玩跨界 筑生态 努比亚的念想

　　文/小刀马

　　小米和乐视的撕扯还没有结局，周鸿祎和董明珠也开始为手机筹措机会，其实关于生态系统的构建对于电视和手机都是一样的，都需要一种生态辅助整个行业和产业的发展。于是我们看到了跨界的各种合作机会，在不同的生态体系中寻找彼此的交集，进而形成合力，这也是移动互联网时代诞生的一种新的思潮。

　　构建多价值生态链是大势所趋

　　现今，阿里、百度、小米、乐视等企业都在构筑自己的价值生态圈，打造以自身产品为核心的外延市场，以此唤醒用户的黏性，如阿里的“无边界生活圈”，通过不断布点、织网，在移动互联网时代，阿里巴巴将打造一个全新的生态体系，实现“淘宝就是生活”的愿景，而近日阿里巴巴数字娱乐事业群原创出品的《有运没运淘出运》也开创了综艺+电子商务的营销模式，通过拓展娱乐领域，扩大自身生态范围。又如百度，全力打造以移动互联网、电子商务、视频娱乐、互联网金融产品，同时打通各领域联系，与百度传统的搜索业务向贯通，形成搜索闭环。再加之近期乐视和小米的不断撕咬，其实也是为了游说大众用户，到底谁才是真正有价值的生态系统。

　　从近期万达的不断发力，轻资产配置，互联网金融，包括万万组合，其实都是在寻找固有的生态体系之外的机会。可以说移动互联网滋生了各种可能，也构建了不同生态体系下的共荣机会。这在以往是不可多见的，或者说是不可想象的。以前不可想象的领域现在都可以混搭和跨界合作，这是移动互联网带来的一种发展机会，因为有契合点，就可以共鸣进而开始共振。

　　跨界营销和跨界合作逐渐成为一种潮流，利用不同的模式来寻找共同的价值，这是跨界的核心所在。近日，努比亚和万达合作，在上海电影节上，通过给明星送手机，打造各自的利益共同体。在互联网+兴起的时候，明星的价值以及搭建平台的意义，都会辐射到更多的市场。手机、电影、明星，这是三位一体的价值链。

　　相互跨界 价值共赢

　　如此一来，万达希望能够从传统的地产商圈子里拔出来，进行更多元化的布局，影视是一方面，金融也是一方面。在影业方面，万达院线的上市，以及在资本市场连续上涨的势头，都预示着这个市场的活力。更主要的是，目前中国经济的发展以及人们日益增长的消费娱乐方面的需求正在蓬勃发展，以此换来了一种新的生态价值链塑造，这也是万达潜在希望看到的一种发展途径，当然还有就是万达整体的商业娱乐圈应用，在这个链条之外，如目前手机市场，追求短平快的方式，采用与快消品相似营销模式，在这个大市场中，努比亚在产品与营销层面的创新不断，一举拿下5月国产手机关注度第三的的名次，这也是万达选择努比亚的原因，在链条之外进行多种尝试和互补合作。

　　努比亚和万达合作，显然也是看中了万达影业的优势，这是一个可以跨界的生态链，而且几乎可以无缝对接。不过，由于有明星的衔接，可以让衔接简单化一些，对于努比亚这个刚刚独立运作的品牌来说，需要这种造势，也需要这种增加不断曝光的机会。当然更主要的是品牌的影响力和渗透力，包括在影视序列中的一种应用，这是一种长期可以合作的趋势。就看万达和努比亚是不是在以后还有继续深入合作的意愿。

　　而且，由于努比亚本身的特点之一就是打造拍摄的利器，这也是非常直观的一个切入点。以突出摄影概念为主的努比亚需要这种跨界的影响力。这次合作的nubia z9，以“光绘2.0”等功能将手机摄影技术提升到了全新的高度。通过和明星的对话来帮助提升产品的美誉度和影响力，对于努比亚来说这可以看作是一次营销，也可以看作是品牌的一种展示，一种在挑剔者眼中呈现的机会。

　　努比亚品牌再创新

　　近日，独立运营的努比亚不断发力，不断地在市场上打造自己的势力范围，是寻求市场快速定位的一种造势。可以看出，努比亚现身“万达影夜”，是其品牌沟通会更名后的首次跨界营销。与国内知名影视品牌进行战略合作，是进一步深化“Be Yourself”品牌理念的尝试。当然，在跨界合作中还有几个环节值得关注：

　　其一是跨界的结合点需要不断夯实才可以起到应有的效果，在双方共性的节点上多做文章才能形成合力。其二是曝光对于新品牌的扩散有很好的协同效应，扩散需要多维度地进行。其三是娱乐牌旨在吸引更多具有参与激情的活动用户，关注努比亚品牌。打造产品本身的黏性需要唤醒年轻人的参与热情。其四是开放思维需要不断夯实，这样才能寻求到更多的市场机会。目前，国内手机市场的竞争越来越激烈，市场更加多元化，需求更加细分化，越是这样越需要更加专注以及对产品本身的定位清晰化。

　　相信2015年对于国产手机以及努比亚来说，不可避免的是继续竞争，同时，在激烈的竞争中寻找最适合自己的方式，以及带来的一种新预期同样是值得期待的。