专栏观察

引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?

要说近些年智能硬件行业谁最会做营销,凯迪仕绝对是不可不提的那一个。

不仅是签约了知名演员刘涛作为其品牌形象大使、首席产品推荐官,更是多次联合线上话题,引爆线下渠道,并且还与诸如华为HiLink、阿里天猫精灵、腾讯云等大厂进行生态合作,为智能锁行业的良性发展破题立论。

新知达人, 引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?

近日,凯迪仕又在全网发起旗舰新品凯迪仕智能锁“千里眼” K20 Pro Max爆品营销活动,并邀请CPO刘涛为“千里眼”智能锁K20 Pro Max倾情打CALL。活动一经上线,便吸引众多千万级网红力荐,引起爆发式关注和讨论,总数据达到16.7亿+曝光量,分别在抖音、微博、小红书霸榜,更是引起了全网热议关注。

实际上,智能门锁行业自发展至今,经过市场的多重筛选和用户培育,俨然成为当下智能家居的首要入口。但站在行业观察者的角度,智能锁行业仍处于竞争发展阶段,市场面临缺少统一标准、安全质量低、同质化严重等诸多痛点。酒香也怕巷子深,对于智能锁厂商来说,想要快速在市场建立起知名度和美誉度,凯迪仕的这波操作不妨一起来学习一下。

【众多网红争相种草,凯迪仕智能锁“千里眼” K20 Pro Max话题爆了】

7月19日-8月1日,凯迪仕在抖音上联合抖in心动家发起全民任务,发布话题#一眼锁定你#,并上线定制款趣味贴纸。数据显示,此次活动吸引2.5万名用户参与挑战,话题播放更是一举突破9.5亿次。根据巨量云图的数据显示,凯迪仕在抖音平台总曝光量达15.5亿+。

新知达人, 引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?

新知达人, 引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?

*数据统计来源巨量云图官方后台,其中部分达人数据未计入话题数据。

2022年抖音日活用户在6亿左右,也就是说凯迪仕目前的曝光数据能够触达到每一位用户,甚至有的用户能刷到两次以上凯迪仕话题的视频。事实也是如此,我自己身边很多玩抖音的朋友都表示自己被凯迪仕“千里眼”智能锁的达人视频所种草,也要去体验一下黑科技产品。

7月20日,凯迪仕智能锁“千里眼” K20 Pro Max登陆微博开屏,占据高位热搜第6位,凯迪仕官博@凯迪仕智能锁豪掷1W现金全球招募1名【凯迪仕安全体验官】,让凯迪仕的声量同步持续攀升。与此同时,品牌形象大使、首席产品推荐官CPO刘涛为凯迪仕新品打call,更是将热度推向高潮,20日当天,出现热搜话题#刘涛一眼锁定的凯迪仕#,截止目前,阅读轻松突破1.2亿,引发5.1万次人热议。

新知达人, 引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?


新知达人, 引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?

而在小红书上,众多网红和KOL自发种草凯迪仕,再次为凯迪仕的火爆话题增加了一波热度。实际上,凯迪仕凭借着K20 Pro Max就曾在建博会上大放异彩,吸引一众网红前来打卡探店。

新知达人, 引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?

梳理凯迪仕的这次营销你会发现,凯迪仕选取了用户聚集量最大的抖音、微博和小红书平台。而从结果来看,尽管凯迪仕率先发起一些话题,但绝大多数的凯迪仕相关话题和热搜,基本都来自于用户以及头部KOL。

比如,新浪官方矩阵大号@思想聚焦 @新浪广东 @新浪福建 @新浪浙江 集体聚焦发声,为话题加热;家居、家装、科技、时尚、设计、母婴等各界博主,踊跃晒出同款,分享真实体验;同时多位kol为凯迪仕智能锁“千里眼” K20 Pro Max打Call,占据热搜词首页前排。

新知达人, 引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?

新知达人, 引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?

在我们被凯迪仕线上火爆的数据惊讶的同时,或许应该思考一个问题:智能锁品牌众多、鱼龙混杂,为什么凯迪仕能够引爆如此巨大的能量?

【火爆出圈的背后,凯迪仕凭什么?】

近些年来,随着5G、人工智能等技术的不断进步,以及居住环境和消费升级的快速崛起,让智能门锁行业充满了机遇和可能,浮躁和急功近利也随之而来。以至于大部分的厂商秉承着“先占坑再说”的想法,忽略了智能门锁最重要的特点,以泥沙俱下般的产品透支着消费者的信心,导致自己也由盛转衰。

而凯迪仕则从千锁大战中脱颖而出,并且稳扎稳打至现在。我们知道,势能积累到一定程度才会转化为动能,那么,凯迪仕到底怎么做的?为什么能成?

