主持人：也就是说你们先有了订单，然后拿这个订单再去找供应商？
王树彤：这的确是我们刚开始发展的时候，不同于所有B2B厂商的特点。到了今天，这个观念、这个发展趋势已经变成大家市场上非常认定的，包括也有很多的信息服务的厂商也在纷纷的思考怎么迈向交易，那么这个正好是一个信息服务的时代走向交易服务的时代。在这方面，我们觉得无论是外界的推力还是企业自身的动力，都在更快的往这个方向去转移。
为什么要择B2B
主持人：之前您是卓越网的首位CEO，卓越网是B2C的，而敦煌网是B2B的，您从B2C直接创意做B2B，您觉得B2C还有哪些更好的机会吗？而你选择的是B2B？
王树彤：互联网在个人应用里面发展得其实是越来越成熟了，我觉得在卓越网开创的时代，更多的是感性的时代，今天敦煌网开创的时代已经是非常理性的时代，那个时候是一个大家尝试性的互联网做法，而今天它已经变成了我们的生活和工作中的一部分。这是两个非常不同的时代背景。对于个人应用的电子商务来说，今天已经越来越呈现出百花齐放，百家争鸣的状态。无论是交易场的模式还是以卓越和当当当初开创的B2C的模式，今天已经看到了它进入到了非常多的行业，我觉得这是一定的，这是未来发展的一定趋势。
对于为中小企业所服务的这样的一个电子商务领域，我觉得这还是一片蓝海，所以敦煌网开始做的这种交易场的模式将来会引发出来，也是像这种个人应用一样，更多的对于企业界的电子商务的一个应用，这个市场刚刚开始。
主持人：敦煌网2004年创立，2008年交易额是突破了2亿美元，这里面你们的营业收入占什么比例？
王树彤：这就涉及到我们的一个收入模型，其实对于第二代的电子商务来说，收入模型非常清楚，包括两块：第一个是成功的交易佣金，根据不同行业和跨境交易订单大小，佣金比例不同；第二个是有关未来B2B的电子商务的发展。我们会看到更多企业把生意放在平台上。B2B的未来是它的网络关系，可以和很多供货商、采购商在一个平台上。
主持人：我们可能面临的一个强大竞争对手就是本土的企业阿里巴巴，其实阿里巴巴有一部分业务也像敦煌网的模式，敦煌网怎么看待竞争对手，你们做过什么样的思考？
王树彤：第一，我们还是非常骄傲的，在2004年的时候，当我们提出这样的一个价值主张、提出这样的一个商业模式的时候，我相信在市场上基本上全都是怀疑，没有人相信，但是我们把它做成了。我们看到了一个潜在的巨大市场，提出了一个能够解决这个市场潜在需求的商业模式，真正把它变成了一个规模化的发展。在德勤高科技高成长企业评选中，我们排名第七，是2600%的成长。
第二，我们为开创了一片蓝海喜悦的同时，也发现整个行业的蓬勃发展不可能依靠一家企业，接下来能够使这个市场更大范围发展一定是需要更多厂商，所以在这里我们也看到了，无论是信息服务还是新的准备进入这个市场的厂商也好，有更多的空间让大家开拓，这样才能使这个行业更健康的发展。
第三，我们积累了四五年时间，我们有信心，非常务实的搭建自己的核心竞争力。不断通过整合者的力量能够帮助大家更快、更好节约成本。我们坚信自己的发展方向。
把VC当作合作伙伴
主持人：敦煌网已经得到过两轮投资，包括来自KPCB和集富亚洲的投资，您可否谈谈与VC打交道时的经验。
王树彤：我觉得这是一个寻找合作伙伴的过程，我是从这样一个视角去理解这个问题。这个合作伙伴的含义就是你要寻找一个真正对你从事的事业有认同、对你的前景有认同、对你这个人和你的团队有认同的伙伴。企业在发展过程中一定会经历很多上下起伏，只有你的合作伙伴对这企业有一个基础的认同，才真正能够形成一种非常默契的合作伙伴关系。这是我在整个的历程之中最切身的感受。只有达到了这一点，才能谈得上对于企业，比如说在战略上，在市场上关系的搭建上引荐很多的合作伙伴，给予团队引导和指导，而不是真正插手到实际的运营之中，能够放手给团队去做，我觉得都是建立在最开始的合作伙伴的认识中。
主持人：敦煌网有上市的计划吗？
王树彤：我觉得无论是融资也好，上市也好，的确是我们在这个过程之中的一个加油站，当然我们肯定会利用这样的一个机会，不断提升公司品牌，能得到更多国际认同。我希望敦煌网走向全球，作为全球优秀企业的典范。我们今天走的是很不同于一个中国制造业企业的一条路，从中国发展走向全球。
