专栏观察

以“拼”之名,助力消费全面复苏

消费市场,正在按下快速回暖、全面复苏的“加速键”。

摩肩接踵的排队“长龙”,美食与友情在餐桌上酝酿愉悦开心的氛围,餐饮业回暖让烟火气无处不在。根据福建省统计局日前公布的统计数据显示,今年1-2月,福建人在“吃吃吃”上花钱增长最快,全省限额以上餐饮收入增长10.4%。

看似小众的露营这一休闲方式,同样呈现爆发之势。根据美团、大众点评数据显示,2月底至3月初,“露营”相关搜索量同比上升450%,笔记数量增长约300%。以露营经济为代表的休闲活动新方式,正在培育消费新动能。

上面提到的数据,只是消费全面复苏的缩影。而消费的迅猛提升,是多层因素共同作用的结果。尤其是在2023年的《政府工作报告》中,就把恢复和扩大消费摆在优先位置,要求“着力扩大国内需求”,推动生活服务消费恢复。

同时,千行百业、各大企业及商家纷纷各出奇招,基于自身特点推动消费迈向全新阶段。近日,拼多多旗下“拳头服务”百亿补贴携手央视新闻,推出“美好生活拼出来”系列带货直播,首场落地福建省泉州市。首秀即爆红的直播活动,在提振消费的同时,也让业界和大众一窥消费新浪潮。

鲜活直播,蕴藏消费爆发力

提起泉州,你立刻能想到的当地特产是什么?

是安溪铁观音、永春老醋,还是云霄琵琶、软心白芭乐?恭喜你,这些让你印象深刻的特色产品,都是泉州当地广为人知的“标签”。

而在拼多多联合央视新闻、福建总站共同推出的“美好生活拼出来——爱拼才会赢 好物‘泉’都来”百亿补贴专场直播中,众多泉州的特色产品以全新形式亮相,让消费者透过屏幕零距离接触海量好物并下单购买,引发了一场全民性的购物热潮。

最能打动人心的,通常不是华丽的语言,而是实实在在的行动。这句话放在当下的直播间中,就是实实在在的特色商品最让人心动。此次落地泉州的百亿补贴专场直播,正是将高品质的当地特色农产品以及知名品牌商旗下的国货等,以鲜活的直播形式展现出来。

在直播伊始,由总台主持人任鲁豫和总台记者王冰冰组成的“鲁冰花”组合,就用泉州当地话向观众打招呼,瞬间就吸引不少人的注意力,起了个好头。

而首个亮相的特色农产品,就是享誉海内外的安溪铁观音。在任鲁豫和王冰冰娓娓道来的讲述下,不断引起观众的兴趣。在现场通过精美茶具泡制的“功夫茶”,茶香四溢,似乎要从屏幕里溢出来。过硬的商品品质搭配足够有趣、生动的解说,让安溪铁观音配套的茶具几乎在瞬间售空。

随后登台亮相的,则是泉州当地有名的小吃“醋肉”。与其他地方的小酥肉等同类产品不同的是,“醋肉”采用了永春老醋,让味道极其鲜美。此外,云霄琵琶、软心白芭乐等泉州当地特色农产品的亮相,也受到观众的热烈追捧和青睐,销量节节走高。

除了特色农产品外,品牌商家旗下的商品也成为直播间的“吸睛点”。针对鸿星尔克休闲鞋等国货运动装备、红米及荣耀手机等超值数码好物,以及美妆护肤精品等,任鲁豫和王冰冰都进行了耐心讲解,或是试用,或是深度介绍,让观众对商品了解的更为详细。

在介绍每一个特色农产品,或品牌商家旗下的商品时,任鲁豫和王冰冰对特性、渊源、历史等,总能信手拈来,跨越古今和时空传播更多知识点,直播体验让人感觉非常舒服。加上拼多多百亿补贴带来实实在在的性价比,最终呈现非常有效的直播效果。这自然能够助力泉州当地的特色农产品、品牌商家等,实现声量与销量的双赢。

鲜活直播,蕴藏着强大的消费爆发力。而纵览此次直播中出现的特色农产品、品质商品等,能够深刻了解为何泉州成为此次“美好生活拼出来”产业带系列直播的首站。泉州是我国民营经济发展最活跃的城市之一,也是古代“海上丝绸之路”的重要起点、世界遗产城市。

这里不仅有极富特色的农产品,也有一大批耳熟能详的国货品牌从这里走向中国的千家万户。而众多品牌推动的的科技发展在满足市场需求的同时,也在助力着民营经济健康发展、高质量发展。

从特色农产品、品质商品等以小见大,让观众共同见证泉州的新发展,可以看出拼多多带来的专场直播对当地有着重要意义。拼多多通过创新之举,不仅打通了线上与线下零售的隔阂,也是击破区域壁垒、促进资源流动的强大支撑,更是推动消费市场焕发活力的内在核心。

近几年来,消费的形态变化潮起云落,快速迭代。但始终不变的,是用前沿技术和创新模式让人们的生活更有趣味、更富温度,也让品牌、商家和企业的商业回报得以实现。一举多赢的源头,都是人民对美好生活的向往。而拼多多带来的种种助力行动,则成为数字时代新的造梦沃土,充分激发消费的广阔潜力。

