
牙科保险鸡肋,美团“放心种”是白马骑士么?
文/柳华芳 「小芳侠」·出品
年轻人的牙齿是自信和笑容,中老年的牙齿是健康和心安,口腔健康是现代人生活质量的基石,种植牙是人类最伟大的发明之一。
过去几年,笔者在种植牙、正畸、补牙、根管治疗等口腔健康方面花费七八万元,花费不低,却觉得很值,因为正畸之后笑容变多了,种牙之后吃饭更香了。
当家中长辈牙齿脱落的时候,我坚定地支持他们种植牙,种上更坚固的人工牙体,比松动的镶牙、常年咀嚼牙痛要强太多,家庭成员们唯二的顾虑是:种植牙的可靠性、种植牙的费用。
种植牙不是新事物,已是很成熟的口腔技术,国家也在推动种植牙的成本降低、行业规范。但是,口腔种植牙“价格不透明” 、“售后无保障”等乱象频出,让消费者的种牙之路“步步惊心”,成为种植牙普惠大众的隐形障碍。
种植牙现状:
就诊率极低,牙科保险鸡肋
中国是 14 亿人口的大国,口腔疾病的绝对数量肯定不少,那么,患病率如何呢?数据可能吓你一跳,我国口腔疾病患病率高达97%,但就诊率不足10%。中国老百姓的口腔健康现状十分糟糕,堪比中国男足,让人担忧,亟需系统性地改变局面。
对比欧美、日本,中国口腔医疗行业存在牙科诊所数量低国内牙科诊所(仅6000家)、就诊率极低、种植渗透率极低、牙科保险渗透率极低、行业规范不够成熟等问题,任重道远,潜在市场规模庞大,需要多方努力之下的生态破局。
种植牙是缺牙修复的“黄金方案”,却存在着技术门槛高、价格不透明、售后无保障等问题,让很多消费者望而却步,影响了种植牙技术普惠大众的进程。
国家第四次口腔健康流行病学调查显示,价格昂贵、医保报销有限、对机构信任度低,是阻碍患者就医的三大主因。事实上。在2023年国家集采政策落地之后,单颗种植体价格降幅超30%,国产种植体快速崛起,价格已经是相对便宜很多了。
但是,“种牙失败谁来担责”、“机构跑路如何维权”、“医保不报销”....,消费者的担忧主要是质量安全和价格,而市面上的机构和保险都是价值链孤岛,根本无法解决这个信任痛点。
目前,我国医保主要覆盖牙科的拔牙、牙周病等基础治疗,烤瓷牙、种植牙、洗牙等项目基本不在医保之内。商业齿科保险也越来越多,并划分多个类别,但是,大多数保险公司保障范围有限,且难以覆盖高风险的高额治疗,消费者等待时间动辄 7 天、3 个月、甚至更长,无法满足用户的即买即用需求。
需求井喷,国家力推,
质量安全是第一位
中国人口是美国的 4.2 倍,种植渗透率只有美国的 7%,人均年口腔医疗支出不到美国的 0.03%,相对而言,中国口腔医疗生态处于很早期,需要大众健康观念、牙科医疗渗透等全方位地努力前行。
中国口腔健康市场的潜在规模非常大,需求正在快速增长,2024年市场规模预计达625亿元,年增速13% 。当前,最需要打破需求井喷、种植渗透率低的信息不对称、信任割裂,需要在种植体安全可靠性、牙科机构的专业性等多方面共同努力和创新破局。
3月21日,国家卫生健康委办公厅印发《2025年国家医疗质量安全改进目标的通知》,旨在进一步加强医疗质量安全管理,持续提升医疗质量安全水平。《2025年各专业质控工作改进目标》指出,口腔种植牙技术已受到人民群众广泛关注,种植体修复前脱落率是反映口腔种植技术成败的重要指标。
种植体修复前脱落率较高,早期脱落率在10%-30%之间,这不是单纯的技术问题,与患者骨质条件(如骨质疏松)、术后感染(如种植体周围炎)、手术创伤等因素相关。
如果发生种植体修复前脱落,不仅导致治疗失败,还可能引发红肿、疼痛等并发症,需二次手术修复,进一步增加患者负担。
因此,种植牙手术并非任何牙科医生都能做,对医生技术要求极高,需要精准评估骨量、植入角度及术后管理。公开数据显示,国内仅有约1.5万名专业种植医生,部分机构资质不足或操作不规范,直接导致手术失败率上升。
笔者回想自己的种植牙经历,当时就诊于北京亚运村的某知名牙科,该诊所医生基本都是知名医科大学毕业,给我种植牙的是一位经验丰富的医生,另外一位医生在一年多年观摩学习之后才开始亲手种植牙。
质量安全永远是第一位,中国制造的无敌能力可以大幅降低种植牙体的单颗成本,接下来,需要在市场和行业端进行专业化和规范化,解决消费者种植牙的后顾之忧。
美团首推“放心种”,
