今年618，快手携7亿老铁和众多网红主播助阵京东，吹响了“京东618全球年中购物节”的号角，同时也开启了短视频与电商平台互为外延生态共融的全新可能。在这样一个时候，快手两位创始人宿华和程一笑又吹响了另一个号角，在公司内部信中宣布快手要在年底实现3亿DAU。
同一天，快手官方的一支小分队出现在甘肃省环县，一位名叫魏宗富的农民家里，为他和当地村民放了一场电影。这部电影是在院线低调上映的《大河唱》，魏宗富是主角之一。魏宗富是一位地道的农民，还是一个皮影班的班主，更是一位老铁，一位快手达人。曾经，魏宗富以为“皮影戏”这门祖传的手艺要失传了，直到他遇到了快手。他把手机的镜头对准了戏班子后台，一个人都留不住的戏团，开始要在全国奔波演出。
在快手的历史上，这是刚巧在同一天发生的一件大事、一件中事，和一件小事。三件事碰巧凑在一起，但也碰巧彰显了一个道理：
快手有底气冲刺年底的3亿“小目标”，少不了活跃在快手生态里的内容创作者助力。这群创作者，既包括帮京东带货的百万粉丝以上的大网红们，也包括魏宗富这样此前几乎被埋没的中长尾部达人。
江湖传言，快手上的活跃创作者，也就是乐于经常上传视频内容的人，比其他同类平台高出一个量级，而快手分给创造者的钱，也比其他同类平台高出一个量级。一个量级，也就意味着至少10倍。当一个平台如此舍得分享真金白银，创作者自然会用脚投票。
比如说10万粉丝的快手网红一年通过到货能获得超过100万的收入，而同样在其他短视频平台上的网红就很难有这个表现，而且更可怕的是：这不光意味着快手优于同类平台，而是环顾整个内容生态它的变现效率仅次于微信公众号，并且它的生态像微信公众号一样大而深邃，快手究竟有多少这样的变现力极强的中腰部账号，这个问题谁都不知道答案。
而这个传言是否真实，只要深耕短视频领域，自然有自己的判断。
1.对生产者的尊重
秒针数据发布了一份报告，从第三方视角描绘出快手7亿老铁的画像：他们平均每天使用快手70分钟，62%是90后主流消费人群，对3C和美妆护肤类产品关注度较高，47%的人看完短视频后会直接在评论区咨询其它人购买后的反馈，60%的人在讨论后会决定是否购买，84%用户愿意接受快手主播的推荐。
从数据来看，快手的用户有三个“高”：
1）主播与老铁、老铁和老铁之间的互动高
2）对“带货”的接受度高
3）达人带货的销售额高（下文我们会有案例具体聊）
这三个“高”吸引来了京东与快手合作，也让宿华、程一笑有底气喊出年底冲刺3亿DAU。
快手为什么这样“高”？今天我们来聊一聊这个话题。
快手的三个“高”，离不开两个基础：一个达人和老铁的活跃，一个是达人和老铁的信任。
而这，与快手的产品设计逻辑有关。快手的产品设计，有一个特点，那就是把内容创作者（也就是达人）前置。通俗点说就是增加各类内容创作者的存在感，避免沦为一个单纯靠平台堆流量，去把少数人推到顶尖而大部分人一无所获的流量广场。
通场情况下，流量广场最有存在感的并不是创作者，而是平台本身。平台给用户推谁，用户就看谁。90%以上的内容创作者难以被用户感知到，自然也就失去创作的热情，沦为彻底的看客。
这正是宿华和程一笑尽量避免的。他们显然很清楚，私域有价值的平台，才会源源不断的吸引优秀的内容创作者，比如微信公众号一样。反之，则只会涌入一堆做号党。
快手的流量机制，从产品设计上，就是倾向于内容作创作，倾向于私域的。在产品设计上，主要表现在三个地方：
第一个，快手没有“平台内转发”的功能；
第二个，短视频下拉后不是另一个短视频，而是直接进入评论区，增加社区互动；
第三个，把“关注”放在首页最醒目的地方，这样粉丝下次进来的时候，会想起来上次关注了谁，会重点再去看看，增加达人私域的活跃度。
没有平台内转发的快手，把内容创作者放在了第一位。下划进入评论区的快手，增加了达人与老铁之间的互动。把首屏最醒目的地方给了“关注”的快手，像公众号一样，彻底激活了私域流量池的价值。与之而来的，是高速的增长、强大的带货能力以及生态的外延能力。
快手的逻辑是推荐，你只要能够生产足够好的内容，就有机会被推荐给更多的人看到。同样是推荐，快手的推荐更追求真实，而不是“精致的表演”，优点是达人和老铁之间的情感纽带更强，缺点是不可避免的会给人一种土土的感觉。毕竟不是每一个人都能活得那么精致。
在快手上，我们很少能够看到远方湖边的秋千，“像极了爱情”的情侣撒娇秀，或者是一堆穿着时尚的网红街拍，更多时候我们看到的，是魏宗富这样的手艺人，是工厂流水线上的工人，或者是每日奔波在各大批发市场的小哥哥和小姐姐们。
