最近，网友小林每天都要打开好几个团购网站，关注它们所发布的折扣商品。作为消费 者，她有点疯狂。但比她更疯狂的，是国内一批团购网创业者，还有跟风“追涨”的投资者。从今年3月4日美团网上线，到6月上旬三个月时间内， F团、团 宝、拉手、 24券、满座、窝窝、满堂网等纷纷上线。据初步估算，目前中国团购网站已超过300家。 6月9日，酷团网宣布获得首轮800万元投资，而 24券、 5151团购网也于近日相继获得融资。
自2008年的SNS热潮过后，中国互联网已经很长时间没有什么新商业模式能获得创 业者和投资者如此追捧了。有人戏称团购网站这种现状为 “百团大战”。然而，国内团购网站现阶段处于盲目的快速增长期，市场进入门槛低，新兴团购网站在短 时期内商品规模化程度不足，在商业模式、市场运作等方面的战略都不清晰，必然遭遇残酷竞争，经历产业发展阵痛。
低门 槛引来创业者纷纷效仿
团购网站的兴起始于美国网站Groupon．com。这家公司成立于2008年11月，半年 后就实现了盈亏平衡，在得到两轮总计超过1.5亿美元的融资后， Groupon目前已经覆盖美国100个城市，注册用户达300万人，预计今年全年收入 将超过5000万美元。
此后， Groupon的模仿者buywithme.com获得550万美元创业投资，欧洲的第一个模仿者 citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。今年4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使 Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。
这是一条足以让创业者疯狂的消息。至2010年3月底，美国已经有 “山寨 Groupon” 66家。全球范围内，如英国的Snippa、Wowcher.co.uk、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺等也都做得 有声有色。
Groupon的成功在中国同样引领了一股团购网站的创业热潮。相似的网页设计、雷同的下单方式，一夜之间，300多家难 以区分，甚至照搬Groupon页面设计与名字的中国团购网站如雨后春笋般冒出。
如此快速简单的模仿，原因之一是Groupon成功 的商业模式简单得一目了然：一方面为消费者提供价格诱人的折扣产品，另一方面为商家带来数量可观的用户。Groupon模式是只针对一座城市进行，每天只 卖一样产品（或服务），以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引一定数量的购买者，然后收取供货商30%-50%的交易提成作为回报。如果不到最低团购人数 就取消交易，消费者每天只有打开网页或邮箱，才会知道今天在自己城市里有什么惊喜：美食、健身、 SPA、洗牙……
在Groupon 的追随者中，国内的团购网站中规模较大的，同样每天推出一种商品，折扣和价格都很低，这些商品多是围绕本地的吃喝玩乐；而一些小网站由于客户较少，它们会 同时推出几种商品，这些商品基本没有地域标签，其模式更像淘宝的 “秒杀”。
Groupon模式被指过于霸道
不难发现， Groupon让那么多创业者膜拜的模式在于——凭空 “创造”了消费需求。对团购商品采取限时下单，通常一款商品只卖一天，有时还对团购 人数设置上限，害怕失去享用超级折扣机会的用户会因此毫不犹豫下单。而且， Groupon的折扣刺激让用户 “上瘾”，即便他们并不知道这一天网站会推 出什么类型的产品。
事实上，团购模式发展至今，已经发生了一些质的变化。作为国内家居行业团购模式的先行者，齐家网旗下上海团购网创 始人兼CEO邓华金向记者表示： “上海团购网从最初就较为专注家居建材领域的团购活动，更多通过现场的团购来了解用户需求，并通过现场砍价来让网友节省 开支，最后通过后台的服务系统为用户提供各种服务保障。这和今天Groupon团购网站更多利用每日特价来吸引网友的模式，有很大不同。”邓华金似乎并不 看好这些跟风而起的团购网站： “我们一直在关注现在新出来的团购模式，它们可能90%最终是注定要倒闭的，因为这个模式有着致命弱点。”
邓华金认为，网站每天拿出一个产品来打折，并通知全部网友来参与团购，这种模式很霸道， “其实产品未必真的是消费者需要的产品，而且这个模式的特点是 地域性特别强”。比如，上海淮海路附近的烤鱼，即使是南京西路附近用户也未必会专程跑去享受折扣。他认为，这样霸道的结果，可能网友一年到头获得的信息 99%对他们来说是无效的，这无论对用户还是对商家，都不能不说是一件很遗憾的事。另外，这个模式更多会考虑商家的折扣是不是能抓眼球，但是对于如何监管 商家的服务质量或者投诉处理等，还缺乏有效手段。
在前不久举行的中国互联网站长年会上，创新工场的李开复也表达了类似看法。李开复在 Groupon推出之后对其进行了长达半年的调研，最终放弃了这个项目在国内的发展，原因是他并不看好这种模式的前景。其理由有三点：第一，门槛低，容易 被抄袭模仿；第二，难成大公司，利润率低；第三，商家难获回头客——用户受益了，但只是为了看着低价，中国消费者更在意低价，所以回头客很少，商家最终也 不会对这种推广服务感到满意。
野蛮成长遭遇行业洗牌
在一片抄袭和模仿风中， 当低廉的商品价格成为团购网站的核心竞争力，国内众多抢食者还有机会吗？
其实，目前国内这些网站的盈利并不是大问题，但真正经营良好 的团购网站凤毛麟角，因为Groupon模式更注重本地市场，所以几乎所有的团购网站都把注意力放在一二线城市。但有分析认为，每个城市的团购网站容量不 能超过5家。这就使得先发优势成为制胜法宝。
据悉，目前美团和F团这两家上线最早且流量最大的团购网站，都声称申请团购的商家排队已 到一个月甚至两个月之后，而且参加过团购的商家再次参与的热情高涨。然而，随着团购网站的数量爆发性增长，这种情况可能会迅速颠倒，适合的商家会越来越难 找，面对大同小异抢上门来的团购网站，商家的议价权无疑会大大提高，届时团购网站想要像Groupon般短期内实现盈利将成为奢望，而且出现团购网站用自 身资金来填补 “大折扣”的情况也并非没有可能。那时候的 “百团大战”恐怕会更加白热化。
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团购网站百团大战堪忧：野蛮成长遭遇行业洗牌
