客户经理：北京搜谷子信息技术有限公

冰客 · 2008-12-6 12:01:05

公司规模：50 - 99人
公司性质：私营．民营企业
职位性质：全职发布日期：2008-12-5截止日期：2009-7-14工作经验：不限学历要求：不限招聘人数：若干语言能力：不限职位月薪：面议简历语言：中文工作地点：全国职位类别：销售经理·销售主管(销售类)+渠道总监·分销总监(销售类)+渠道代表(销售类)+销售代表·客户经理(销售类)+市场营销经理·市场营销主管(市场·公关·媒介类)职位类别详述：
职位描述：
请勿投多个职位，否则公司简历管理系统会自动删除您所有投递简历。
请注意后文的待遇模式说明！

岗位职责:
1、在所负责的区域内，按照公司销售策略进行高校、中小学、培训学校计算机机房客户的拓展工作；
2、每日上报销售拓展情况，并根据前一日公司回复给以反馈确认；
3、维系好相关合作伙伴的关系；
4、维系好老客户的关系。

任职资格：
1、学历不限，但是要求计算机操作熟练，并理解计算机的基本软硬件知识；
2、有销售经验尤其是教育行业产品的销售经验优先；
3、可以接纳以销售为发展方向的应届毕业生；
4、具有高度的责任心和事业心、扎实的市场开拓能力。
5、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情；
6、有良好的客户服务意识；

待遇模式说明：
此岗位属于内部无风险创业型岗位，公司提供至少月薪1.5倍的收入保障，确定人选时即签订收入保障合同，并提供任何需要的公司资质证明材料（易生创新已经运作近11年，信誉保障可以信赖，并可以去工商、税务、劳动部门咨询，公司网址：http://www.easysafe.com.cn）。

收入保障：应聘面试时确定“基本待遇”标准（根据能力和经验确定，最低1200元/月），但是，不按月发放，公司承诺此岗位人员按照公司一般销售推进要求持续工作4个月，至少获得确定的工资标准1.5倍的业绩总收入。如果达不到，公司在4个月到期时赔偿相关差额，比如，您如果用心做了销售工作，但是没有一个客户，则赔偿（工资*4*1.5）的总金额给您。

常见问题问答：
Q：为何这么做？
A：最重要的目的是考虑产品的销售出单周期一般是2-4个月，避免努力很短时间就放弃的情况。另外一个目的是解决公司销售的地域性问题，此方法便于招聘分布到各个地市自主开展业务工作的团队。最后一个目的是摸索一种解决很多年轻人想创业而又怕担风险的摇摆心态，让其真正走上创业道路。

Q：销售工作开展的方式？
A：根据之前10来年的销售推进经验，易生产品的销售最好是跟计算机机房的老师面谈，然后逐步挖掘需求机会、加强关系、寻找突破点、深入推进。公司专业销售团队可以提供关键点的指导和协助。

Q：怎么进行日常工作考核？
A：公司建有销售推进办公系统，此岗位虽然是全职，却不用来公司坐班，但是，每日必须填写工作推进记录。公司会派专人电话核实或现场抽查推进情况，并且在48小时内对此岗位人员的工作进行批复。合格即记为有效工作记录，不合格则员工可以很快获得反馈，并及时改进工作。有效工作记录达到每日最低要求即记为有效工作日。

Q：地域怎么划分？真正内部创业了，利益如何保障？
A：只要高校、中小学较多的城市都是我们的战场，公司根据城市和学校的多少设定地域的创业岗位数量，以确保每个岗位人员的收入保障。比如一个小城市最多设1-2个人，大城市5-8个人，多余的应聘人员如愿意加入只能等待职位空缺。目的只有一个，让所有该岗位人员都能有足够的利益保障。

Q：4个月之后怎么办？
A：公司根据之前所有销售人员的业务开展情况，4个月内绝大部分都可以找到很好的销售感觉，并且进入订单的快速出单期，因此4个月之后，此岗位的人员可以选择正式开始内部创业（公司以经销价格供货，销售细节问题仍然一起解决），也可以申请成为公司的驻外机构正式员工（比如回家乡所在城市拓展业务）。

Q：技术方面的问题怎么解决？
A：公司提供强大的技术服务团队，以及更加有经验的销售切单支持。根据具体项目的情况，公司可以提供电话、Email，直至现场支持。

Q：工作地点范围？
A：面向全国招聘，集中或远程培训，应聘人员可以在全国范围自由选择工作城市（尤其推荐家乡、学校或当前工作所在城市）。但是，已分配满额的地域则只能等待职位空缺。

Q：不了解产品怎么办？
A：此次招聘是为了满足产品新版本的销售需要，首先新版本的销售不需要太多专业知识。另外，对于产品基础知识，公司提供集中培训或远程培训支持，并提供完善的产品资料、彩页、销售话术等；并且，公司的专业销售团队和技术服务团队随时提供支持。

Q：产品的销售前景？
A：该类产品是学校计算机机房的必备产品，而不是可有可无的产品。所以，产品的需求不是问题。又因为公司在这个行业品牌知名度和行业排名一直都是第一，所以，产品接受度不会成为问题。

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