王江民第一次参加计算机学术交流会时，有人讲，中国软件编程人员开发水平怎么这么 低 ，连一个计算机病毒都编不出来，遇到的都是外国人编出来的病毒。两年之后，中国人编的 病毒出来了，而且非常厉害，不像当时外国病毒那样大多是搞恶作剧，而是真正破坏数据。 王江民第二次参加计算机学术交流会，一些专家们的论调改成了“计算机病毒现在越来越厉 害了，研究计算机反病毒不能随随便便研究，研究反病毒软件，最后总要卖，如果卖，难免 要出现前面放病毒、后面卖软件的恶性循环”云云。王江民不同意这种狭隘的言论，“无论 是国外还是国内，都不可能发生反病毒的人编病毒的事情，从心理学上不可能，从法律上讲 是犯罪行为，而且能够杀病毒也不见得就能编病毒，编病毒要考虑到方方面面的问题，比反 病毒要复杂得多。”?
1992年前后，市面上开始流行防病毒卡，各种防病毒卡多达五六十种。王江民认为，“ 防病毒卡能让病毒吃一个闭门羹，但病毒进不去这台机器，通过软盘会带到别的机器上，装 防毒卡的机器毕竟是少数，所以，防病毒卡越防市场越火。”
王江民坚持走杀病毒的路。就在这个时候，王江民收到了武汉大学篮球教研室寄给他的 变形病毒样本，这是王江民第一次遇到，也是在中国第一个出现的变形病毒。用传统的杀病 毒方法，王江民想了一周也不知道该怎么下手，最后王江民想到了“广谱过滤法查毒”，结 合后来又掌握的几个变形病毒样本，王江民在理论上归纳出了变形病毒的特性，开创了独特 的“广谱过滤法”，这篇论文在全国计算机专业学术交流会上获得了优秀论文奖。?
拥有了先进的理论基础，王江民决心把自己的反病毒软件商品化。但等到王江民真正要 把产品商品化的时候，他才意识到，自己的杀病毒软件同样会和其它杀病毒软件一样，遇到 对病毒反应滞后的问题。“KV在烟台大受欢迎是因为我就在烟台，因此，我比其它反病毒软 件反应及时，但如果在别处，KV会同其它反病毒软件一样严重滞后于病毒。?
怎么办？”王江民联想到了外地用户遇到新病毒，自己打电话、发传真，告诉用户反病 毒广谱特征码，查杀病毒的方法。“能不能在报纸上一个星期公布一次新病毒特征码，让用 户自己升级。”王江民将自己的想法连同开放式、可扩充的KV100软件一起寄给了《软件报 》，并为它起了个非常鲜明的名字“超级巡警”，以示高效广谱的查毒特性。《软件报》认 为这是一个很好的想法，在1994年7月15日首次发布了《反病毒公告》。KV100在《软件报》 上一炮打响，王江民快速杀病毒网的理想初步实现。“在没有Internet和光盘传播的时候， 报纸的反病毒公告发挥了绝对的作用。有不少单位的领导要求计算机管理员把每一期的报纸 都剪下来，把新病毒特征码加进去。”?
聚散离合?
手里有了一个好软件怎样把它卖出去？仅靠自己的力量肯定不够，王江民开始跑中关村 ，寻求转让对象。第一个识货的是天博公司的李鸿业，但他拿不出王江民开的2万元转让费 ，于是李鸿业就把王江民介绍给了鲍岳桥。当时鲍岳桥很想找一个杀毒软件捆绑到UCDOS3． 0里面，因为用户的汉字系统染上了病毒，老说汉字系统不好。王江民和当时负责UCDOS的宋 明 华谈，宋明华大方地说：不要说2万元转让费，5万元也没问题。但宋明华不同意软件上署名 UC－TB（天博）－KV，只同意署名UC－KV，宋明华问王江民对此有什么意见？“我比较尊重 第一个和我接触的人，我说我希望把李经理的公司也带上去。宋明华就不跟我谈了。”“现 在来说，多亏希望公司当时没有接受，如果接受了，我就没有今天了。”?
从希望出来，李鸿业对王江民说：“既然没有人愿意接受，我就给你代销吧。”第一次 王江民给李鸿业留了5套KV100，第二次王江民留了10套，一个星期以后，李鸿业给回到烟台 的王江民打电
话：“再寄20套 过来。”卖KV100尝到了甜头，李鸿业对王江民讲：“干脆 转让给我吧。不过我没有那么多钱，我先给你一万行吗？”王江民把加密程序给了李鸿业， 李鸿业从此卖KV100，只要付给王江民3％的提成就可以了。?
王江民转让KV100的时候说得很清楚，20万是独家许可，5万是地区许可，2万是普通许 可，普通许可就是想转让多少家就转让多少家。看到天博卖KV100很赚钱，得力公司也跟着 代销了KV100。天汇也想代销，因为是和当时销量很大的天汇汉字系统捆绑，王江民要 价三万。天汇认为，别人都是两万，为什么天汇代销就要三万，一气之下不代销了。这之后 ，王江民又在广州和西安分别各转让一家。“加上我在烟台，KV100在全国东西南北 全面铺开了市场。”?
王江民第一次通过朋友介绍和华星公司接触，华星开始并没有意识到KV100的价值，是 国 外某大公司在中国的分公司20多台微机染毒瘫痪事件，让华星公司认识了KV100和王江民 的价值。?
20多台微机染毒瘫痪，硬盘启动不了，几个亿的合同在机器里面打印不出来，该公司急 得四处找人杀毒，找国外反病毒软件清病毒，都没有解决问题。没法子，该公司召集外围技 术支持的计算机公司开了一个会议，承诺谁帮助解决了这次问题，以后的硬件就从谁那儿买 。这样作为该公司硬件供应商之一的华星公司打长途电话找到了王江民。?
王江民从烟台来到北京某外国大公司时，正碰上该公司花3万美元请来的美国专家 查解病毒。王江民在休息厅等了一个多小时，最后听到外面的美国专家一个劲儿地说：“NO ！NO！Format！Format！”轮到王江民试试了，当时的气氛很紧张，王江民对机器进行的每 一个操作都被身旁站着的记录员记录在案。王江民很快判定机器感染的病毒是火炬病毒，这 个病毒发作只抹去硬盘分区表，不破坏数据。10分钟，王江民让病毒已经发作的机器，重新 启动了起来，20多分钟，王江民指导该公司的人把20多台机器上的病毒全部清除干净。该公 司当场留下了20套KV100。华星开始接受转让，销售KV100。?
