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家电下乡黑幕:经销商低价进 高价卖农民

海信重庆分公司的一位负责人告诉记者,海信26英寸液晶彩电作为下乡机的供货价是1850元,但生产价是1840元,“也就是说毛利只有10块钱。”2月1日起,一场以拉动农村消费为目的的家电下乡开始在全国全面推广。家电下乡的政 策出发点本是惠及企业和农民,但近日记者不断接到爆料称,不少经销商以高于竞标价的价格出售下乡机。通过几天的调查,记者发现,中标的生产商和经销商都在 埋怨卖下乡机亏本,一些商家为此将标识卡拿走,把下乡机高价卖给农民,甚至拿非中标的机型冒充下乡机。

困难

越卖越亏 经销商犯愁

重庆彭水的家电经销商王成(化名)现在很着急,在争取到家电下乡的销售权后,他本以为可以多少赚一笔,可现在“下乡机”却成了他的一块心病。

因为“不赚钱”,王成已经在家电下乡的官方网站投诉过两次。王成拿海信26英寸液晶 电视举了个例子:这款机子的限价是1998元,他在县代理那里的拿货价是1900元,加上4%的税,利润空间是 1998-1900-(1998×4%)=18.08元,这还不包括运费、装机费方面的支出。

对于王成的投诉,重庆市商业委员会给出的答复是:“您反映的这种情况,确实存在……请您与上级销售商进行协商。”但当王成找到上级销售商彭水飞时电器时,彭水飞时给出的答复也是“没办法”。

记者随后联系上了彭水飞时电器老板陈庆魁,他也在为自己的下乡机犯愁。陈庆魁告诉记 者,王成说的电视他是直接从海信重庆分公司拿的货,拿货价是1850元,再以1900元卖给王成,“这样下来,一个将近2000块的机子利润只有30块左 右。”陈庆魁说,1850元的价格也只有下乡机才拿得到,平时的拿货价大约是2200元。

说到利润,海信重庆分公司的一位负责人有些激动。他告诉记者,海信26英寸液晶彩电作为下乡机的供货价是1850元,但生产价是1840元,“也就是说毛利只有10块钱。”

王成告诉记者,海信26寸液晶电视平时在重庆的售价在3000元左右。对于当前这种情况,王成表示,“现在我们这样做的目的就是保市场,等农民购买力上升以后,高端机市场还是有一定利润的。”

“对策”

下乡家电低价进高价卖

为了提高利润,一些家电下乡的经销商开始玩起了“上有政策,下有对策”的把戏。

隐藏标识卡。隐藏标识卡,将下乡产品以市价卖,是一些经销商常用的伎俩。

黑龙江省鸡西的农民窦万江说:“我以1940元买了台电视,我问他是不是下乡产品,他说不是。结果后来我上网查到,我买的电视属于下乡产品,限价是1680元。”

广西天等县的莫荣日,他在南宁购买创维26L08HR时,发现没有家电下乡产品标识卡。

湖北荆州市的甘辉荣年前购买了一台长虹彩电PF29156(Z),商家报价1480元,并当场返点13%给他,即收现金1288元。但甘辉荣事后查询到,该型号机器的中标价格为1268元。商家告诉他,1268元是中标价格,不是终端价格。

家电下乡产品为什么能卖高价?标识卡去哪里了?记者问及王成时,他无奈地笑了下,“这是最底层经销商想出来的办法,把标识卡抽走,不让农民看到最高限价,再把电器以市价卖出。”

逃税维持微利。让王成和他的同行们稍微有点兴趣的是海信21寸超平彩电。这款彩电在 当地的零售价一般在750元左右,而下乡价是656元。王成以610元从县级代理商手中拿货,应交税款为656×4%=26.24元。王成向记者坦言,卖 这个机子一般不开发票,然后把标识卡拿走,按700元的价格卖给农民。

如果按照下乡价买,再加上财政补贴,农民实际只需付570.72元;按王成的做法,农民多付了100多元,王成则从中赚了90元。

王成表示,“这个机子我们至少要保证50元的利润才不会赔本,这样做也是没有办法。”

谎称是中标型号。“由于利润微薄,有些厂家并不想搞家电下乡,但又担心被挤出市场,所以就借家电下乡做起了非法勾当。”河南省南阳市某首批获得家电下乡销售资质的经销商说。

据了解,有些小经销商没有获得家电下乡的资质,便伙同一些厂家非法牟利。

上述经销商给记者描述了其中的猫腻:比如,有个电视厂家仅有3个型号中标,但他们在销售时谎称自己有7个型号享受优惠。多出来的4个型号,他们会先提高价格,然后承诺给顾客直降,降到原来的价格。这样,既提高了销量,利润也没少,受损的只有农民朋友。

专家建议

取消最低层经销商

据了解,对于家电下乡出现的上述问题,重庆市家电下乡领导小组正在准备全方位调研,调研主题包括产销衔接、打击假冒伪劣、低劣产品等问题。按照投标承诺,如果有经销商或生产商违规,将被取消家电下乡经营资格或生产企业资格,并且根据农民的损失扣罚保证金。

对于经销商面临的问题,重庆市家电下乡工作领导小组工作人员表示,“问题可能出在两个方面,一个是生产商的供货价高,一个是某些中间代理商的利润空间加大了。”重庆市曾经召开过生产商和经销商的对接会,但“我们不能去规定人家的利润应该是多少”。

对此,记者接触到的一位商务系统的专家建议,可以把最底层的经销商都取消,让农民集 中到县级的代理商购买下乡机。但上述工作人员表示,企业刚进入一个市场时,没那么多资源去进行网点布局,只能依靠当地已有的销售网点。等有了自己的销售渠 道后,出于利润的考虑,企业会取消中间的代理环节。

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