横向拓展,展现城市更多面

拼多多和央视新闻共同带来的系列直播,不止于“卖货”、振兴产业,更在通过双方优势的互补协作进行横向拓展。“权重央媒+主流电商”组成的“黄金CP”,在通过全方位、立体式的举措,去树立起更高的城市形象,也让文旅行业为之受益,刺激消费自然水到渠成地实现。

以此次落地泉州的“美好生活拼出来”系列带货直播第一场为例,就不是一次普通意义上的“直播卖货”。除了精心的选品外,更在拼多多及央视新闻团队的精心策划、主持人矩阵深厚的文化积淀基础上,与泉州本地的风土人情、历史底蕴充分结合,带来更有质感的内容。

在直播开始的前期,预热活动就已早早地展开,进行了预热片的拍摄。任鲁豫打卡不在洛阳的洛阳桥,品尝当地的特色铁观音,并穿行在泉州的大街小巷。王冰冰头梳簪花围、身穿蟳埔女服饰、提着小鱼篓行走在蚵壳厝之间,体验“蟳埔女”的海脚生活。

他们被泉州当地的世遗积淀和海丝文化等深深吸引,感受到不一样的多元融合和市井气息。而通过预热片,观众共赏世遗泉州的烟火风情。充满烟火气的泉州和人们踔厉奋发、笃行不怠的精气神,也在无形中得到广泛传播。此外,点击率非常高的预热片,也很好地为直播的正式开始攒足了人气,可谓未播先火。

而在直播时,也不断穿插着泉州当地的特色文化。比如在直播间中,泉州的世界级“非遗”项目南音进行了现场表演。清丽委婉,曲调优美的演唱,不愧是“中国音乐史上的活化石”,也引爆了直播间的气氛,向海量观众深度传递了泉州厚重的文化基因。

在直播间上演的泉州提线木偶戏,也因为精彩的表演,博得满堂彩。不少观众赞叹,泉州木偶戏不愧入选第一批国家级非物质文化遗产名录,果然够精彩。

通过对整场直播的历程进行回顾和盘点,能够发现拼多多和央视新闻除了带货外,还着力去展现城市更多的方方面面。作为“美好生活拼出来”系列带货直播的首站,拼多多真正打造出一个可以复制的“泉州模式”,构筑出泉州新样本。

每座城市都有自己的支柱产业,或者因为某个特色,抑或源于某处独特人文景色被大众所熟知。而当它们走入直播间去重新诠释自身,能够闪耀出更为鲜明的闪光点。用城市产业发展的视角来理解商业、洞察消费,能够得到一个更全面的答案。要想刺激消费、推动城市发展,必须勇于带来下沉至内容、生根至理念的商业革新。

深谙革新之道,并成功打造“泉州模式”的拼多多百亿补贴系列带货直播,显然能够承担更大职责。同样的直播方式可更容易在其他城市“复制”,带来显而易见的成果。这不仅将地域生意触角延伸到全国各个角落,也让城市的更多面融贯到更广阔的消费领域,为潜在的消费潜力进一步造势。

以“拼”之名,紧扣时代脉搏

拼多多百亿补贴携手央视新闻推出的“美好生活拼出来”系列带货直播首站,交出了一份亮眼成绩单——直播持续三个半小时,吸引全网超过两千万网友观看和拼单。

同时,系列直播活动的初衷也得以实现。据拼多多百亿补贴负责人表示,“‘美好生活拼出来’系列带货直播,目标是基于每个城市的资源优势,聚焦城市特色美食、国潮好物等,打造具有浓郁地方特色的直播带货节目,活跃城市市场氛围,发掘消费潜力,助力消费市场繁荣。”

据了解,2023年“美好生活拼出来”拼多多百亿补贴系列直播以此次泉州站为起点,将走入全国多个制造业和农业产业带,助力城市活力、产业兴旺、提振消费。而且拼多多还坚持通过“特色直播+百亿补贴”的方式,为消费者带去实惠好物,满足消费者个性、多样、高品质的美好生活向往,助力全国消费市场持续升温。

如果追根溯源对“美好生活拼出来”系列带货直播进行剖析的话,会发现核心点在于“拼”。而美好生活要“拼”,具有两重含义。

第一重含义,自然是拼多多自身备受青睐的“拼购”属性。“拼”是移动互联网时代下社交场景的新电商形式。其模式核心是为消费者推荐、定制合适的商品,并通过“人以群分”的拼单逻辑,实现性价比。立足于社交的“拼”模式,增加消费人群基数、给予消费者更优的体验,且具有极高的传播特性,也更容易提升消费效率。

第二重含义,则是企业和商家持续努力,在各自的细分领域深耕细作,不断去满足消费者的需求。奋斗成就梦想,实干铸就伟业。企业和商家不断打造更高品质的商品、不断采用新的销售模式和渠道,不断学习全新的营销思维,自然能够成为推动消费持续增长的中坚力量。

迈向全新消费市场的宽阔大路,变化可谓日新月异,沧海桑田。消费市场的参与者都必须紧跟时代潮流,方能绘就全新蓝图。在消费浪潮持续上升的进程中,不断挖掘消费潜力的拼多多,已成为消费增长的新载体和经济发展的新动能,推动消费市场孕育新机。拼多多将锚定未来航向,见证消费市场的高光时刻!

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