国内手机厂商做高端机的难度，丝毫不亚于当初从廉价山寨走向品牌手机。

文 | 王雨桐

在不久前的OPPO的新品发布 会上，OPPO副总裁刘波在开场时说道：「如今手机市场只有两个高端品牌，苹果和华为，而OPPO希望在未来成为第三个。」

理想很丰满，现实很骨感。

中国的手机江湖，竞争有多激烈？可以用「惨烈」来形容。原因就在于，一众国内手机厂商，均希望成为「下一个苹果」、「下一个华为」。

但是登顶之路，却比想象中艰难得多。

OPPO的野心

「机圈」百家争鸣的新时代，是从小米打开性价比开始的，小米的成功造就了手机下沉市场风起云涌的局面就此展开。在最初一段时间，国产手机还处于打造口碑、塑造品牌的阶段，性价比是这些厂牌最大的优势所在。

直到华为的受挫，无疑给环伺其周围的OPPO、小米、vivo等国产手机厂商留出了抢食的机会。

在这些厂商中，OPPO对于高端市场的「野心」，其实早在几年之前就已经显露出来。

公开数据显示，2018年，OPPO的研发费用尚未超过40亿元，但2019年就猛增至100亿元。据OPPO创始人兼CEO陈明永透露，自2020年起三年内，OPPO将持续投入500亿元研发费用。

事实上，OPPO早就试图通过推出Find系列，冲击高端市场。

2011年，OPPO推出首款Find系列手机，对于彼时的手机市场而言，确实具备了冲击高端市场的能力，几段好莱坞巨星莱昂纳多的代言也让这款手机的知名度大大提升。此后OPPO先后也推出了Find 3、Find5、Find 7等产品。但就在Find系列积累了一部分粉丝群体和口碑过后，Find系列的更新戛然而止。

其实，在近几年OPPO旗下机型，在颜值、影像、显示等方面的确做出了不小的成就，也收获了一部分市场份额。

现在的OPPO，重新整理了自身的产品线。中端机型Reno负责抢占市场，而Find系列的责任则是冲击高端。并将与一加携手，共同挺进高端机市场。

本以为会成功的OPPO，再一次失算了。

在9月16日举行的OPPO新品发布会上，OPPO发布了Find X3系列产品，带来了旗舰四摄，并且搭载最高60倍放大的显微镜等新鲜功能，最低只需要4499元。

就在手机发布后没多久，用户反馈中便出现了电池不耐用、指纹解锁不灵敏、系统卡顿发热等问题，尽管OPPO积极回复解决，但收效甚微。销量也并未如同OPPO想象中一骑绝尘，据新机发布时的预约数据显示，一周内的预约量仅有几千台，并且用户反映在购买后不到半个月便降价400元。

OPPO，终究是「错付」了。

OPPO做错了什么？

按照调研机构Counterpoint最新数据，今年7月份，苹果在中国高端手机（600美元以上）市场的份额达到了63%，华为和vivo以14%的份额并列第二，小米以6%的份额排名第三，而OPPO仅以1%的份额位列第四。

那么，一心想要冲击高端市场的OPPO，究竟做错了什么？

首先，从「标签」的角度来看，OPPO、vivo作为「难兄难弟」，最初就是发家于中低端机型，长此以往用户自然会为其冠以「性价比」「中低端」的标签。当OPPO开始试图冲击高端市场时，无法改变在用户心中「存在感低」的刻板印象，一向以「优质低价」打天下的OPPO，在推出高端机型后，首先面临的必将是用户的质疑和考察。

而当市场出现购机需求，用户的首选依然停留在苹果和华为两大品牌，对品牌天然的「不信任感」，是OPPO冲击高端市场的最大阻力。

其次，从手机「硬实力」的角度来看，尽管OPPO在手机硬件方面不断「堆料」，手机性能开始走上正轨，但却始终没有在手机的整体ID设计方面下功夫。

这也在OPPO发布的历代新机中体现出来，除了没有设计上的延续，而且外观设计并无太多新意，存在的模仿痕迹也使得手机设计没有较高的辨识度。

这样的思维，如果重在偏下沉市场的中低端机型中，自然无可厚非，但对于尝试进入高端市场的企业而言，并不具备天然优势。反而会由于一味的「堆料」导致价格偏高，无人问津。

此外，从手机「软实力」的角度来看，OPPO的手机系统并不具备优势和「噱头」，这也是目前OPPO、vivo这样的手机厂商普遍面临的弊病。国产手机厂商对于手机系统的个性化定制、系统繁杂一直以来都受到手机用户的诟病，并且在生态领域的短板也限制了手机系统的延展性。

当面对来势汹汹的iOS系统，以及正当红的鸿蒙系统，和这两者庞大的生态链系统相比，OPPO的Color OS显然是没什么存在感。

所以，对于希望与苹果、华为三分天下、制霸高端机市场的OPPO而言，前路漫漫。

什么才是真正的高端？

国产手机厂商一直以来想要弄明白的问题就在于，什么才是真正的高端？

最重要的一点就在于，高价不等于高端。那些被手机厂商标榜「高端」的产品，很大程度上源自于手机厂商的「自嗨」，通过跑分软件、排名榜单，营造出手机力压一众高端机型的假象。

真正的高端，不是为了迎合高端一味「堆料」，很大程度上是源自于用户体验的流畅，以及自身生态系统的强大，只有真正增加厂商的底气，才能带给用户信心。

一位手机行业分析师曾表示：「如果一开始从低端产品做起，将来再想走高端还是比较困难的。实际上，国内手机厂商做高端机的难度，丝毫不亚于当初从廉价山寨走向品牌手机。」

知名营销专家俞雷此前曾在朋友圈表示“小米OV都缺乏在高端品牌上的关键性代表人物。雷军算是，但是小米大众品牌的标签太过明显，靠谩骂“友商”成名的那位更谈不上高端了。OV则是在品牌代表性人物方面能力一直缺乏。”

其次，宣传策略的不同，也会导致用户端口碑的不同。只有在手机厂商的品牌营销上加大成本，才能帮助品牌快速提升品牌形象。

比起一味鼓吹自身的参数强悍、排名登顶（不是针对小米），不如进行更符合自身定位的品牌营销活动，逐步进入高端市场。

对于用户而言，这样的营销，才显得高级且不干涩。