编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
一度成为行业营销标杆、又很快陷入“沉寂”的江小白并没有放弃它想要在白酒行业出人头地的心。近年来，随着消费者对于江小白的新鲜感越来越低、人们对于江小白口感的质疑愈演愈烈、大量新兴品牌跳出来抢占江小白想要获得的年轻消费者群体，江小白也在努力自救。
就在不久之前，江小白还推出了旗下10周年新品、轻松口粮酒“三人饮”，并在白酒市场上投放了不少相关的营销广告。此外，从2019年开始，江小白针对市场变化推出了“新酒饮计划”，并以聚焦果酒市场的“梅见”青梅酒、“果立方”等来谋求未来发展。
其中，“梅见”青梅酒所取得的成绩可能更加受到市场的关注。近年来，江小白在“梅见”青梅酒产品上投入了大量精力，也取得了不错的销售战绩。从2019年发布到2020年上市，“梅见”青梅酒在果酒市场耕耘还不到两年时间，但在去年刚推出不久的时候，它就在主流电商平台的果酒销售榜单中拿下了榜首位置。
客观来看，对于江小白来说，主品牌江小白目前的发展状况已经显现出很大的颓势，靠着文案营销火爆全网的它正在遭受各方面的审视，借助“梅见”青梅酒等新品牌来挖掘细分市场不失为一个好主意。
那么“梅见”青梅酒能够帮助江小白重新走向辉煌吗？它真的能够承担得起行业黑马的赞誉吗？
江小白遇冷，一个模子刻出来的梅见就行？
在白酒市场中，一直有着江小白神级文案的营销传说。一度风靡互联网市场的它曾经有过很长时间的风光期，可惜的是，这种热度并没有帮助江小白真正在白酒市场站稳脚跟。
通过吸引年轻消费者的关注，江小白在2012年到2019年期间实现了公司业绩飞速增长，从2012年的五千万营收，到2017年超过十亿、2019年公司总销售收入突破三十亿，江小白在一众白酒大佬的夹缝中取得了高速发展态势。
可惜的是，中国白酒市场有其特殊性，随着消费者对于江小白品牌营销动作产生审美疲劳，越来越多的人开始关注白酒的品质口感等，而在这些方面，江小白的表现始终不达人意，产品口碑并不好，这导致了江小白很难进一步拓宽自己的市场领地。
以2019年的三十亿销售收入为例，这个销售规模在中国白酒行业的整体市场份额中的占比非常小，几乎可以忽略不计，这注定了江小白只能停留在小众市场奋力生存。
从2020年开始，关于江小白的“没落”就开始引发很多人的关注，一方面，公司旗下推出的以“三人饮”为代表的新品沿用了江小白营销推广的“老一套”却表现平平，另一方面，江小白品牌旗下新品市场反馈堪忧，品牌销售也陷入了增长瓶颈，公司很多营销活动也被叫停。
作为白酒市场的初代网红品牌，江小白似乎并没有将自己的好故事坚持下去，后继乏力的问题有些严重，在资本市场表现上，江小白目前也仅进行到C轮融资，目前还没有上市的消息。
在此背景下，江小白开始推出以“梅见”为代表的全新品类品牌，它想要通过避开白酒市场的激烈竞争，在其它细分市场挖掘更好的市场空间。
不过，果酒市场目前的规模体量还比较有限，考虑到在宣传打法上，“梅见”与江小白几乎是一个模子里刻出来的，江小白方面还是以打造网红品牌的思路在推广“梅见”，所以“梅见”能否帮助江小白开启一个全新的增长曲线还是一个未知数。
门槛不高、竞争激烈，“梅见”未来不乐观
需要指出的是，“梅见”果酒虽然一经推出就取得了不错的销售业绩，在品牌知名度打造上，由于江小白一向擅长互联网化营销，所以“梅见” 果酒的热度非常高。
可这种热度能否转化为持续的销售表现和品牌影响力是最大的问题。在过去，江小白没能证明自己可以将互联网流量转化为行业地位，也没能在产品品质上获得消费者的认可，所以“梅见” 果酒的未来之路并不乐观。
据悉，果酒属于酒类市场里的细分市场，这一市场的入行门槛并不高，整体市场空间也非常有限，并没有呈现出酒类市场的主流态势。即便果酒市场因其文化、软饮特质能够同样获得海量年轻消费者的关注，但这些关注能转化成多少的市场销售还是未知数。
更重要的是，随着酒类市场的竞争愈发加剧，不管是江小白所在的小酒市场还是“梅见”果酒所在的果酒市场，它们都在面临严重的市场竞争环境，头部酒企纷纷下场争夺，这对于“梅见”果酒的未来发展来说压力很大。
根据相关行业统计数据显示，目前在主流线上电商渠道中，果酒产品在近年来的销售增幅非常大，已经有包括梅见、梅乃宿、贝瑞甜心、俏雅、狮子歌歌等大量的果酒品牌脱颖而出。
另外，更多的新兴品牌和巨头酒企旗下果酒品牌也在进入这一市场，目前中国果酒市场领域正在面临着比较激烈的竞争态势，由于很多人都看好未来轻度酒饮的发展空间，包含果酒在内的轻度酒饮市场还获得了很多资本的关注。近年来，关于轻度酒饮品牌的融资事件非常多。
可以预见的是，未来中国果酒市场必将面临着一轮大洗牌，那么“梅见”果酒能否在这样一种竞争态势中脱颖而出呢？目前来看，除了在营销亮点上，我们并不能看出“梅见”果酒的特别优势所在，所以其未来发展还有很大的变数。
如果江小白想要靠“梅见”果酒来重新回到酒类市场主流视线，那么它就必须要吸取过去江小白发展中的经验教训，在酒品品质、口感、品牌文化打造等领域进行补强，否则的话，“梅见”的未来还是难。
