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鸿星尔克的高光时刻

作者:秋至

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

近期,沉寂多年的鸿星尔克可谓是火爆异常!

7月25日,“鸿星尔克董事长否认濒临破产”、“男子在鸿星尔克买500付1000拔腿就跑“、”什么是鸿星尔克式消费“等话题陆续登上微博热搜。

此前,7月21日,因河南省遭遇特大罕见暴雨,鸿星尔克官博显示,该公司通过郑州慈善总会、壹基金捐赠5000万元物资。

7月22日,话题“鸿星尔克的微博评论好心酸”爆上热搜,使沉寂多年的鸿星尔克再次重新进入大众视野,该公司上述微博评论个数为28.14个,点赞数为95.23万个,转发量为22.99万个。

多数网友表示,鸿星尔克在自身经济不景气的情况下,却还为河南灾区捐了5000万,令人感动。

有网友评论:都感觉鸿星尔克要倒闭了,还捐了那么多。此评论引起多数网友赞同,有网友表示,鸿星尔克穷的都不舍得开通微博会员,却捐款5000万元;另有网友表示,他们家乡鸿星尔克的门店越来越少了,每次路过时都门可罗雀。

高光时刻的鸿星尔克真实情况到底如何?

鸿星尔克国货不容易

作为老牌的国货品牌,进入高光时刻的鸿星尔克真实情况如何呢?

微博有一网友表示,该网友想去买鸿星尔克的鞋子,但是连续跑了两个店都只有门牌,并无销售,该网友去的两家店分别是乌鲁木齐中山路店和乌鲁木齐木棉街店。

无独有偶,GPLP犀牛财经小编同上述网友遭遇了相同的情形。本着支持国货的目标,GPLP犀牛财经小编走进了鸿星尔克实体店。然而,令人吃惊的是,这两家位于核心位置的店都已关门,分别是鸿星尔克西单购物中心店(下称“鸿星尔克西单店”、鸿星尔克百荣世贸商城C座店(下称“鸿星尔克世贸店”)。

据商场工作人员介绍,鸿星尔克西单店是2020年关闭的,鸿星尔克世贸店于2020年12月关闭。

门店的关闭也导致鸿星尔克业绩的惨淡。

据福建省工商业联合会发布的2020年福建省民营企业100强榜单,鸿星尔克排名82位,营业收入为28.43亿元;同在榜单的安踏体育排名13位,营业收入为339.28亿元。

(来源:2020年福建省民营企业100强)

两家企业同属泉州地区,但营收却相差10倍之多。

此外,销售额方面,据中银国际,2021年618活动期间,6月1日-17日,阿里全网运动服/休闲服饰销售额排名前20,鸿星尔克并未上榜;阿里全网运动鞋销售额排名前20中,鸿星尔克排名20位,销售额为0.29亿元;排名第3的安踏体育销售额为3.79亿元。

鸿星尔克到底怎么了?

2005年,鸿星尔克登陆新加坡资本市场,是业内首家在海外上市的服饰品牌。

公开资料显示,鸿星尔克成立于2000年,虽比1990年成立的李宁、1991年成立的安踏晚了几年,但后起的鸿星尔克奋起直追。

2001年,鸿星尔克意识到明星带来的广告效应,迅速签约当时当红的香港明星陈小春成为其首位品牌形象代言人,在年轻群体中树立了潮流的品牌形象。

2004年,韩国巨星张娜拉成为鸿星尔克品牌形象代言人,同年鸿星尔克运动系列服装问世,成为鞋、服装、配件齐全的综合性服饰品牌。

2005年,鸿星尔克在新加坡上市,早于2007年上市的安踏体育,并在此年首次入选中国500最具价值品牌。

2008年,鸿星尔克首家海外专卖店在黎巴嫩开业;并于此年首次进入亚洲品牌500强行列。

可以说,早年的鸿星尔克风靡了一个时代,那句“鸿星尔克To Be NO.1”的广告语更是深入人心。

一位90后消费者表率,小的时候觉得鸿星尔克特别高大上,但也消费不起,后来长大了,就遗忘了这个品牌。

消费者的一句话,也反映出鸿星尔克这些年处境的尴尬。

据报道,2011年2月,鸿星尔克2010年财报出现问题,两个子公司的账目现金、银行结存余额有不符合常规的现象。因涉嫌财报造假,鸿星尔克股票于2011年2月停牌至今。

