人物报道

马云的生存智慧

2009年两会期间,东航董事长刘绍勇放出“东航是在替携程这样的机票代理打工”的牢骚。几个月以后,东航与阿里巴巴签署战略协议:支付宝为东航官网在线机票业务提供直销支付服务;同时,东航将在淘宝网开设官方旗舰店,开放全舱位全航段机票在线销售。

国有大航空公司的力挺,让马云赚足了眼球。

2009年,日本排名第一的购衣网站优衣库进驻淘宝。取道淘宝进入中国市场,是因为看中淘宝巨大的流量——在互联网业内,培育期平均开发一个新用户的成本高达几十元;此外,这也是一条最迅速地掌握中国网民购物习惯和标准的道路。

如今,马云越发从容和有姿态。他甚至给陆兆禧、邵晓峰等4人定了一个赢利上限,超过这个数额,4人的年终考核是要扣分的。“他让我们把多赚来的钱回馈给淘宝的消费者。”

入侵与融合

让媒体不安的是,马云正在入侵他们的神圣领地。一些先行媒体已经选择和马云“对接”,尝试结合电子商务和传统媒体的可能。

2009年10月,淘宝和《浙江日报》合办的时尚购物周刊《淘宝天下》创刊,11月单期发行量号称超过28.3万册。12月29日,淘宝和湖南卫视 宣布达成战略合作,两家通过合资公司——湖南快乐淘宝文化传播公司来实现电视媒体和电子商务的融合:整合资源打造一档类似《天天向上》、《快乐大本营》的 电视专题节目;淘宝网将设立独立专区——潮流购物频道和外部独立网站;未来,还可能推出与网购有关的电视节目和影视剧。

“我们和欧阳常林私下开了一个玩笑:一个是中国娱乐电视的老大,一个是网上购物的老大。这么强的爸爸妈妈生下来的混血儿,一定是集中了双方父母的优势基因和特点。”具体操刀与湖南卫视合作的路鹏解释说。

AOL和时代华纳跨媒体整合失败的故事,还在耳边响起,马云会重演AOL创始人斯蒂文·凯斯的悲剧吗?目前看来,两家的利益契合点很清晰——客户群 都为80后年轻女性,天然相融的购物与娱乐。当然,在中国的国情下,马云与欧阳常林们的“对接”,远不可能到达AOL和时代华纳的地步。

下一步,还能把谁收纳进这个平台,恐怕连马云自己都无法想象。

几百年前,山西商人乔治庸曾有过一个超前而宏大的商业理想——“货通天下”和“汇通天下”。但他终究是个书生气的商人,忘不了“兼济天下”的情怀。书生看得比谁都高远,可是,跌得比谁都惨。

马云不是书生,聪明到他这个份上的商人会比前辈有更好的命运吗?

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