北京点击科技有限公司董事长兼总裁王志东演讲
【中国企业家网】2010年10月30日，由华夏时报、中国CEO俱乐部主办的第四届中国CEO高峰论坛在北京举行。北京点击科技有限公司董事长兼总裁王志东表示，纯粹的复制是注定要失败的，而且，复制的仅仅是能够看到的东西，但是，无法复制当时的天时地利人和； 只有不断创新，不断坚持自己的价值观，才能取得真正的成功。
以下是王志东演讲全文：
谢谢各位，前几天我在微博上看到有篇博文，为什么很多IT企业以前很火，后来失败了，我看了之后很有感受，也想了很多，我想正好可以趁这次机会跟大家分享一下我的一些想法。
为什么一些开始看起来非常美好的商业模式到头来会面临失败，最后变成了一片片浮云。
第一点，我们很多人说成功是可以复制的，实际上在IT行业里面，复制、抄袭、模仿，其实一直都存在，甚至很多人也会把这种模式简单地定义成C to C模式，叫copy to china，过去很长时间很多企业都是把美国的成功的模式直接弄过来，美国做什么我们做什么。这个模式在很长一段时间很盛行，也有很多成功的案例，但是我们放到今天来看，这个模式还是否可行呢，我们现在看到的成功的例子越来越少了，为什么呢？其实我们来讲，我们并不应该去进行所谓的复制，实际上复制也好，叫抄袭也好，叫学习也好，叫借鉴也好，你能够把别人成功过的经验，或者把自己过去成功的一些经历能够拿来，能够去利用，至少我们可以少走很多弯路，但是事实上呢，在网上有很多人说到了，成功可以复制，但是无法粘贴，那你说你可以复制它的模式，复制它所有的能够看到的东西，但是有一点，你无法复制它当时成功的时候的天时地利人和。
你复制不了它当时所在的那个市场的状态，你无法复制它的市场，我们看到国内有很多成功的企业，都是在复制外来的经验，你可以说新浪有复制雅虎的成分，你可以说qq有复制ICQ的成分，你可以说淘宝有复制Ebay的成分，但是所有成功的复制都是加入了自己的创新，它拿来的同时一定要跟自己所在的环境、所在的气场做一个充分的结合，纯粹的复制注定是要失败的，最终只能成为一片浮云。
第二个例子是我们很多人都说，都在谈论，一招鲜吃遍天，我们这些年经常碰到很多人拿着各种各样的商业模式来找投资人，表面上他们有很多很独特的资源，有很多别人没有的，人人羡慕的一些优势，比如说有些人他有一个独特的技术，独特的专利，有些人可能拥有一块市场，有些人可能跟某个企业或者上游某个地区有些什么样的关系。当然，有一招鲜这是非常难得的优势，但是中国人有一招鲜是不是就可以吃遍天呢？我们看到有很多拥有独特的资源的这些企业，最终并没有成功，这里面很重要的两个原因，一个原因就是任何独特的资源，它实际上都是有时效性的。你这个技术很领先，但是你只能说领先别人多长多长时间，就算你有专利，也许你的专利最终会失效，或者别人可以用另外一个方法去规避，来达到同样的结果。
你有靠山，你有关系，靠山不一定关系，他们也有可能靠着靠着就靠成了火山。其实我们这例子非常非常多，我们有独特的资源，实际上是为我们争取了时间，取得了暂时的领先，如果不把这种领先通过其他的方法补齐，用其他的方法把其他的方面同样地达到一招鲜，如果这点做不到的话，那你的优势就消失了。
你拥有独特的资源，你这一招往往只是木桶的长板，如果不把短板补好的话一招鲜吃遍天很难成功。
第三个我们看到的这种商业模式的误区，就是有很多人创业的时候，都非常的雄心勃勃，提出了非常雄厚的计划，提出要建立某种大平台，要整合产业链，我们去看看商业模式，非常高级，一旦实施了，的确是非常诱人，但是有一点如果一个企业不管做多大，你要做的事情，你要改变整个市场的时候，你要做的事情是把整个产业链做改造的话，如果你做的事情你是需要去产业链的上上下下都要跟你配合的时候，你会发现，其实在市场面前，企业和个人都是渺小的。
实际上大的平台，大的产业链我们都很喜欢，但是实际上真正成功的企业，往往是从某一个点做起，从一件小事做起，平台也好，产业链也好，在成功的过程中去慢慢形成，在这里边很重要的一点就是，时间是有限的，时间是重要的，而市场上、产业链上每个人都有各自的想法，都有各自的目标，你要把他们的想法统一，唯一的方式就是把自己先做大。当你做大了以后，你要去整合这个产业链，也许不需要你自己提出来，你在做的过程中，自然而然就形成了上游下游的联系。
所以，一种过于复杂的商业模式，一个过于宏大的创业目标，有时候往往会让你忽略了眼前真正的可行的能做的事情。
第四个，一些看似很诱人，但又失败的是属于早产的婴儿，早熟的果子，我们看到很多人创业的时候，都特别希望自己的模式说出来大家都拍手叫好。其实一个商业模式如果一说出来大家都说好，或者一启动做马上就能挣钱，其实这是非常危险的，为什么？因为你做这个事情，你只要说成功了，你别忘了，在市场上还有千千万万个同样想找项目的投资人，还有千千万万个到处想创业的创业者。他们一直希望找到一个自己能明白，觉得能做的事情，如果一你的商业模式很快被证明了能做大，你会面对更多的竞争者。
我过去做企业，找风险投资的时候会碰到这种问题，比如我们当时新浪每次做一次融资，都会得罪很多的投资人。