全周期风险兜底的“服务+保险”模式
2025年3月,面向口腔种植牙领域,美团医药健康在全国305城推出“放心种”, 由美团商家保险联合保司定制推出,行业首推“服务+保险”的履约交易保障新模式。
美团“放心种”联合头部口腔商户,共同推出单颗种植牙套餐,针对种植体修复前脱落这一用户痛点,做出“种植失败,免费复种;无法复种,全额退款;门店关闭,放心转诊”+“全网比价”四大承诺,权益保障囊括韩系、欧系种植产品,主要包括奥齿泰、登腾、诺保科、士卓曼等品牌,用户下单即可享受平台赠险。
作为本地生活平台,美团是大众本地消费的入口,“放心种”的推出可以从源头解决用户后顾之忧,更好地推动口腔健康消费市场的良性成长,此外,统一服务标准的线上化举措,也能让更多优秀的口腔机构得到更多的客户,进而形成生态循环。
美团“放心种”联合头部口腔机构,从源头把控医疗质量,确保诊疗环境、设备及医生资质符合要求,美团平台配有专属客服团队,提供全流程跟踪服务,力保诊疗质量、服务体验。据悉,拜博、鼎植、欢乐口腔、华尔康、美奥、维乐口腔、牙博士等品牌均已入驻。
“放心种”在技术保障、资金保障、服务保障三大维度进行护航和生态破局,通过平台力量解决了消费场景不少死结问题,带来了一些突破性的解决方案。比如,原就诊机构因故无法继续提供服务,平台会安排转诊;无法完成复种,还可获得全额退款,全面保障诊疗周期和风险场景,确保用户得到妥善安排。
横向、纵向进行对比,相比市面传统齿科保险,美团“放心种”突破了牙科保险的三大短板——即买即用、覆盖广泛、流程透明,让种植牙服务与吃喝玩乐的团购服务一样便利,为消费者的种牙诊疗提供了“全周期风险兜底”,实现"一次选择,全程无忧"的种植牙体验。
平台创新,双向奔赴,
优质机构与消费者共赢
美团“放心种”敢于进行“全周期风险兜底”,是一次生态数字化的大胆创新,通过数字化能力与生态资源整合,重构了消费者与机构间的信任链条。
在消费者端,美团“放心种”这种一站式解决方案,完成了种植牙领域的“统一度量衡”和真正的“明码标价”,大大降低了种植牙的决策成本。比价功能破解价格迷雾,严选机构资质(考核医疗合规性、纠纷处理等维度),搭配保险兜底,实现“一次选择,全程无忧”,美团做到了传统齿科保险“不敢想、做不到”的事情。
在口腔机构,美团“放心种”推出之后,首批合作机构中的大众口腔交易额同比增长50%,优秀口腔机构会得到更多消费者信赖。美团平台则通过流量倾斜、专属标识等扶持,帮助优质机构脱颖而出,倒逼和引导口腔行业进行蝶变,从“低价竞争”转向“服务竞争”的高质量增长。
大众口腔董事长姚雪认为,“放心种”是目前解决口腔行业信任危机一个非常好的解决方案,对于消费者权益保障和商户经营有双重助益,“美团这样的本地生活平台,通过提供服务+保险这样的增值服务,不仅能够降低消费者决策成本、打消顾虑,也可以保护平台上优质口腔机构的权益,实现双向保护”。
从全民口腔健康的生态大局来看,美团“放心种”是一次平台创新、双向奔赴、三方共赢,发挥了平台的生态杠杆作用,用市场力量、数字化力量来提升中国人的口腔诊疗渗透率。
从“治病”到“预防”,
口腔健康生态的长期价值
欧美种植牙渗透率高,日本口腔预防方面更到位,这些都值得我国学习借鉴,既要做好治病,也要做到预防。当前,我国年轻一代的口腔健康预防已经从幼儿园抓起了,未来的口腔健康状态一定会大幅改善。
美团“放心种”是平台联动保险、机构、用户的一次创新,目前聚焦在种植牙生态。未来,此类服务模式或将覆盖至正畸、牙周治疗等领域,进而推动全品类口腔服务透明化。
中国口腔诊疗的就诊率如此之低,是有时代发展的历史原因,尤其是中老年人群体,很多人的齿科疾病始于青少年时期缺少牙齿护理知识和诊疗条件,属于历史欠账。
当下,从“治病”到“预防”,国人的口腔健康需要全社会的共同努力,需要在观念、市场、医疗机构等多维度进行突破创新,这是一件永远正确、长期价值的民生大事。
文末结语
当种植牙不再是贵族产品,从“奢侈品”走向“大众消费”,全行业生态需要打破信息不对称与信任壁垒。
“服务+保险”的保障模式,让消费者有“敢消费”的底气,通过数字化能力与生态协同,为口腔行业的高质量发展提供了共赢新范式,或许是口腔医疗消费普惠的最佳样本。