图片由Jeremy Zhu在Pixabay发布

文 | 柳华芳

无巧不成书，在零售战场上鏖战十几年的老对手，再一次相遇，准确地说，是“相撞”。

7月13日是热气腾腾的一天，杭州最高温度40℃，北京最高温度34℃，阿里云在杭州举办合作伙伴大会，京东云在北京举办云峰会，不期而遇地“云撞车”了。这是618、11.11之外，京东、阿里不多见的同一天举办顶级行业峰会，不知道713会不会变成云计算行业的节日，但这一天注定不平凡。

“猫狗大战”是零售江湖的年度大戏，2022年走向了“世界和平”，天平已悄悄向京东倾斜，无论是电商大促，还是抗疫保供。

当前，云计算领域，阿里云份额领先京东云很多，有点像阿里、京东的电商大战早期情形。那么，这对老冤家，会复刻零售战争的剧本，还是会改写剧本、再战江湖呢？

迷恋天空，阿里云钻研垂直技术

阿里云是进入云计算业务比较早的互联网巨头，收购万网，承接了万网的全量客户、销售服务团队，不是从0到1，而是直接到10，很快成为行业领跑者。收购万网是阿里云的得意之作，也借助先入为主的优势，一路压着腾讯云，而腾讯云也收购DNSPOD等等，进行全线对抗。

伴随着华为、京东、百度等科技巨头陆续进军云计算业务，云计算市场走向百花齐放、百家争鸣的繁荣景象，非常像十几年前的电商市场，处处是生机，处处是梦想。

而阿里云的增速已经明显放缓，一方面是盈利诉求，一方面是竞争压力越来越大，同时，阿里云想要继续保持领先优势，于是，在芯片设计、操作系统等底层技术方向大举投资，可谓是志存高远、雄心勃勃。

为了推自己研发的手机操作系统，阿里云曾构想打造一个下一个安卓，尝试收购魅族手机，黄章不干，于是变成投资模式，后来，魅族手机掉队比较快，阿里云的“安卓梦”也不了了之。当时，阿里云宣传自主研发了一套手机操作系统，但是，圈内普遍认为，阿里那套系统是抄了安卓。虽然手机操作系统的梦想破灭，却没有浇灭阿里云的雄心，阿里云加大了在芯片设计等半导体方向的投资，也取得了一些成果。

6月13日，阿里云峰会上，阿里云发布了一款云数据中心专用处理器CIPU，表示正在定义下一代云计算架构。7月13日，阿里云伙伴大会，宣称伙伴收入要做到三成，有一点当年淘宝开发者市场的感觉。当年，淘宝就是靠这个思路创造自己的巅峰时刻，当然，现在淘宝有点太老、也被天猫吸血太多，比巅峰期的市场份额差远了，但是，平台式的轻模式是很典型的互联网思维。

不难看出，阿里云是偏向于钻研垂直技术的路线，要在纯技术层面领先，并通过伙伴市场来做大业务规模、做大GMV，从而实现在技术、市场规模上的双线领先。从战略设计来看，阿里云，属于垂直技术打头阵、伙伴市场做大规模的天派，天派特点是生态规模大、生态质量管控难，同时，更容易讲故事。

当然，云计算领域的大部分技术并不神秘，各大云计算厂商在基础技术上都有比较成熟的产品体系和能力体系。举个例子，阿里云峰会上讲的“一云多芯”，并不是什么专属技术，只是一种虚拟化构架，和京东云峰会上说的“真多云”比较类似，京东“真多云”不止多芯、还贯通不同云服务商的云服务。

热爱大地，京东云深耕产业

相比阿里，京东进军云计算比较晚，也没有进行短平快的公司收购，在初始阶段的扩张没有过于激进，没有纠结于基础设施产品的规模和份额，在早期会看起来不那么迅猛和性感。

京东云属于后发崛起的云服务公司，京东云的大客户、中等客户占比会更高，可以更加专注地做专业化的技术解决方案，没有收购传统的域名主机平台多亿历史包袱也几乎没有，不用左顾右盼地去处理太多碎片化需求，也不用整天查漏补洞地支撑陈旧技术的基础设施。

