“如果你能提供薇娅、李佳琦、罗永浩直播间出现过的同款爆款单品，而且价格比他们至少低10%，我就给你免坑位费并提供全平台S级资源支持！”几天前网上流传的一份主播招商案在圈内引发热议。
据知情人士透露，该招商案是蘑菇街主播“小甜心_呢”当时为“616王牌爆款之夜”选品准备的，主要面向洗护个护、美妆保健、百货食品、家居百货等品类。
从招商案中可以看到，蘑菇街主播“小甜心_呢”相当强势，不仅要求产品单日在其它平台销量达到过前三或者有过卖爆的记录，还要求单品价格要低于竞品5%、价格必须是“90天最低价”，且价保30天。
某直播供应链负责人表示，如此“苛刻”的合作条件只可能是头部主播提出来的，腰部及以下的主播不可能有这么大的话语权。直播电商这一行，只有头部主播，才能和供货方坐在谈判桌上开条件。
头部主播的话语权、议价权源自于其强大的带货能力。以蘑菇街签约主播“小甜心_呢” 为例，作为全能带货女王，“小甜心_呢”曾创下一分钟狂卖8万盒面膜的记录，累计售出333万片精华，是长期霸榜的千万级“主播一姐”。今年3月的adidas “超值品牌日”上，“小甜心_呢”累计销售了2398万，相当于单家adidas门店20个月的销售业绩。
616王牌爆款之夜，蘑菇街平台更是为“小甜心_呢”直播间提供了专属百万补贴，不少爆款、网红产品击穿底价。在顶流主播、爆款产品、钜惠价格等因素共同助力下，“小甜心_呢”单场活动共达成销售额2441.5万。
蘑菇街主播@小甜心_呢 战报
这样的战绩不止在蘑菇街名列前茅，在整个电商直播行业都算得上第一梯队的水准。
第三方数据分析平台“红人点集”数据显示，6月16日，淘宝直播销售额排名前五的主播除了“李佳琦Austin”和“薇娅”之外，排名第三至第五的分别为“雪梨_Cherie”（销售额：1346.28万）、“Timor小小疯”（销售额：1136.22万）、赵大喜daxi（销售额560.53万），这也意味着千万级别带货量能跻身淘宝直播顶流；而抖音TOP1的主播当晚销量额达1875.83万，排名第二的是明星陈赫，销售额为1442.17万，第三名也在千万级别，第四、第五名在百万级别。
红人点集数据
由此来看，“小甜心_呢”在6月16日单天的销售额在淘宝直播、抖音、蘑菇街三大平台均能够跻身TOP3，无疑属于电商主播第一梯队。
据了解，蘑菇街主播“小甜心_呢”当晚直播的品类覆盖女装、美容护肤、生活用品等多个品类，爆款产品几乎上架即被秒空。在蘑菇街平台的赋能下，未来蘑菇街或将涌现出更多优秀主播。
