互联网

盛大既当先烈又当先锋天桥上下扩张

       在这个松散的网络内部,各个横向的重要节点已经是各自领域举足轻重的企业。酷6网是影视和音乐作品的展示渠道,这家原本就在视频行业中位列三甲的企业目前正在进行转型,HULU模式(正版、免费、广告)蝶化成功之后,酷6网的未来值得期待;盛大游戏2009年在美国纳斯达克上市,募资10.6亿美元,这家在国内网游企业中排名仅次于腾讯的企业还在不断成长,不久前它刚刚和金山软件达成合作,运营金山软件最核心的游戏《剑侠情缘网络版3》,同时将加强研发力量;盛视影业刚一出生就被寄予厚望,名门之后加上大量优秀剧本的提供,不少人认为它有能力比肩华谊兄弟;盛大文学这家公司,别人对它的担忧是它会不会在未来完全垄断国内线上阅读和线下实体书阅读两块市场;华友世纪的未来则将是华语音乐界最大的音乐提供商。

上下扩张 独立织网

        除了在关键行业布点式勾勒出“盛大娱乐帝国”版图的框架,旗下各个子公司也在进行上下游产业链的扩张。而这种产业链上的扩张就像是在织造一个一个的小型网,让盛大正在织造的那张大网变得更加细密。

      在产业链上下游扩张上表现最明显的就是盛大文学。这家公司正在从过去单纯做文学网站发展成为一家版权运营商。目前盛大文学旗下有线下事业部、网站事业部、B2B事业部,以及无线、广告、电子阅读器这四大块业务。盛大文学通过这四大块业务的交叉互动也织成了自己的网。

     2009年年中,盛大文学收购了聚石文华、华文天下两家实体书出版公司。在项竹薇看来,这是盛大文学谋求利润最大化的一步棋。项竹薇是北京千喜鹤文化传播有限公司的策划总监,这家公司2006年与盛大合作,出版了在网上名噪一时的《鬼吹灯》的实体书。

和项竹薇一样,过去两三年间,越来越多的图书出版业者不得不逐渐适应从盛大文学手中拿到版权。现在他们拿到版权会更困难,因为他们不得不和盛大文学自己的子公司进行竞争。当然这种竞争也不是全无胜算。最近读客图书就从华文天下手中抢到了起点一本书的版权,读客图书宣称自己可以把这本书做到10万册的印量,而华文天下难以做到。

“原来我们只有四五十人,现在已经有130多人了。”华文天下出版总监陈禹舟说,华文天下在被盛大文学收购后迅速扩张,现在华文天下旗下有弘文馆、起点乐读等好几个出版品牌,而每个出版品牌所策划出版的图书都是不同的类型,华文天下希望通过这种类似于专业分工的方式加快图书的出版速度。起点乐读就是华文天下与起点线上、线下配合出书的图书品牌。

2008年,华文天下的码洋(即按图书标价计算的营业额)为1.2亿~1.3亿元之间,2009年准备做到2亿元,2010年的计划则是4亿元,毛利润率则在12%左右。盛大文学对实体书出版寄予了厚望,侯小强在接受记者采访时表示,盛大还在继续接洽其他的图书出版公司,这块业务将越做越大。

华文天下在盛大文学的出版业体系中,承担了不太一样的角色。这家公司将会成为盛大文学的线下出版服务平台,目前已经和上海巨星文化达成了合作,巨星负责图书的策划、编辑,华文天下则负责图书的出版、营销。在这个合作关系中,华文天下扮演了投资者、服务者、经销商的角色。一旦成功,这样的合作模式将会被固定下来。

事实上,华文天下在未来可能不仅是盛大文学的线下平台,还可能是整个盛大的线下平台。华文天下现在正在做的事情之一,就是和书店谈合作。“网上付款,从离你最近的书店就近取书,利用盛大在线的网上结算体系,我们可以把钱打到书店的账户里。这就是我们要搭建的这么一个线下平台。”陈禹舟解释说,这个平台搭建好之后,不仅实体书可以在里面卖,盛大游戏的点卡、盛视影业的影碟、华友世纪的音乐都可以在这里买到。或许在不久的将来,和华文天下达成合作的众多街头书店也将开辟一个“盛大专区”。

有人对华文天下的书店终端心存疑虑。有业内人士告诉记者,华文天下找书店谈合作的模式是模仿了台湾出版行业与7-ELEVEN便利店合作的模式。遍布台湾街头巷尾的7-ELEVEN便利店让台湾的图书和出版物无处不在。但是这样的模式在大陆可能完全行不通。“大陆这么大,没有一家书店或者是便利店可以做到覆盖全国,这样的情况,怎么谈?”这位业内人士表示,如果华文天下采取这样的渠道发展方式,将使谈判琐碎无比。

除了做图书,盛大文学还在打阅读终端的主意。在2009年法兰克福书展上,盛大展示了自己的阅读器。2010年,这款阅读器将正式推向市场。

对于盛大来说,这款阅读器更像亚马逊的KINDLE,而不是汉王的电纸书。“盛大和亚马逊一样,拥有内容资源优势。”陈禹舟说。据称,这款阅读器将由盛大文学旗下的盛大无线推出,而盛大文学旗下的起点等网站和华文天下等图书出版公司将是这款阅读器的内容提供者。

在华文天下的计划中,随着阅读器的推出,将搭建一个与阅读器配套的电子书出售网站,同时,华文天下还将把自己手里的实体书做成电子书放到网上。这样,拥有盛大阅读器的客户不仅可以上线看起点、红袖这些网站上最新更新的小说,也可以阅读线下出版的作品。

盛大文学本身也准备把业务链条正式扩展到版权出售方面。盛大文学将在2010年第一季度推出自己的B2B版权出售平台。原来B2B的版权出售业务分散在各个部门内,而侯小强计划把目前这些分散的业务集中到一起,交给一个事业部来运营,把优质的版权卖给出版公司、游戏公司、影视公司。这些客户中就有作为盛大文学子公司的华文天下、聚石文华这样的出版公司。

在未来,盛大文学或许会成为版权交易的“阿里巴巴”,与阿里巴巴不同的是,盛大文学还自己生产内容,而不只是一个纯粹的交易平台。

版权之伤 风险暗现

盛大文学是盛大娱乐大厦的基石,几乎垄断整个网络文学的生产,对于盛大来说,是优势也是风险,最终盛大这家公司所织成的网,能否变成一个网罗创意、集合娱乐的巨大平台,决定了盛大“娱乐帝国”是否能够成功,目前尚很难说清楚。

对于盛大来说,网的架构已经初现雏形,不过风险也随之而来,首先就是盗版。盛大文学无疑是最先体会到这种危机的节点。

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