然而,不会电脑,不懂网络,只因为有前景就投资一个自己完全不了解的而且已经出现严重危机的行业,这根本就是冒险的投机。
朱骏要完成从投资者向操作者的转变,依然是那个赢利模式的问题,只有解决了这个问题才能解决九城生存的难题。朱骏解决不了,但他知道总有人能解决得了。2001年9月陈天桥的盛大代理网络游戏《传奇2》,随后获得巨大成功。朱骏随即决定,跟风盛大,走代理网游的路线。
和陈天桥代理《传奇2》前经济上的窘迫不同,朱骏要有钱得多,而且之前的the9社区的优势资源被朱骏充分地利用了起来。在the9社区的后期 有些人开始开工会入住,其中最大的工会叫“黑十字”,聚集了以数百个上海玩家为主的众多玩家。朱骏用钱收编了“黑十字”的工会会长,为自己将来的MU积累 了很初的玩家群。
创建新模式的《奇迹》2002年7月,第九城市以200万美元代价拿下了韩国Webzen公司《奇迹》在中国地区的代理权,当时双方共同投资150万美元,成立九城 娱乐公司,九城占股51%,韩方占股49%。奇迹(MU)被韩国多家官方权威游戏机构评选为2001年最佳网络游戏,在2001年韩国游戏大展上被评选为 最受欢迎的网络游戏。在中国运营后,奇迹(MU)也连续两年在多次权威游戏评比中获得最经典网络游戏以及最受欢迎网络游戏大奖。
《奇迹》可以说是一款标准的泡菜游戏,游戏内容主要限于打怪升级和玩家PK,BOSS和任务几乎没有。但《奇迹》是第一款在大陆成功运营的3D网络游戏,3D画面带来的冲击力是当时其它游戏所不能比拟的。
而之所以说《奇迹》创造了一个新模式,那就是它把装备对玩家的控制力发挥到了前所未有的高度。首先,套装效果首次在国内的网游中出现,人性的收 集癖开始被利用。其次,装备强化系统展现出了巨大的能量,在这款以点卡收费的游戏中,强化装备使用的“祝福宝石”和“灵魂宝石”竟然很快成为了可以换取人 民币的硬通货,而且宝石又是大量需求的消耗性物品。而玩家与玩家之间的直接人民币交易并不多,更多的情况下是用点卡来实现。很快,九城发现了这一现象:只 要进一步提高游戏中宝石的价格,就可以增加点卡的销售。于是内容性的炒作和技术性的控制同时开始实行。
可以坦言地说,此时九城团队的运营水平远不如盛大。相比于陈天桥开创出的电信地推模式,九城更多的依靠着网络推广,特别是高超的网络炒作能力。只可惜当年叱吒网络的炒作高手松松,现在也已离开了九城公司。
2002年8月,第九城市代理的《奇迹》开测。2003年2月5日,《奇迹》开始正式收费,到6月底已为九城带来2.7亿元收入。在2003年《福布斯》中国富豪榜上朱骏以1.5亿美元资产位列第66。
在游戏火爆的同时,韩系游戏的通病也迅速地开始困扰着《奇迹》,外挂和私服出现。相比常见的外挂,《奇迹》外挂的功能非常强大,甚至可以在不伤 血的情况下以百倍的攻击打怪。如此功能的外挂的出现,直接是正常游戏的玩家受到了严重的影响,于是外挂开始泛滥。而外挂泛滥的同时,游戏的可玩性也随之消 失。虽然九城在2004年也曾将制作外挂的公司告上了法庭,取得了打击外挂的成果。但私服的出现,把这款主要依靠点卡收入的游戏推进了坟墓。
朱骏到底不是一个懂游戏的人,最终九城因为运营能力的缺乏草草地便要了《奇迹》的小命。
投机就投大的虽然《奇迹》的结局不让人满意,但在这个过程中,朱骏进一步积累了大量资本。在《奇迹》渐渐将要退出市场之际,朱骏选择来赌一把大的。
2003年9月25日九城联手新加坡电信、搜狐、英特尔与维旺迪谈判成功,2004年4月1日,维旺迪环球游戏旗下的子公司暴雪娱乐正式宣布签 约第九城市,将《魔兽世界》的中国大陆地区运营权交由九城代理。而九城方面首先需支付300万美元授权费,且在游戏收费前还须支出680万美元用于特定宣 传活动;而游戏收费后,维旺迪还将从销售收入中分成22%;在游戏运营的前四年,九城须向对方支付总额约5130万美元的版税金(每季度在160万美元到 370万美元间)。此外,九城还需支出不低于1300万美元的游戏推广费。
这个代价在当时中国网游行业可谓天文数字,而且在其它网游均以面对底端用户的大背景下,选择代理一款面向中高端用户的游戏能否取得成功?
朱骏自己曾经说过“别人只看到了合同的恐怖之处,但没有看到合同的细节。我也许不懂网络游戏,但我懂得商业合同,我又不是傻子!有没有利益,合 同是看得出来的。”而且朱骏再次祭起了运营《奇迹》时的那一套,九城将国内最大的魔兽世界论坛艾泽拉斯国家地理的站长收编,进入九城翻译组担任组长。掌握 了喉舌,就掌握了舆论。在从一个侧面控制了最大的玩家群论坛后,九城魔兽从中获取的好处是不言而喻的。
不管朱骏当初预料到还是没预料,现在看来《魔兽世界》在中国网游行业的影响是毫无疑问的“第一游戏”。
随后当年12月15日,第九城市成功在美国纳斯达克上市,发行607万股ADS,每股ADS相当于一股普通股,实现融资1.03亿美元。对于 《魔兽世界》前期推广九城的代价也很惨重,2005年九城第一季度财报显示净亏1050万元,而第二季度财报显示,净亏2300万元。陈天桥对此时的九城 曾评论:“九城上市后,我才知道原来它前三个季度的利润还不如我一个季度利润的1/10。盛大完全可以在九城上市之前买下它。”
但从2005年6月9日《魔兽世界》在中国正式运营,九城立刻转入盈利。九城2005年第三季度的财报显示营收470万美元。自2005年Q2开始到2006年Q1,《魔兽世界》带来的收入分别占九城总收入的约94%、97.8%、99.6%、98.9%。
九城的豪赌成功了,朱骏的投机成功了。
出现混迟早要还的九城凭借高价拿下《魔兽世界》这款世界级大作,稳稳跻身一线厂商集团,并在之后继续抢夺《卓越之剑》、《奇迹世界》、《AU2》等有较大影响的 作品。然而,游戏的签约金及分成费两年里水涨船高,随之而来的是服务器及前期推广成本也大大增加,但这些游戏市场表现都不尽如人意,成功的大作还只是一个 《魔兽世界》。