新的商业模式和方向。在财报中,流利说首席执行官王羿称,“现在我们的目标是打入儿童市场”。

流利说2019年上线了少儿英语拼读课程,并上线了对标成人产品“懂你英语”的少儿产品,用户人群锁定在3-9岁。

对此,刘章表示,流利说作为后来者,想在少儿语培市场分一杯羹,必须使用完全不同的商业模式,采取创新的技术革新才能实现超越。

以在线成人英语为主要业务的流利说,成人英语尚未实现盈利,便开始涉足竞争激烈的少儿教育领域。不知流利说盈利的那一天何时才能到来?

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