如果你关注过家装，一定对土巴兔的户外广告不陌生。过去是湖南卫视的“当家主持人”汪涵，现在是人称“大头哥”的雷佳音，两个大气成熟的男人，抱着萌翻网友的“土巴兔”玩偶，广告画面毫无违和感，再配上一句“装修就上土巴兔”经典文案，让土巴兔在互联网装修这个领域的形象家喻户晓，也因此更加亲民和深入人心。
与“土巴兔”这个超级IP同样引人注目的，是土巴兔每年如期举办的“718全民家装节”。如果说土巴兔的这个IP化的玩偶，是土巴兔品牌形象的虚拟化身，那么“718全民家装节”就是土巴兔的产品化、平台化IP的具象化呈现。
作为互联网装修行业的领导者，土巴兔每年推出的“718全民家装节”，也因其与天猫双11、京东618的促销主题和全民狂欢活动有异曲同工之妙，而倍受关注。而且，其早已从昔日单纯的平台周年庆典，转向了家装全民狂欢，因此也成为每年七八月人们所津津乐道的话题。
由此，互联网装修行业，也出现了同一个品牌，成功打造出两个超级IP的不二经典。而不难看出，土巴兔成功塑造家装互联网品牌文化的背后，不只是简单的宣传造势，更是其多年行业沉淀、整合家装资源、从而产生巨大行业影响力的实力体现。
连续打造“718全民家装节”，为家装行业造势
据于斌了解，“718全民家装节”是国内首屈一指的互联网装修平台土巴兔，“领衔主演”的家装界“购物狂欢节”。2020年“718全民家装节”也在往届家装节的基础上，不断推陈出新，不仅玩出了新花样，也再创行业新高。
其对于家装行业的意义，不仅是刺激行业需求，为行业造势出行业价值，更有其广泛的社会价值、用户价值。
首先，借“718全民家装节”整合行业产业链，让家装行业抱团谋发展。过去几年，一方面是移动互联网来袭，改变了人们居家生活的方方面面，另一方面，互联网装修的发展也如火如荼，不断的刷新着人们对于互联网装修服务的新认知。
虽然互联网装修是一个万亿级别的超级市场，也备受资本热捧，但是，却鲜有寡头出现，甚至将统计范围扩大至泛家装，经营规模达到百亿级的企业，也是凤毛麟角。因此，整个行业给人们的印象，就是乱象丛生，竞争激烈而且混乱。
而土巴兔作为大型互联网装修平台，也当仁不让的成为了家装行业产业化的推动者。正是因为如此，在土巴兔的引领下，其每年7月18日的周年庆活动，也逐渐演变成了家装全行业的盛世狂欢，同时也是行业从业者相互交流、促进良性发展的行业盛会。
其次，土巴兔领头“重金造节”的意义还在于，通过全民家装节，提升全民对互联网装修的认知度，为家装产业互联网化开疆辟土。于斌注意到，自2018年7月18日开始，土巴兔就将周年庆活动正式定为了“718全民家装节”，并在互联网装修界，首创行业节日。
通过网络了解到，首届“718全民家装节”活动，就有数万家装企业线上线下联动参与，数百品牌联合促销，打造出了与天猫双11、京东618等电商平台购物节一样，已经是具有全民认知度、影响力的促销活动品牌IP，并且为家装行业所共享，每年都有众多家装品牌商、服务商共同参与。
由此，家装行业走向全产业化、平台化的趋势日趋明显。同时，借助类似的活动，土巴兔也凭借其行业号召力，为家装行业带来了服务模式与服务理念的惊天巨变。
除此以外，土巴兔在品牌营销上也不遗余力。例如，继2019年独家冠名首季《一席之地》之后，土巴兔再次成为这档热播装修真人秀2020年独家冠名商，同时土巴兔作为节目联合出品方，将全程参与这档节目的制作。
而7月下旬刚刚落幕的中国家博会（广州），土巴兔更是联袂主办方举办湾区·城市设计展，将整个展会推向沸点。这些市场活动，土巴兔都扮演了重要的组织者、参与者角色，也是彰显其行业领先地位的社会大事件。
再次，站在行业高度，为家装终端用户谋福利，也是“718全民家装节”超高用户价值的体现。以2020年的“718全民家装节”为例，土巴兔主导策划的围绕促销主题的家装节，让用户可以享受平台保障与装修补贴双重福利，较往届可谓更上一层楼。
按照活动主办方的活动规则，土巴兔全民家装节为期1个月，从7月18日零点持续到8月18日24点。用户可通过土巴兔网站和APP登录活动页面，瓜分土巴兔送出的平台保障。