过去一年，京东云开始进入真正的发力期，定位到“更懂产业的云”，依托京东供应链生态的深厚产业资源和号召力，强力推动数智供应链的产业接入，帮助客户进行关键性价值链数智化，进而形成更具产业耦合深度、更善于解决复杂场景难题的“云服务特种部队”。

7月13日，2022京东全球科技探索者大会之京东云峰会在北京举行，这是疫情期间北京开放的第一批较大规模的行业大会，主题是“向实共生，重启增长”。

大会上，京东云首次展示数智供应链全景图，发布七大应用场景、四大领先技术、12款领先技术产品，展示了在零售、能源、城市、金融、工业制造和大型企业等行业最佳实践。

 

京东集团副总裁、京东云事业群总裁高礼强表示，产业数字化正由量变向质变进化，产业数字化的下一站是数智供应链，以供应链管理的思维来推进产业数字化转型是最高效的方式。

阿里的基因是平台型互联网企业，京东的基因是供应链企业，阿里更偏向于技术、平台，京东更偏向于产业、效率（体验），用京东的话说是以供应链为基础的技术与服务。

正如高礼强所讲，京东云把自己的差异化的发展道路也和集团的产业禀赋结合起来，任何一朵云都要看它的原生家庭，原生家庭赋予它的特质不太一样。

京东云锚定战略方向，走深耕产业数字化、数智化的战略，不止是为客户提供云计算基础设施，更是要为千行百业提供计算之上的产业智能，而数智化供应链是产业智能的起点。如果没有数智供应链，产业智能只能是概念或摆设，可以预见，在老龄化加剧、劳动力人口减少的未来时空，数智供应链会是中国实体经济的竞争力之链。

不同于阿里云执着于垂直技术，京东云更加看中产业价值和效率，用数智化技术做为抓手，横向联结生产、流通、服务等各环节，贯穿供应链，从而实现产业链、全社会的降本增效、智慧智能。京东云的思路，类似于京东做零售、做物流的思路，做社会价值高、正确而艰难的事儿，依旧是“把简单留给客户，把复杂留给自己“的重公司的模式。

To B是长跑：云端无战事，各自显神通

云计算行业正处于百家争鸣阶段，市场份额一直在不断变化，阿里云的领先幅度正在变小，华为云、腾讯云、京东云等正在快速争夺市场份额，其中，京东云过去一年的增速超过110%。

那么，云计算行业是否会像电商行业那样，爆发一次次电商大战呢？是否会出现猛烈的零和博弈呢？

云服务器、数据库等云基础设施的短期价格战是可能出现的，竞标和争夺同一个客户，也会是家常便饭。但是，整体来看，局部战争在所难免，全面战争不太可能。云计算大厂的前期投入很大，需要比较长的盈利周期，加上芯片、存储等元器件的价格波动，可以说，未来很长一段时间内，云端无战事，更需各自显神通、做好自己的基本面。

高礼强认为，云服务是很宽很长的赛道，是一个长跑，不太容易集中到少数企业，行业聚集性没有那么严重；在云计算的下半场，服务器、存储等最底层的东西，供应商大多是同一家，基础产品会存在同质化问题；京东云要在数智供应链上发力，做出自己的差异化特色。

就像当年京东自建物流、猛攻B2C一样，京东云也选择了一条困难而正确的路线，又重又长，重资产模式，长期主义，力图后发崛起、再创传奇。

京东在零售端有着超千万SKU，有着中国最强大的自营体系，加上全场景零售的加速推进，背后有着全世界最复杂的供应链。而京东零售的供应链技术正是依托于京东云技术，京东云不仅能够在618、11.11、春晚互动等极端场景下保障用户丝滑的购物体验，京东云还有着全球规模最大、复杂度最高的数智供应链支撑能力，在云计算厂商中，成为很独特的一派。

