亚马逊成功之道：增加数字产品销售

北方周末 · 2013-4-29 01:39:10

　导语：国外媒体今天撰文称，亚马逊最新财报显示，该公司正在快速地在数字领域开辟更多的业务。虽然最新财报让投资者有些失望，但亚马逊似乎掌握了盈利最大化的秘诀：减少实体商品销售。

　　亚马逊本周三发布的最新财报显示，该季度虽保持较低的盈利增长速度，但发展前景让人失望，同时其在美国本土之外业务健康发展的不确定性进一步恶化。

　　不过该报告可能掩盖了亚马逊本土商业的一个重大转变，这家从事网上图书销售和其他实体物品出售的互联网零售巨头正在快速地在数字领域开辟更多的业务，因为其中的利润比销售实物更加高，而且电子书、音乐和视频文件的数字化形式流通速度更快。

　　由于第三方商家质量良莠不齐，亚马逊决定封杀部分销售商，这样网站页面看起来也好多了。“从长远的角度来看，这有助于利润的最大化。”Macquarie。分析师本·沙赫特(Ben Schachter)说道：“亚马逊省去了将这些实物装上卡车进行配送的物流烦恼。”

　　亚马逊第一季度的财报显示，净配送开支占了总销售额的4.7%，去年同期为5.1%。

　　亚马逊一直在做着零售商行业所能做的一切以增加利润，比如将其物流配送点设在离消费者更近的地方，让供应商承担更多的货物运输成本等。

　　不过亚马逊现在也开始在其他可以增加盈利的流媒体等方面发展业务，比如数字内容、广告业以及亚马逊云计算等。

　　在周四最新发布的报告中，亚马逊列出了第一季度业务的14个亮点，虽然其中只有一个与其数字业务有关。

　　亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)谈到，将尝试打造属于亚马逊自己的电视节目，该节目将通过互联网传播，而不采用DVD的形式。

　　首席财务官汤姆·斯兹库塔克(Tom Szkutak)说道：“值得一提的是，亚马逊第一季度销售量前十的都是数字产品或者与Kindle相关，这些都是平板电脑或者电子书用户习惯性购买的数字产品，我们也是第一次看到这种情况。”

　　数字化扩张

　　短期内，靠书籍零售起家的亚马逊面临着多重挑战：欧洲经济不景气，打入中国等新兴市场又遇到了阿里巴巴这样的公司激烈竞争。昨天，亚马逊高管指出宏观经济带来的问题后，亚马逊股价下跌了3%。

　　不过，分析师认为，长期来看亚马逊专注于大力推动数字内容销售是制胜战略。亚马逊以接近成本价销售Kindle设备，抵御不少竞争。亚马逊主要专注于使用价格杠杆获取更多用户。

　　无论是低价销售Kindle电子书阅读器和Kindle Fire平板电脑还是捆绑销售视频点播服务，亚马逊都寄希望于留住用户。

　　最近，该公司进入了原创视频制作领域。上周该公司发布了14部试拍的电视剧，准备根据评价来确定将哪部拍完全集。

　　亚马逊还从苹果夺取了一些数字音乐业务，过去五年市场份额增加了三倍，不过仍只是苹果的三分之一。

　　同时，该公司还大力发展云计算服务Amazon Web Services。该服务去年带来了18亿美元营收并且有望快速增长。最近一个季度，亚马逊包括广告在内的其他业务的净销售额增长了59%。

　　Topeka Capital分析师维克托·安东尼(Victor Anthony)表示：“我们发现，亚马逊确实削减了运输成本。AWS将成为其服务组合中的重要部分。另外，它们还受益于广告营收增长。这种情况将延续下去。”

该贴已经同步到北方周末的微博

		自动登录	找回密码
密码			成为会员

亚马逊成功之道：增加数字产品销售

浏览过的版块