与电商平台赚眼球、博关注的各种优惠券、大礼包所不同的是，这次“718全民家装节”上的平台保障豪礼含金量十足。通过官网的活动规则介绍，平台保障的内容丰富多彩，既有量房、审核报价这样的基础需求，更有保险、质检、装修分期等高性价比增值服务。
例如，最高保额100万元的建筑工程安全保障、360天装修延期防水综合保险、工程质量官方验收3次、量房免费送全景漫游图1次、先装修后支付服务1次等等，这些平台保障，不仅为广大业主带来了福利，也是协助装修企业与平台商家，刺激业主快速决策，盘活疫情之下家装行业活力的重要举措。
因此，官方直播间现场直播抽大奖也成为本次活动的最大亮点。而“718全民家装节”，也随之成为家装行业的“豪门盛宴”。另外，这次全民家装节，相对往届规模更大，盛况空前。也吸引了众多家装行业的企业重金赞助。从活动信息了解到，本次家装节的总冠名商为国内“健康漆”概念品牌三棵树，而欧普照明和蒙娜丽莎瓷砖也作为特约品牌在活动中全程亮相。
最后，土巴兔作为互联网装修平台，借助“718全民家装节”唤醒市场需求，为行业带来的信心。实际上，土巴兔“718全民家装节”是由土巴兔于2018年首次推出的。短短三届，玩法不断翻新。在本次活动上，全民家装节更是借助互联网直播的大趋势，在家装节的活动形式、家装服务流程、优惠促销策划上，都来了一次大创新。
例如，“全民家装节”期间，仅装修企业直播一项就将超过500场，建材直播砍播也保持平均每天2到3场的节奏，用户只需要通过土巴兔官网或官方APP，即可在线收看直播。
而直播的角色和形式更是变幻多端。不仅有装修公司和建材商，还有设计师、工长和质检、以及备受关注的装修攻略分享、样板间工艺展示、工地直播、走播、业主现身说法等直播内容。
另外，在营销活动策划上，土巴兔也将直播进一步升级，加入了连麦、赠送礼物、秒杀、抽奖、抢红包等诸多互动功能，让这场活动精彩纷呈。
于斌认为，这届全民家装节活动的连续成功举办，以及花样创新，更加彰显出了土巴兔作为互联网装修平台的开放式发展思维，以及作为家装行业领导者的大家风范。
用平台思维激活产业链，变革服务模式与发展理念
据了解，全民热议的“718全民家装节”，已然成为了带动家装行业消费热潮的纽带，极大的激活了C端市场的新活力。而且，疫情期间，互联网装修需求却有增无减。
据易观和土巴兔联合发布的《中国互联网装修行业指数洞察2020》显示，2019年互联网装修渗透率达16.9%， 预计2020年将直逼20%。
可以看出，疫情影响，加速了消费者线上交易的选择权重。而根据该报告提供的数据显示，从2012年至今，中国互联网装修保持着一个稳定的曲线上扬，这也预示着互联网装修在家装行业中的渗透率在逐年提升。
而极光大数据的报告显示，土巴兔移动端的月活跃用户规模（MAU份额）在综合平台中比例高达83.3%，远高于第二名8.8%的占比。
鉴于疫情给国内经济带来的持续低迷现状，你会发现，正是互联网公司打造的各种购物/消费狂欢节活动，在拉升了消费端信心的同时，也不断的刺激了各行业的经济复苏和持续增长，而家装互联网平台的各项数据指标逆势增长，便是其积极意义的明证。
全民家装节除了对于C端市场起到了激活需求的作用外，对于B端家装服务商的良性发展，也起到了推波助澜的作用。
例如，本次全民家装节上，无论是三棵树的总冠名，还是其他特约品牌的进驻，都让这次活动看点十足，节日氛围瞬间升级。
据艾媒咨询数据显示，2020年突遇疫情，互联网模式成为装修市场新进入者的首选，云上看装修已经变成了一种潮流，而在线下实体遭遇史无前例的冲击之时，互联网装修也显示出了空前的爆发力，因此涉足该类服务的企业数量也出现爆发式增长。
数据显示，2020Q1中国互联网装修类企业新增数量为3.8万，同比上涨接近20%，反观传统装修企业，相比去年同期下降3.6个百分点。
由此也不难看出，随着互联网装修的渗透率越来越高，借助“718全民家装节”这种互联网玩法，也让土巴兔这种互联网装修平台，更加贴合互联网装修的用户属性与B端、C端双边用户的需求场景，可谓科技感十足。而其作为同时服务B端、C端双边用户的互联网装修平台，也因为其天然的开放性，而带来互联网装修服务理念与服务模式的新变革。
疫情之后家装需求激增，或将带来互联网装修新变革
