作者｜Pan
编辑｜Duke
来源｜钛财经
近日，关于“年轻人为什么不愿换手机了”的话题引起热议。报道称，年轻人再也不像过去那样有着“换机焦虑”。
是什么原因导致手机越来越难卖呢？是消费者手中没钱，还是产品创新不够，抑或是其他原因？
手机出货量暴跌30%
近日，中国信通院发布的数据显示，2022年2月国内手机市场总体出货量1490万部，同比下降31.7%。其中，5G手机1137.4万部，同比下降24.5%，占同期手机出货量的76.5%。2022年2月，智能手机上市新机型22款，同比下降8.3%，占同期手机上市新机型数量的75.9%。
据悉，这是自2017年中国手机出货量首次出现下降以来，中国手机出货量已连续四年下跌。
而根据CINNO Research统计数据显示，2月中国市场智能手机销量约2348万部，同比下降20.5%，环比下降24.0%，同比环比双双出现收缩。其中，OPPO和荣耀分别位列国内智能机销量第一和第二。
报告显示，与1月份的排名对比来看，Top5品牌的位置有所变化，其中环比销量均为下跌状态，荣耀则是唯一同比正增长的品牌。
荣耀销量环比下降24.7%，同比上升141.6%。新机型荣耀60和荣耀X30获得了合计单月销量超百万台的好成绩，且荣耀60处于单机销售榜第四的位置，仅次于iPhone 13、iPhone 13 Pro Max与iPhone 13 Pro，支撑着荣耀品牌强势回归。
苹果排名第三，尽管环比下降了24.8%，但同比下降仅4.0%，iPhone 13系列热度依然不减，三款机型牢牢占据单品月销榜前三名。值得一提的是，3月苹果春季发布会，iPhone 13和iPhoen13 Pro均推出了新配色版本，相信仍然会给iPhone 13系列带来一定的市场销售动力。
vivo与小米分列第四与第五名，环比分别下降27.9%和17.9%，同比分别下降38.6%和20.1%。iQOO逐渐承担起vivo高端平台重任，一定程度上拖慢了vivo本品牌新品节奏。小米12系列上市以来表现平平，旗下仅两款红米机型进入单机销量前十。
CINNO Research认为，春节后国内多地疫情出现反复，为国内手机厂商复工复产带来较多不利影响，是2月手机整体表现下降的主要原因之一。
手机用户换机疲惫期
据财经天下援引业内人士报道，2014年到2018年时，还是手机消费的黄金时期，消费者平均一年多就换一次手机。
而近几年消费者的换机周期在不断变长，从中国移动终端实验室去年公布的《2020年第二期5G终端消费趋势报告》来看，中国用户换手机的周期平均为25.3个月（超2年）。
不久前，行业分析公司Counterpoint发布的数据显示，目前用户的平均换机周期已经超31个月。市场研究机构Strategy Analytics则称，中国用户的平均换机周期为28个月。
可见，国内用户换手机的频率确实越来越慢了。而这或许跟手机售价越来越贵也存在一定关系。
根据《Canalys 2021 年度智能手机市场分析报告》，2021年智能手机平均售价同比上涨10%。Counterpoint的数据显示，中国市场手机的平均售价已经从过去的1500元到2000元增长至2700元到3000元的价位段。
涨价已经成为手机厂商们心照不宣的秘密。有消费者吐槽，以前花1999元能买到搭载最新旗舰芯片的高端手机，现在花1999元，只能买到塑料中框、性能不如老旗舰、处处透出妥协气息的中端手机。
售价贵是一部分原因，在分析机构Canalys移动业务副总裁Nicole Peng看来：“中国市场主要的增长瓶颈在于需求侧。”而现在手机厂商的功能创新完全激发不出消费者的购买欲。
指纹识别、面部识别这样令人眼前一亮的创新已经逐渐越来越少，取而代之的都是一些参数的“叠加”。屏幕刷新率从60Hz到120Hz；手机像素从1200万到4800万、6400万，甚至出现了1亿像素手机；智能手机快充也不断刷新数据，百瓦快充已非常常见，甚至最近还出现了240W超级闪充。
然而，屏幕更清晰、充电更快和拍照像素更高，却不足以吸引部分年轻人换手机。“我不玩手机，够用就行”“平时就是刷视频拍照片，任何手机都能满足我的要求，用不着换”“感觉最新的手机和我现在的性能也差不多”……不少年轻人表示手机性能够平常使用就行，没有追求最新款的必要。
资深IT互联网分析师丁少将认为，国内智能手机市场属存量市场，换机需求依然存在，但主要是升级性需求和自然的更新换代为主导。目前，换机周期有延长的趋势，对手机厂商来说较为不利。另外，5G手机正在快速普及，新机基本都支持5G网络。但客观来看，由于缺乏杀手级应用和5G资费比较高，用户对于5G优势的感知度并不显著，难以撼动消费者的换机需求。
手机厂商集体过冬
消费者的“换机需求”受到抑制，手机厂商也不得不缩衣减食。近段时间，苹果以及国内的各大安卓手机品牌纷纷削减今年的出货目标。
根据媒体消息，苹果计划将iPhone SE 3今年的年出货量从2500至3000万下调至1500至2000万（砍单幅度超过20%）。
而天风国际分析师郭明錤在社交媒体上表示，国内各大安卓手机品牌今年迄今已削减约1.7亿部订单（占2022年原出货计划的20%），其中70%以上的订单使用联发科芯片。由于消费者信心低迷，在接下来的几个月里，订单可能会继续减少。
这几乎是所有厂商在国内遇到的共同现状，大家都卖得不好。从大盘上来看，苹果吃下了原属于华为的相当一部分高端市场，但有小范围销量下降，尝试冲刺高端化争夺华为释放的蛋糕的几家厂商，则不约而同地明显下降，荣耀等品牌虽依托渠道飞速增长，却也逃不过大趋势。
有业内人士断言，手机这一产品形态发展到今天的成熟度，短期内要再拿出革命性、飞跃式创新，不太符合硬件迭代发展的规律，延续性创新依然是大趋势。
而在过去很长一段时间，国产厂商本质还是依赖硬件盈利，当下iPhone硬件订阅+内容服务的商业模式其实对国产手机的软硬件捆绑盈利路径有一定的启发性。
国产手机主流厂商当前都有自己的应用商店，并且形成了广告收入的分成、推荐排名、应用内搜索等软件服务盈利模式。
在硬件存量市场增长趋缓的情况下，其实可以考虑通过与第三方合作，提供海量内容来占据更多用户时间，实现更广泛的品牌精准触达，一条可行的路径是可以考虑与内容厂商合作。
总的来说，在经济下行、消费者量入为出的疫情大环境下，消费者的观念变了，理性的经济人变多了，用一种更加理性、更加经济、更具性价比的产品销售方式可能才能更好的捕捉他们的诉求。
当然，坚持创新依旧是科技的本色。“有钱买iPhone，没钱买红米”的调侃已有多年，这也反映了极其鲜明的事实——消费者首先考虑的，必然是能满足最核心以及最全面需求的产品。在行业生机勃勃百花齐放的时期是如此，在时运不济缺乏机遇的时期更是如此。
