中国新一轮互联网热潮中的最成功猎手是怎样炼成的？
文 《环球企业家》记者 徐冠群
从去年下半年开始，华兴资本CEO包凡(微博)每天的日程都被每各种会议和谈判填得满满当当，甚至有时出差去机场的路上也必须主持一个小型会议，为此他几乎放弃了所酷爱的赛车运动。
这 是中国所有互联网从业者的集体写照，他们被上满发条，却又怀着极其兴奋的心情来迎接这一切—自上一轮互联网热潮十年前破裂以来，伴随以社交网络、电子商 务、微博为代表的新浪潮兴起，一场资本盛宴正在卷土重来。以2010年9月搜房网登陆纽交所为起点，至今年5月人人、网秦、世纪佳缘、凤凰新媒体的上市， 资本与互联网公司的集体狂欢达到新的高点。
如此种种，让资本更加狂热地拥抱并推动这一 轮互联网热潮，动辄上亿美金的单笔投资砸向创业公司。清科研究中心数据显示，2011年第一季度，互联网共产生投资案例45起，涉及金额6.93亿美元， 几乎接近去年全年7.18亿美元的互联网投资总额。到了4月份，随着大众点评网1亿美元和京东商城15亿美元融资案的公布，2011年的互联网投资热度几 近沸点，即使那些助推这轮投资热的业内人士也不禁瞠目结舌。
这两个超级交易的缔造者，正是包凡。至少在过去的10个月里，包凡成为这轮比赛的最大赢家。几乎每一个互联网大交易都有其身影—其中既有京东、大众点评网这样过亿美元的超级融资，也不乏当当网、千橡互动、网秦这样成功上市退出的公司。
在 今年的前5个月，华兴资本完成了21笔交易，总金额超过20亿美元。这一成绩是华兴资本“最好年份”2010年全年交易额的两倍。即使是包凡本人也应该为 此感到惊讶，要知道在金融危机后的2009年，他只促成了6项融资交易。彼时，他曾一度在网上消磨时光，其早期的创业伙伴也纷纷离他而去。
很 容易把包凡的成功归功于其行事风格。这位光头、小个子的F1狂热爱好者，在业内以直言不讳的坦诚和生猛风格著称。在被《环球企业家》问及有没有过恐惧的感 觉时，他很干脆的回答：没有。即使在2008年，他在上海F1赛道上因刹车失灵以近300公里的时速撞上防撞墙时，也未曾胆怯。显然，这种风格遭遇大牛 市，二者将发生不可思议的化学反应。
正如在华尔街巨头脚下成长起来的独立投行Greenhill，以专司并购、私募交易闻名并获利颇丰。对于包凡来说，如果不可能马上建立起一家高盛，那么追随Greenhill的道路也能博得一个远大的前程。
但 包凡十分干脆地拒绝了外界的这一建议。“Greenhill不会是华兴的标杆，我很少以一个公司作为标杆，我们要做的事情远远超过他。”包凡告诉《环球企 业家》，在他看来，美国投行已经有100多年的发展历史，后来者能够做个精品投行就不错了，但是中国投行竞争远不充分，未来一定会有世界级的大投行。
包凡的高调也引来一些批评—若对本轮互联网浪潮品评功名，包凡既不是那些伟大公司的创业者，也不是这些公司幕后的投资者，其牵线搭桥的角色对互联网格局并无实质的推动性。
但问题在于，即使包凡所起的作用是工具化的，为什么是他而不是别人做到了这一点？更近一步而言，当大交易成为习惯，它是否具备改变行业格局的潜力？《环球企业家》自2010年以来多次采访包凡、他的合作伙伴和创业者，得出的答案并不如想象的那么简单。
创投界的“Facebook”
当 一个创业者有融资意向，却并不了解资本圈时，可以给包凡打电话。从他那里基本上可以获知绝大部分投资人的情况，几乎所有人他都认识，所有风格都熟悉，所有 投资案他或多或少都有一些接触。他乐于分享，且表达诚恳，也因此，他本人也是一个颇受欢迎的信息分享对象。某种程度上，他很像创投江湖里的 Facebook，一个活的创投社交平台。
任何与包凡打过交道的人都会很容易理解，为 何他能够扮演这种角色。包凡生于上海，行事风格却更像北方人的开放和豪爽；职业生涯始于华尔街，却有着本土化的义气和江湖气。甚至他对合作对象也要求爽 快、讲义气，他直言，不喜欢特别“鸡贼”的公司，不喜欢过于斤斤计较的“矫情”。
包凡 取得创业者信任的方法很简单。其一，不要欺骗对方；其二，保持长期联系，并提供建议；其三，信守承诺。“但凡做企业做到一定程度，一定是阅人无数的，不要 试图欺骗对方，而要营造长期的信任关系。”包凡说。他促成的大交易中不乏这样的例子。大众点评网和迅雷都是接触了三年，而他与京东创始人刘强东(微博)的交往也持续了四年。即便没有现成的生意，他也会不时与创始人进行交流，提供建议或帮助。
这样的性格使他很容易交到一帮朋友。不要忽略其重要性—在市场爆发期，这些积累让他能够迅速捕捉到大笔交易，而熟悉的公司一旦有融资需求，也至少会把华兴列入考虑的名单。
但这种性格在创投圈并不是独一无二，不可替代。因此，将之作为包凡深厚人脉的全部原因失之简单。事实上，包凡自己的解释是，因为他足够专注。
相 比于大多数新型投行逐渐偏向回报率更高的直接投资，或拓展业务范围，如数据、会展等业务，包凡自2007年开始一直专注于私募融资。“我不做IPO，也不 做基金。”包凡说解释，这样定位的好处在于，华兴资本无论与创业者还是投资者都是利益共同体—而那些过多关注直投业务或者拥有基金的投行，创业者是他们的 要讨价还价的“受资企业”，其他投资者则是需要防范的潜在竞争对手。而更进一步而言，如此定位让他对私募产品的理解，对私募客户（创业者）、投资人的覆盖 上会更专业。基于此，定位才是包凡豪爽性格之下，真正能够取得投资者和创业者信任投票的根本。
