前文就合伙还是单干提过一些建议,如果你选择合伙,哪怕只有两个人,你还需考虑如何进行合伙。你唯一的本钱就是未来公司的股权,以及一个尚未成熟的计划/网站。
组建一个平衡的小团队
连续创业家兼天使投资人Naval Ravikant提出过以下建议,虽然是给其他天使投资人看的,但是对创业者也有帮助:
* 只投资包括两到三个创始人的团队。五个人不稳定,一个人太难。
* 最佳组合是一个创始人负责销售,另一个人负责开发。
* 从公司角度看团队更重要,从消费者角度看(产品/服务)吸引力最重要。
一山不容二虎
通常来讲,一家公司只有一个人可以成为CEO。当然也有两个人一起并肩作战,创建大公司的例子,比如惠普,但这并不常见。在员工、顾客和投资者眼中,公司CEO只有一个。
正因为如此,要起草一个买卖协议。不用请律师,直接从网上下载就行。其目的只是承认人会发生变化:人们的需要和动机会发生变化。你或许想退出,或者想买断合伙人,两者都有可能。
划分未来公司所有权
如果创业团队只有两个人,划分所有权非常简单。如果创始人有三个以上,你需要做出选择,通常有四种方式:
1. 完全口头。“我们都是朋友,大家彼此了解,对吧?”
2. 每个人聘请一名律师,让他们帮你们打点财务。但是,钱在哪儿?
3. 把通过email沟通的口头协议记录下来,下次人都到齐时打印出来,并且每个人都签字。
4. 下载一份法律模板,填入事先达成的条款,然后签字确认。如有可能,可以事先咨询学习法律的同学。
建议在3和4之间做出选择。朋友之间也有发生误解的时候。公司一无所有时,不会吵架。但如果公司成功了,贪婪就会出现,患上“选择性失忆症”的人就会忘掉口头协议。哪怕是email记录都可以避免这种危险。这么做的目的都是为了以后引入外部投资者。
做好尽职调查(Due Diligence)
早期投资者只看创业团队和网站。如果你的网站很烂,对不起。如果你有犯罪记录,唉,你没戏了。换言之,尽职调查很简单。
有一点需要注意。任何参与或帮助公司建设的人都应该签署一份承认公司知识产品(IP)的协议。不然,如果有一天有人突然跳出来说,“他们是从我这里剽窃的”,大部分投资者都会被吓退。
在成立法人实体之前你应该建立一份“email记录”,记录下达成的协议。该记录应包括:
* 每个创始人所拥有新公司的股份,并且把所有知识产权相关权利转让给新公司。
* 帮助撰写一些出色代码的友情人士确认他们没有财务预期,并把相关知识产权转让给新公司。
* 如果有人提供一项服务获得新公司股权,他也要把相关知识产权转让给新公司。
用股权支付
你刚开始可能没钱做想做的事情。所以,你可以答应用股权支付。不要以百分比的形式。使用下面的公式:
1. 此人/公司正常收费为多少?这和市场价差多少?
2. 以两倍价格股权支付,加倍是为了弥补风险(他可能一无所有)。
3. 在第一轮融资估值阶段把先进转化为股权。
不要把此人或此公司当做投资人或合伙人。他们不是。他们不知道如何对公司估值,所以你别浪费时间。你只不过是延期支付他们的酬劳而已。越简单越好(KISS)。
股份兑现(Vesting)
股份兑现涉及到和首个投资者的投资协议,后面专有一章讨论。但最好在创业开始就进行考虑。如果你已经做出了很大贡献,你可以在创业伊始要求兑现一些原始股份。
你的合伙人同样需要这种保护。指定你自己的股份兑现计划(通常为四年),然后拿给投资者看。他们会很欣赏你考虑到这一点,你的利益也得到了平衡。
有关股权兑现的话题请参考此文。
编译:pestwave