一场疫情，让生鲜电商起死回生，也让社区团购迎来了第二春。

近日，网上关于拼多多、美团等互联网巨头纷纷入局社区电商的评论褒贬不一，甚至连人民日报也发布犀利点评，别聚焦在补贴、低价吸客等“野蛮”行为。

抛开巨头入局社区拼团的初心，单从这种商业模式过去面临的问题，以及未来带来的诸多可能来分析，就可以看出，社区团购模式的存在是否会持久，对于整个零售行业，是幸还是不幸。

社区团购的前世今生

简单来看，社区团购是过去拼购模式与团购模式的变种，因为其是围绕社区团购的团长展开的，因此带有社交的基因，更有社区的特性，也因此具有旺盛的生命力。

该模式的关键点：

离不开人、货、场的有机组合。

该模式的先进性：

基于半熟人圈的社群化运营，犹如蚂蚁搬家、毛细血管一般，具有极强的渠道效应，规模效应。

该模式的优势：

人：用户粘性强，信任度高；货：高频低价，新鲜快速；场：基于社区场景，可裂变可复制。

而且，因为生鲜电商不愠不火，蔬菜类商品不仅需求刚性，而且对于物流配送要求高，社区团购与生鲜电商相结合，相得益彰，几乎完美。因此，具有极大的市场空间，资本与巨头争先恐后。

社区团购奈何烽烟再起

早年，社区团购与生鲜电商一样，虽然不乏实力强大的选手，但是并没有泛起多大波浪。

原因1：生鲜类商品的用户线上消费行为习惯尚未养成，加上超市、菜市场遍地皆是，送货到家几乎是伪命题。因此，一些生鲜电商O2O模式，尽管有资本助推，依然不愠不火。

原因2：物流冷链配送、库存成本高，在线生鲜类产品价格甚至远超线下，无法带来高频复购，大多数用户只是线上尝鲜、应急，因此不可持续。

社区团购的到来，则因为拼团、分销等模式，降低了物流运输、货品分发等运营成本，实现了团长分发、用户自提等，因此比生鲜O2O平台更具竞争力。

但是，因为这种平台也同样面临线上流量的困境，扩张速度、盈利周期都让平台的发展难以为继。所以，在这个领域虽然不乏选手，则死伤无数。

2020年，疫情让人们居家消费习惯发生巨变，线上消费习惯、送货到家等方式，让社区团购的优势再次展现出来。巨头也因此嗅到了这块市场大蛋糕的香味，纷纷入局，砸下重金。

这看似是因为社区团购是一块宝藏之地，却实际是巨头的发展焦虑。

流量红利见顶，互联网巨头对于用户的争夺，已经逐渐转向下沉市场，但是缺少一个抓手。疫情之后，社区团购无疑是一个老少咸宜、一线二线城市通吃的模式。

过去，巨头风光无两，并不在意。但是疫情加速行业洗牌，巨头一样陷入流量增长乏力的困境，因此急需一种新型的模式，打通下沉市场，与其它竞争对手一决雌雄。

而无论是本身就在三四线有群众基础的拼多多，还是聚焦本地生活服务的美团，又或者是以物流速度著称的京东，都可以在自己的平台生态中嫁接这样一种模式，带来无限可能。

因此，这看似是因为社区团购是一个香饽饽，实际上，也是巨头围攻对手打的防御战，用资本力量，去捍卫流量之争。

而社区团购的角色，更像是前方的挡箭牌。这条路能走多远，可能不取决于入局者，更取决于对手。

社区团购的问题：

1-团长一人入驻多个平台，分身乏力，疲于应付，出逃严重；

2-团长被平台绑架，受益越来越少，缺少积极性；

3-天下的乌鸦一般黑，补贴策略逐渐失效，难以持续保持低价高质量的商品；

4-供应链陪着平台赔本赚吆喝，既冲击线下零售生态，也让供应商无法生存。

杀入社区团购的美团、拼多多、京东，既友既敌，亦可能面临一场生死之战。

面对“兄弟”企业不断超出自家市值，危机飙升。在这场厮杀中，刘强东亲自挂帅督战社区团购，重金投资兴盛优选的动作也证明了这一点。

在这场战役中，是资本与流量的相争。除了美家买菜是背靠美菜网，兴盛优选、食享会、多多买菜、同程生活、美团优选背后均是腾讯，十荟团是阿里。由此可见，看似低调的社区团购，早已剑拔弩张，竞争白热化。

巨头纵有资本加持，吞下这个市场也尚需时日。因此，这将是一个持久战。耗的是资本、资源，拼的也是流量、模式、生态循环能力。因此，鹿死谁手，尚不得而知。

但是，可以肯定的是，在生鲜电商及社区团购这种模式下，过去互联网行业打死烧钱补贴，先用低价诱惑用户“上钩”，再用平台规则绑架用户的套路，已经被证实是行不通的。

尽管疫情让消费者养成了线上消费习惯，但是用户终究还是会为性价比买单。因此，巨头混战的社区团购，实际上是浑浊互联网江湖的在线。外行看热闹，内行看门道。

从某种意义上说。巨头争夺的，看似是社区团购带来的充满诱惑力的市场，或许不过是为了狙击对手，追寻一种稳住行业地位的安全感。

而谁才是最终的王者，是神仙打架，只有交给时间，才知道谁能“偷着”笑到最后。