在快手，没有精致的表演，只有努力的生活，不管是谁，只要努力就能获得关注，进而赢得物质和精神上的收益。几百万粉丝的大V的多种变现途径就不说了，就是像魏宗富这样差点被社会遗忘的人，也在快手找到安身立命之所。他的皮影戏的观众越来越多，最高一次直播能有上千人同时观看，一年能演140多场。能这样广泛地让内容创作者受益的平台，除了快手，可能就是微信了。
2.快手生态逻辑
潘乱曾经写过一篇文章，提出“快手不是短视频”的论点，但是随之而来便引出了一个问题：快手是什么？我们可以说它是信息和关系的社交平台，但太过轴象，可以说它是以展现真实生活为窗口的社区，但是又无法解释快手达人为什么有那么强的带货能力。
要回答这个问题，要回归线下，去思考另一个问题：vivo和oppo的核心价值是什么？有人可能会说他们的营销做的好，有人可能会说因为他们长期深耕下沉渠道并迎来了爆发，或者还可以说他们的渠道体系很强大。这些都对，但都过于片面，大家都忽略了柜哥柜姐的口才。
互联网最强大的地方在于，可以把细碎的场景归集，然后通过规模化和在线化做出一个生态，比如：“支付”这个场景诞生了蚂蚁金服，“沟通”这个场景诞生qq和微信，“看快讯”和“写随笔”这个场景诞生了微博。快手归集了柜哥柜姐的销售场景，并叠加了真实的生活。
通过快手卖鸡的尚育康
很多人都说将来线下门店不再需要人，大吹无人风口，但是却忽略了线下销售里的“人情味”和“烟火气”，实店门店的销量很大一部分是靠柜哥柜姐们“以情动人”做出来的。这个场景归集到线上去并叠加了真实生活之后，消费者开始主动“被推销”，老铁经济于是出现了。
秒针数据显示，快手上每天与交易需求相关的评论超过190万条，“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”和“哪里买”是高频词。相比较于同类产品，快手用户更愿意主动了解商业化的信息，有更强的商业交易的需求。这一点和公众号也很相似，粉丝真怕主笔们接不到广告。
老铁经济的出现，强化了快手帮助达人建设私域的热情，并内化成为一种生态逻辑，即不做流量广场，公域和私域并重，并且不干涉私域。只要合法合规，快手官方对达人在私域里的商业化行为有着一定的宽容度，而不是像其它平台一样，封杀内容创作者的变现行为。
3.快手的商业逻辑
在公私域并重的生态逻辑下，今年初，快手给出了一个数字：有1600万快手用户在这个平台获得收入。显然，快手的未来，与这些能通过内容创作获得收入的用户紧密联系在一起。快手的商业化用一句通俗的话说，就是要带着至少1600万达人一起飞，平台和达人的利益高度一致。
以此为出发点，快的手商业逻辑也就很清楚了，打造一个围绕达人变现的短视频生态。快手小店于是应声而出，同时上线的还有一个电商服务市场。以“快手小店”和“电商服务市场”为出发点，快手达人的变现之路将变得更规矩也更轻松。
这里我们需要给快手达人分个类：一类有流量，也懂产品运营；一类有流量，但是不懂产品运营。懂产品运营的，受条件受限，也不是每一个都能拿到优质货源。这个时候快手小店就发挥作用了，快手达人在快手小店里，可以自由添加淘宝、有赞等优质渠道的货源，一键变现。
嗅觉敏锐的朋友可能发现了，快手开启了另一种可能，即与现有的电商生态共融的可能性，这让快手的商业化变“轻”了。看起来快手入局了电商市场，其实快手的主要精力其实是在营销和供应链上，挑选合适的供应链接入快手，然后发挥自己强大的营销优势带着达人一起变现。
变“轻”其实并不是最主要的，共融共生才是核武器，快手似乎总能找到一个方法，与各方保持共融共生的关系。与平台上的达人、现有的电商生态，快手走的都是产业互联网的路子。不与即得利益者相争，而是帮助对方扩大增量，互为生态外延。
快手还会与成熟的产业基地合作，比如：6月15日，快手联合央视财经、共青团中央一起走河北省阜平县，带着快手达人一起开始电商扶贫。娃娃、彩云海鲜、就叫大东好了三位快手“致富新青年”为贫困县直播带货，一小时下单阜平脆枣5万单，厂家库存瞬间脱销。
以上，我们可以发现，快手有着很强的生态外延能力，可以与不同的生态之间形成互补的价值。从商业的角度来说，快手不是短视频，它更像是一个拥有复杂生态的超级枢纽，一头链接着各种商业平台和品牌、产品，另一头链接着7亿老铁，在这中间的，是深受信任能“种草”的达人，这三股势力，构建出了一个以真实生活为特质的老铁经济。
像快手这样既有流量红利，又能保持相对公平，对内容创作者比较友好的平台，少之又少。而抓住优质内容创作者，才能抓住更大群体的内容消费者。这种良性互动如果能进一步强化，持续为内容创作者提供沃土和合理收益，快手年底3亿的“小目标”很可能实现。
