编辑 | 于斌
出品 | 于见
中国电商风起云涌已二十余载，在这二十多年中，淘宝、天猫、京东、苏宁等老牌电商逐渐站稳脚跟，成为国内无法撼动的电商巨头，而拼多多等电商新贵也以惊人的力量搅动着国内的电商江湖。在这一片兴兴向荣中，同样也有一些盛极一时的电商品牌开始走向没落。
5月底，蘑菇街发布了2020财年第四季度（即2020年第一季度）及全财年业绩财报，不出意外，蘑菇街又亏损了。根据财报显示，蘑菇街今年第一季度实现总收入1.19亿元，同比下降45.3％，净亏损1.419亿元人民币，上年同期净亏损为1.408亿元人民币。
从全财年（2019年4月至2020年3月）财报来看，2020财年蘑菇街营收8.35亿元，同比下降22.2％，净亏损为22.236亿元人民币，上年同期净亏损为10.853亿元人民币。
蘑菇街的亏损是不争的事实，市场也直接用脚进行了投票，财报发布当日，蘑菇街股价大跌超过12%，次日，股价继续下跌超过6%。上市一年多以来，相比于最高峰时期的25美元左右的股价，蘑菇街股价已跌去九成，衰败之势难以挽回。
总在风口却越飞越低
其实，蘑菇街的亏损之态早已显现。根据其招股书显示，2017-2018年蘑菇街营收分别为11.1亿元和9.73亿元，归属于普通股股东的净亏损分别为15.41亿元和12.46亿元，调整后净亏损分别为4.76亿元和4.2亿元。而连年的亏损很大一部分原因要归咎于蘑菇街的“不长情”。
时间回到2013年，彼时蘑菇街以女性导购网站的身份在市场上风生水起，根据有关数据显示，2013年年初，蘑菇街通过淘宝导流赚取的佣金日均达到50-60万元。但是好景不长，2013年淘宝开始屏蔽所有外链，蘑菇街的导购模式彻底崩塌，蘑菇街不得不寻求转型。
2014年，蘑菇街推出了自有品牌MUA和首尔站，宣称要成为“中国版ZARA”，蘑菇街提出的“海外买手”概念可以说是海淘的雏形，但最终因为链条未打通、用户体验不好等原因海淘业务被蘑菇街抛弃。
2015年，蘑菇街将目光投向了社交电商，并耗资千万打造了蘑菇街买手集市，但反响并未达到预期，最终也就不了了之。
2016年，蘑菇街开始布局直播业务，这要早于如今如日中天的淘宝直播。但在当时，蘑菇街的直播业务并没有获得好成绩。同年，蘑菇街与美丽说合并，腾讯的入股成了蘑菇街的一大机会，蘑菇街成为微信小程序的第一批内测企业。遗憾的是，虽然腾讯给予了充足的流量倾斜，但蘑菇街并没有有效挖掘，最终将微信流量红利用到位的反而是后来居上的拼多多。
2017年，蘑菇街开始尝试用时下最流行的大数据和AI技术做穿搭建议；2018年，蘑菇街通过与第三方金融机构合作，推出金融业务美丽金融；2019年，蘑菇街重新将业务重点放在达人社区上，这被外界看作是为了狙击小红书，同时蘑菇街将直播业务作为战略重点。
不得不说的是，蘑菇街一直都在风口，海淘业务成就了考拉海购，内容电商成就了小红书，基于微信好友裂变的社交电商成就了拼多多，直播电商也成了时下最炙手可热的赛道，而“长在”风口上的蘑菇街却越飞越低，逐渐消失在聚光灯下。
就像有人说过的那样，从淘宝封杀导购后，蘑菇街就开始走下坡路。2013年后蘑菇街尝试过多种不一样的电商打法，但每次都“浅尝辄止”，缺乏长期主义，使得蘑菇街那些颇具眼光的战略蓝图成为一堆“废纸”。
直播续命？难成气候
从去年开始，蘑菇街提出了“双百计划”、“候鸟计划”、“百加计划”等多个主播孵化计划，这被外界视为是蘑菇街转型直播电商的信号，蘑菇街也多次公开表示直播业务将成为公司的战略重心。不得不说，这一战略转型所带来的成效非常显著，在这个号称直播元年的风口期，直播被蘑菇街视为了翻身的“救命稻草”。
根据财报显示，2020财年，蘑菇街的GMV为170.57亿元，其中直播业务带来的GMV为78.77亿元，同比增长91.6%，占平台总GMV的46.2%，并且，当期直播活跃用户的数量为360万，同比增长44.9%。
但直播会成为蘑菇街的“续命良药”吗？答案是否定的。一方面，蘑菇街的GMV增速正在下降，第四季度的财报（2020年1月1日-2020年3月31日）中，蘑菇街的总GMV为24.2亿元，同比下滑了33.8%，其中直播业务所带来的GMV增长为54.1%，与2020全财年91.6%的增速相比下降幅度较大。
另一方面，虽然2020财年蘑菇街的GMV增长可观，但并没有转化为实打实的营收。根据第四季度的财报数据显示，蘑菇街各项营收都有不同程度的下滑，其中营销服务费用下滑74.4%、交易佣金下滑43%、其它收入下滑15.4%。这使得蘑菇街第四季度的整体收入同比下滑了45.3%。也就是说，GMV的增长对于挽回公司的整体“颓势”收效甚微。
不仅如此，在和淘宝、快手、抖音这些直播带货的强势选手相比，蘑菇街全财年78.77亿元的GMV实在是“小巫见大巫”。根据有关数据显示，2019年淘宝直播电商的GMV已经达到2000亿元，快手直播为1500亿元，抖音直播为400亿元，这与蘑菇街不足百亿的GMV相比确实不在一个量级上。
看上去，蘑菇街也感受到了危机，并在2020年5月底重磅推出了“美力计划”， 蘑菇街方面表示，只要主播长得美，蘑菇街平台愿意每月支付3万的底薪。这样的噱头或许能吸引一部分主播入局，但必须指出的是，造网红并不是一件易事，李佳琦、薇娅的爆红除了时间与金钱的加持，也少不了运气成分，网红并不是那么好培养的。
今年2月底，蘑菇街宣布高级副总裁曾宪杰因个人原因离职。3月底，公司首席财务官吴婷辞职，现场直播负责人金婷婷（华明罗）辞职。4月中旬，蘑菇街宣布新一轮裁员，共计裁员140人，比例达到14%……
围绕着蘑菇街的负面消息一直不间断，连年的亏损和业绩颓势让人很难对蘑菇街的未来报以乐观态度，而在强敌环伺的直播赛道上，蘑菇街的全力押注能否“绝地反击”也需要画上一个问号。