讲真,我始终认为撬动用户选择的往往是实体以外的东西,而对市场上的智能锁玩家而言,品牌的生命力和商业化成功的源泉绝不只是噱头。最终能为智能锁厂商建立竞争护城河的,是其背后的整体机制。

而凯迪仕凭借“匠心精神”和多年的持续深耕,赢得了行业的众多第一。比如它是行业内第一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司;技术发明专利数量位居行业头部;是行业首家也是唯一一家获得CSP智能锁认证证书的品牌,也是行业内规模最大的智能锁制造商,领先的C端国内市占率几乎碾压对手。同时,凯迪仕还拥有2000多名员工,众多全球终端网点,销售规模位居全球前列。

要我说,除了凯迪仕多年的行业、技术积累,和用户口碑以外,市场最终还是要靠好的产品说话。

凯迪仕智能锁“千里眼” K20 Pro Max是一款集3D人脸识别、远程可视猫眼、室内高清彩屏和小程序远程智控等众多功能于一体的全功能型智能锁产品,是行业首款联合腾讯云IoT Video的智能锁,也是业内首款支持微信强提醒功能的智能锁。

当访客按下门铃的一瞬间,K20 Pro Max会即时反应,主人的微信就会立刻收到响铃或震动的弹窗消息强提醒,效果和微信视频通话来电类似,真正做到不错过客人来访信息,同时无需下载App,可通过微信小程序随时查看门外情况,掌握家门动态。这种真正为用户贴心考虑的设计,才能赢得用户的喜爱与追捧。

新知达人, 引爆线上营销渠道,凯迪仕如何将智能黑科技变为触手可及?

【智能锁下半场,凯迪仕的营销能给行业什么启示?】

任何一个新产品在诞生之初,总是会带来的新的可能性,受到大家广泛关注,从而收获一波红利。但随着新鲜感的流失,又会遭遇到一波低谷。直到技术真正成熟且能为用户带来更多价值时,它才会迎来良性爆发的生命周期。

凯迪仕凭借着对新技术、产业链和用户体验的把握,已经从一片红海的智能门锁市场中一骑绝尘,在智能锁下半场稳坐头部地位。当我们回过头以本次凯迪仕的营销为蓝本,或许可以从中得到一些行业启示。

我在新书《超级带货》中总结了一句话:“全域营销,私域成交”。所谓的意思,就是充分利用线上线下优势和资源进行品牌推广,最终在自家的流量池中进行成单。

营是为了销,因此精准打入受众圈层很重要。智能锁的潜在用户,主要集中在当下的Z世代以及追求潮流的人群中。凯迪仕选择抖音、微博、小红书这些Z世代们的聚集地,就是看中了线上用户对美好生活的向往。而从品牌角度看,凯迪仕是国内科技行业的翘楚与智能门锁的领头羊。提到智能锁,人们首先想到品牌就是凯迪仕,而“智能”、“高端”、“安全”的标签,也成为凯迪仕最大的亮点,凯迪仕也成为各个渠道中,炙手可热的智能锁品牌。

当这种线上引爆+线下渠道+品牌美誉度综合起来时,就很容易做到产品被广大用户所熟知。这是因为,品牌知名度让用户知晓,美誉度让用户信任,而品质和优秀的服务最终让用户买单,甚至口口相传。而凯迪仕的这次营销,也可以称之为一次教科书级别的经典案例。

从凯迪仕的品牌发展来看,凯迪仕的优点是采取了“产品+营销”玩法。这里面,营销很重要,但有合作伙伴共同落地促进行业标准,智能锁的生态才是真正持久的竞争力。

因此,作为国家高新技术企业,国家企业标准领跑者,拥有行业首家获得由中国安全技术防范认证中心颁发的CSP产品认证证书、智能门锁行业标准主要起草单位,凯迪仕积极拓展生态伙伴,获得了HUAWEI HiLink认证、成为天猫精灵合作伙伴,并且联合腾讯云等大厂们,共同促进智能锁行业的良性发展。

中国智能锁市场很大,关键看谁能打好持久战、品质战。从这个角度看,以凯迪仕为代表的智能锁厂商们在品质、服务、营销等角度所做的努力,都是为了让智能锁产品获得更为长远的生命力,让行业早日形成统一标准,为用户提供更为智能的家居空间。

雄观,资深新经济观察家、知名意见领袖,国内首个严肃科技脱口秀“雄辩”主讲人、十大科技自媒体(见各大权威榜单)。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作,参与5次IPO,横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评,发布于微信、微博、头条、百度,各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台,覆盖400万中国最核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。