2012年经审计发现,鸿星尔克公司2010财报中现金和银行存款有14.17亿元,但实际金额为2.63亿元,虚增余额11.54亿元。

此外,据浦银国际证券,2012年中国运动服饰行业遭遇了库存危机,之后不少品牌因缺乏有效的现金流管理而资金链断裂,在接下来大规模的行业清库存的过程中品牌形象受到严重损坏。

受此影响,鸿星尔克的市场份额也是逐年下跌。

(来源:浦银国际证券)

2015年,鸿星尔克遭遇了一场大火,烧光了其一半的生产设备,造成其客户定单无法保障,生产停滞和货品断供导致资金无法回流。

鸿星尔克总裁吴荣照曾表示,最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。

走对“一步棋“   鸿星尔克到底能走多远?

风雨过后终见彩虹,鸿星尔克5000万元的捐款,带来的不仅仅是大众对其的广泛关注,其营业额上涨的速度更是惊人。

据考古家数据,鸿星尔克自捐款后,其直播间粉丝增量为958.7万人,新增粉丝团37.9万,直播销量为66.9万,达人涨粉日榜第1名。

(来源:考古家)

2021年7月24日,京东发布报告显示,7月23日当天,鸿星尔克销量增长超52倍。

此外,据电商报,截至7月24日傍晚,鸿星尔克直播间累计直播53个小时,销售额已突破1亿元。

线上销售火爆,鸿星尔克线下实体店也“不甘示弱“。

7月24日,GPLP犀牛财经走访鸿星尔克(久隆百货酒仙桥店)发现,相对于其他品牌门店的门可罗雀,鸿星尔克门店可谓是门庭若市。

(来源:GPLP犀牛财经)

原来大部分人员都是得知鸿星尔克捐款事件后,特意来支持的。

其中一位女性顾客表示,此前并没有注意过鸿星尔克这个品牌,经过捐款事件后,认为该公司企业文化很好,责任感很强,该顾客特意来鸿星尔克实体店支持。

不可否认,鸿星尔克这次打了一场漂亮的“营销仗”。然而,一时的热量高度,可以带来短暂的业绩高升,但一个企业的长久发展,终究是靠质量取胜。

一位顾客表示,由于最近想买一双运动鞋,正好听说鸿星尔克捐款事件,特意来其实体店支持,但是她发现,鸿星尔克鞋子设计实在不好看,并且款式偏老,其中一双她有一模一样的,但她是3年前买的。最终这位顾客并未在鸿星尔克店买任何东西。

此外,也有一位男性顾客表示,衣服可以随便点,但是鞋子必须得重视款式、舒适度等,同时他也是因捐款事件来的。但GPLP犀牛财经注意到,他到店后,并未看一眼鸿星尔克的运动鞋,最后只是买了一件短袖T恤离开。

此外,微博上也有网友表示,多年前就再也没进过鸿星尔克的鞋店,刚才看了眼,果然还是老样子。

也有网友对鸿星尔克提出建议,认为该公司的产品款式设计可以简约一些,色系搭配减少饱和色系的使用。

鸿星尔克的此次捐款给其带来了广泛的关注度,也给其带来了崛起的机会。然而,鸿星尔克能否把握住此次机会持续走下去还有待观察,GPLP犀牛财经也将会持续关注。

(本文仅供参考,不构成投资建议,据此操作风险自担)