艾媒咨询数据显示，近年来互联网装修市场规模总体呈上升趋势，2019年互联网装修市场规模约为3861.7亿元。而这个数字，在已经过半的2020年，有望突破4000亿。
这在2020年这个特殊年份，对于互联网装修业界人士来说，可谓是重大利好，也是希望所在。而市场的实际表现，也与咨询机构的科学预测，有着某种不谋而合的默契。
随着家装行业互联网化的步伐越来越快，718全民家装节更像是家装行业成功转型互联网的强烈信号，在催生着互联网装修产业自我革命、自我进化的同时，也在倒逼着整个产业，不断的攻克一个又一个市场痛点，从而让消费端的体验上升到了全新的高度。
首先，互联网装修已经从过去单纯利用互联网获取流量、客户，走向了提升用户体验、平台粘性的用户端运营。过去，互联网上的家装信息多如牛毛、鱼龙混杂。既不权威也不透明的信息，导致用户经常被一些不合格的装修公司误导，从而踩坑、上当。现在，因为互联网装修平台的崛起，让家装公司的服务能力、水平更加透明。
例如，由土巴兔牵头建立的行业权威信用口碑体系，客观上解决了装修公司信息、报价信息不透明的问题，这个信用体系的建立，对于提升整个行业服务体验，都有着不可估量的价值。
而通过平台人工审核、星级口碑推荐、用户运营等机制的建立，也让粗制滥造的企业、提供假冒伪劣材料的供应商无处遁形。从依赖平台端发展的装修类企业、供应商的角度，这一体系的建立，也在倒逼其适应平台的运营规则，进行自我提升。
其次，互联网装修，已经从昔日的信息化逐步走向数据化、科技化，甚至可以让服务一条龙。例如，在家装的硬装、软装版块，都有装修企业抛出整装、全屋定制等新型概念。
从装修设计、工程施工、材料采购等多维度进行资源整合，充分利用互联网装修的平台优势，让这个行业的服务流程越来越简单，而通过互联网装修平台的SAAS系统、ERP系统、CRM系统等，也可以让交付过程变得越来越高效，这也正是家装互联网的特色所在。
众所周知，相比传统零售业，家装行业链条更长，服务模式更为复杂。而面向C端服务时，就难免出现家装需求多样化、服务商层次不齐、工期过长过程不可控等痛点、难点。
而借助土巴兔这种互联网装修平台，让解决整个家装行业的标准化、规范化等长期存在的痛点，也变成为可能。而且，因为其改变了传统行业的结算和保障体系，让整个商业模式发生了根本性的变革，也同时让线上服务的周期更短、流程更便捷、体验更佳。
最后，国家“新基建”的政策东风，也吹到了家装行业。科技化装修也逐渐成为了家装行业的变革方向，而且，家装科技化也已经由昔日的概念，逐渐走向了落地应用。
例如，通过最前沿的AI智能搜索引擎及大数据分析技术，互联网装修平台就可以实现千人千面，推荐智能匹配的装修设计方案。而在设计师进行室内设计时，就可以用AR/VR技术，将其设计方案具象化呈现在业主面前，甚至让其身临其境的感受一番。
而在施工现场监督方面，一些家装公司陆续导入的人工智能电子监理，可以让业主足不出户，就完成远程监工。这些科学技术的应用落地，也正在改变家装服务的各个环节。
结语
疫情来袭后，包括衣食住行等在内的各行各业，都遭遇了重创。但是，依托持续火热的房地产市场，疫情之下的家装需求，却有增无减。加上受疫情影响，线下家装服务的流量锐减，市场端对互联网装修的认知进一步加强。因此，这次疫情对于家装行业的最大意义在于，其对有家装需求的人们进行了一次互联网装修的集中教育。
而在国内疫情得以控制之后，家装行业的需求也出现强劲的增长势头，这也间接说明，互联网装修在这个特殊时期，依然有着旺盛的生命力。而依托土巴兔领航的“718全民家装节”。互联网装修的巨大影响力，也再一次呈现在人们面前。与此同时，整个家装产业在多方面的自我变革、升级与进化，也将重塑行业信心，让互联网装修焕发新的生机。
以土巴兔为代表的互联网装修平台，不仅是这场变革的重要参与者，更将是改变行业的关键力量。而土巴兔借助其互联网装修平台的品牌与“718全民家装节”双IP的超强势能，也将给互联网装修的未来，带来无尽的想象空间。
而且，土巴兔带着用互联网改变家装行业现状的创业初衷，最终成功打造双IP的过程，也将成为传统行业转型互联网的经典案例，非常值得我们借鉴。