在高礼强看来，京东云的战略方向不是在存量市场上和同行友商去争夺，而是更多地是创造新需求，尤其是围绕供应链数智化，通过服务于创造性需求，实现自己有质量的增长。

近日，国家电投公布了云计算招标情况，京东云、阿里云同时中标。其中，京东和国电投将以共建综合能源生态体系、共创数智化供应链为目标，主要围绕县域综合能源、数字化升级、物资采购、智慧物流、能源供应、碳中和规划、产业生态等领域进行合作；阿里与国电投将在“新能源”和“数字化”结合提升生产力、“三网融合”整体解决方案、战略机遇研究与技术创新等领域进行合作。

 

不难看出，国家电投是非常睿智的，各自选取了两家云计算厂商的优势部分，依托京东云底座和京东云数智供应链能力，国家电投将启动开放式数字化能源管控与服务平台建设，阿里云中标项目更倾向于基础设施、纯技术方面。

从国家电投的选择来看，阿里云、京东云的战略方向不同，但没有对错，只是选择了自己更擅长的能力方向，阿里云在计算技术方面能够帮助客户，而京东云在数智供应链方面提升客户的综合治理、产业服务能力。

正如高礼强所说，云计算行业回归理性，大家聚焦在自己的核心竞争力上去发展，共同推进行业进入良性循环，更希望在一个宽阔的赛道上做增量，共同努力把中国云计算的产业做得越来越大。

电商下的蛋：全球一朵云，豹变下半场

从613阿里云峰会，到似乎故意撞车京东云的713伙伴大会，阿里云一边在垂直技术上放卫星，一边推进伙伴计划，在增速放缓的时候，开始猛攻业务规模，想要实现类似当年在国内电商江湖的压倒性地位。当然，在云计算下半场，群雄崛起，阿里云要维持份额也并不容易，一切充满了变数，在全球范围内，阿里云排名要向前一步也是非常难。

过去一年，京东确立了新型实体企业的战略定位，京东零售在“晚八点”、“抗疫保供”等方面做的很不错，迎来了2022 供应链价值元年的历史性节点破局。在这个大背景下，京东云更加笃行产业云的战略路线，深耕数智供应链，更加自信，更有底气。

云计算下半场才是京东云的大舞台。在数智供应链这个赛道，在规模上、复杂度上、全面性上，京东云是绝对领先于国内同行，对标国外友商，同样优势明显，可以称得上赛道之王。数智供应链赛道，背后是实体经济的产业数字化转型升级，有着关键性的产业站位、社会价值，足以让京东云立于不败之地。

无论是阿里云，还是京东云，亦或是云计算模式的开创者Amazon AWS，都是电商下的蛋，电商和云计算之间有着天然的血缘关系。全球第一大云计算厂商AWS是亚马逊在B2C电商的实践中探索出的云计算模式，并开启了云计算时代，而国内真正的B2C电商零售老大是京东，没有人敢小视京东云的后发潜能。

京东云已经推出了数智供应链的完整解决方案，并实现了链条能力的模块化拆解，即可以做大型的完整供应链场景，也可以为客户供应链生态的某一部分进行局部改造，进而加快了数智供应链的产业渗透速度，奔向产业联结、数智创新、生态融合。

全球一朵云的技术构架，开放共生的生态逻辑，数智供应链的产业定位，一切到位，京东云正处于豹变之节点，过去一年已经实现了To B、To G两端超110%增速，远高于行业增速。

千行百业正在进行历史性的数字化转型，数智供应链不是锦上添花，已经是时代性的产业刚需，而京东云有着支撑京东零售（全场景零售+物流+金融）的独一档供应链技术优势。在云计算的下半场，京东云的未来十年，会是确定性，是京东供应链能力走出京东、造福实体产业的新基建承建商，可能像京东零售一样，不会有太高的利润率，却会深刻改变产业经济。

“希望我们的服务给客户创造价值，客户满意了才是我们的成功，而不是达到某个指标”，人间清醒的高礼强这么说，京东云果然很京东。

“向上捅破天，向下扎到根”，这是华为公司创始人任正非曾对中国科技产业寄语。当下，中国科技界、投资界纷纷布局“向上捅破天”的技术创新，媒体和大众往往比较少聚焦到“向下扎到根”，毕竟看起来不那么性感，而京东云则是“向下扎到根”、力推数智供应链的践行者。