文/盛京大志
近日，在观看《职来职往》节目时，一个片段引起了我的注意。在旅游自媒体圈上小有名气的旅游自媒体张欣妍（@蘑菇张-NKU）前来求职旅游体验师的职位，面对蚂蜂窝、众信旅游等公司的橄榄枝，张欣妍最终却选择了名不见经传的星璨新媒体，一家专注于原创自媒体商业经纪的公司。旅游达人张欣妍的这个求职选择，折射出了整个新媒体行业方面的变化。
进入2017年，各大新媒体平台都对垂直行业青睐有加，垂直领域内容和市场都在加速扩容，旅游这类重内容行业更不例外。星璨新媒体通过首创的商业经纪模式，个人品牌化+商业专业化的运维，聚拢了180位的原创自媒体，一跃成为国内最大的旅游原创自媒体经纪平台。而张欣妍最终选择星璨新媒体而非传统的OTA平台，则说明对自媒体本身而言，整合专业化的新媒体服务，才能让个人品牌价值实现重塑，进而实现价值最优化。以星璨为代表的新媒体公司，则通过赋能旅游自媒体，立足于自媒体的商业专业化，也恰恰为旅游行业的自媒体营销实行了价值再造。
在星璨新媒体的业务模块中，基于资源和运维优势延展出的为品牌客户提供新媒体整合营销，成为衔接品牌客户与自媒体的纽带，那么其价值也自然体现在这一服务链条中，总结为：自媒体品牌化赋能、旅游深度营销、内容消费的商业化探索。
1.自媒体品牌化赋能
针对具有原创潜力的优秀自媒体，采用内容与人物结合，ID与性格贯通，平台聚焦与渠道整合，将自媒体从一个昵称升级为一个品牌。以张欣妍（@蘑菇张-NKU）为例，在内容创作方面，逐渐从大风景的展示型过渡到个人化分享型，让停留在图片的美成为和用户沟通，和粉丝沟通的流动的景色。面对视频化的升级，为自媒体提供内容策划与后期制作及视频推广，有效保证了内容的优质与可持续性。借助传统媒体、跨界活动、公关推广，全面提升个人品牌力。越来越多的用户成为蘑菇张的粉丝，分享旅游分享世界。
2.新媒体深度营销
对整个新媒体营销而言，随着用户愈加泛化且挑剔，大而全的营销方案已经很难get到TA的注意，在极致效率与多样化传播环境里，定制化的深度营销成为必然。星璨新媒体基于对自媒体的运营与深度理解，结合创意策略、内容创作、平台运维，为客户提供内容营销、品牌整合、流量转换等多类型的新媒体营销形式，实现了客户营销与自媒体定制化结合，形成深度而强有力的传播。
3. 内容升级与平台分发
无论对于自媒体的内容分发还是品牌客户的用户触达，想要凭借自身覆盖全平台用户几乎是不可能的。星璨新媒体则通过强势的运营资源帮助自媒体实现了7大领域主流平台的内容全覆盖，包括社交媒体、旅游垂直媒体、OTA、门户资讯平台、视频/直播、音频媒体、摄影社区。与此同时，伴随着新媒体平台全覆盖的是内容形态的多元化，包括视频、直播、图文、音频等优质内容也实现了全覆盖。
可以说，星璨新媒体的价值体现在对于自媒体、品牌客户、渠道三方面模式的再造，对整个整合营销链条实现了重构。而一个更深刻的背景是，星璨新媒体的崛起也适时地顺应了消费升级的大趋势。
消费升级下的旅游行业也迎来了结构的剧变,C端用户对旅游产品的需求越来越追求个性化、体验化，相应的对于旅行产品的选择也长尾化、碎片化，这也使得旅游品牌客户很难通过传统渠道获取足够多的用户，因为大量流量被C端用户关注旅游自媒体把控。
旅游自媒体的崛起其实是消费升级的必然趋势。相较于传统的旅游门户，旅游自媒体输出的内容更具人格化，能敏锐抓取到旅游产品的闪光点与容易被忽略的魅力。所以无论在旅行产品的内容输出、品牌号召抑或是消费转化，旅游自媒体都有独特的优势。星璨新媒体正是在这一背景下，携手旅游自媒体，助力品牌客户。回看星璨新媒体近期的几个服务案例，更能深刻体会这种趋势。
2017年，星璨为青海省定制了新媒体营销推广方案，首创了“品牌自媒体+峰会+地域旅游推广”的模式。通过峰会高举高打聚集旅游行业的自媒体，利用自媒体的创作优势，以图文、视频、直播、旅途点评等方式深度挖掘青海丰富的旅游资源，在全网平台释放其在自然风光、文化、宗教、民族等方面的魅力，实现占领用户心智与带动旅游消费的双重作用，这就是一个典型的星璨携手自媒体、赋能旅游产业的目的地事件营销案例。
此外，星璨新媒体针对冒险海岛留尼汪旅游推广的主题营销、努比亚Z11环“邮”世界的品牌联合营销、发现春天“心”故事的内容营销、物价重返1996的流量转换等，都体现出了星璨新媒体已经深谙如何赋能产业，实现自媒体、品牌客户及自身的三赢。
而在消费升级的大背景下，旅游产业仍人延续着迅猛的增长趋势。星璨新媒体自2015年聚焦旅游行业实现垂直化自媒体运营后，2016年又率先成为新浪旅游首批官方MCN机构，并获得了“2016年度最佳合作伙伴”奖项。这些荣誉侧面说明为以星璨新媒体为代表的MCN在整个整合营销行业的话语权越来越重。此外，星璨新媒体更是以旅游产业为起点，将触角伸到了快消、科技、汽车、电商等多行业，星璨在整合营销行业掀起的这一阵旋风能刮多久，我们不妨拭目以待。
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