主持人：我们第一款网页游戏《英雄之城》做的很成功。
石海：做的还不错。
主持人：我们知道大型网络游戏公司如果能做5万人能同时在线， 已经能蛮赚钱，但也投入消耗也非常巨大。而网页游戏投入相对低很多，为什么也可以做到1亿的年收入，怎么会这么赚钱？您两样都做过，给我们解释一下？
石海：网页游戏还很快餐，用户一下进来，一下退掉。《传奇》 现在还是盛大一个很大的收入来源，已经好多年了，我觉得要做这么多年的网页游戏，就目前的网页游戏，非常难。
主持人：快餐化这么赚钱，为什么？
石海：能不能复制是一个很大的问题。产生用户的对抗心理，相互 的仇恨，我要把你砸下去的心理，你打了我，我很不爽。而且网页游戏很多的东西不是一个角色扮演，代表的是一个国家一个城市，本身已经有一种领主的心态在里 面，当我是一个领主的时候，我再小，你打我，这里面造成很多人因为仇恨冲动快速去花钱，很快发现打他的人不玩了，他也发现钱也没地方花了，所以有问题。也 许有别的一些解决方法，这个行业要慢慢研究。
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游戏蜗牛董事长石海接受腾讯科 技专访(腾讯科技配图)
蜗牛明年收入会比今年还要翻一番多
主持人：现在上市公司里面，网游公司的PE低是一直被归咎于 网游产品持续力不足，不能保证这款成功，下一款也能成功。但是这个问题在网页游戏里面更厉害一些，因为它的产品更新换代更快，一年之内蜗牛会出大型游戏， 也会出两款网页游戏，你怎么去处理这两种产品之间的平衡关系？
石 海：其实蜗牛的商业模式跟目前所有的公司都不完全一样，我们自己有算过一个账，今年比去年是翻一翻多，明年会比今年还要翻一番多。我们 的产品第一没有特别冒尖的，我们不只在中国市场，我现在可以做到产品没有做出来，先收回来的版权金、合同金额已经能够覆盖开发成本了，产品拿出来以后，就 可以快速地铺到全球市场，每一个地方都给我分一点点钱，钱不多只分一点，但地方多。
我 们的产品坐标都锁定很清晰，不容易被同类产品冲击，反正用户群很忠诚。在全球各地用户都很忠诚的时候，就相当于一块砖一块砖垒上去的，按照目前这种方式， 假设没有大成功，一年出两到三款产品，正好垒了这个收入，然后再翻番。
主 持人：总结一下，对蜗牛来说，单款游戏的风险性是很高的，但你把它分散了，分散到不同的国家、不同的产品线，所以整个篮子是安全的。
现在很多的游戏公司面临一些资本诱惑，比如说来自风险投资、天使投资人、盛大18基金，蜗牛在 2004年的时候，也是拿过一笔风险投资，后面也有后续跟进。石总在创业的十年过程，作为游戏公司，怎么样处理跟资本之间的关系比较好一点，有什么样的节 点或者选择会更好一点？
石海：所有的问题都不是 别人的问题，都是自己的问题。你要问我怎么去处理和别人的关系，首先要静下来问你自己想要什么，因为这个社会很多人患得患失的原因在于不知道自己想要什 么。当有这样一个机会的时候，觉得这个也不错，另外一个机会感觉也不错，当你选择了这个，突然又出来一个，就没法选新的，我应该怎么面对这样的诱惑、选择 呢？
重要的是自己想要什么，因为我很清楚蜗牛必须按照自己想要的方式创造成功，创造 自己的作品，这种作品要想被市场一下高速认同，需要沉淀，不是没有机会，有机会拍商业大片，但是前面的课程是必须走完的。
张艺谋也不是一上来就拍商业大片，也是拍了很多文艺片、艺术片之后同时理解商业的情况，才开始有商 业大片的成功，这种过程是必然要经历的，而这种过程不可能通过书本、老师告诉你，说你还有两年就可以了，这是不可能的，就必须做好最坏的打算，资本不会陪 你做最坏的打算，它在跟你讲我是做长线什么的，其实它的模式决定了必须快速回报。
主 持人：石总之前是非常成功的传统生意商人，外面有很多传言说蜗牛从来不缺钱，那么拿投资是为了什么呢？
石海：第一次拿投资觉得要做大的市场，总要募点钱，这个行业不 募钱的人好象有点OUT，人家都募钱，你怎么不募钱。当时想可以募钱去做，那时候年纪比较轻，有刚刚说的心态，所以就募少一点，募一点试试看。我们找的投 资公司也是本土化，我跟CEO交流的时候，感觉非常相象，也是想做事，也不是非得按照别人的游戏规则玩，对我们也很认同，过程中的耐心也是被磨出来的，但 确实比较有耐心，后来的接触很多，必须很感谢他们，这种耐心是其他人很少很少。
第 二次募资是为了股改上市
主持人：第 二次募资就是为了股改上市？
石海：可以这么说。
主持人：之前有很多公司在不断地对赌过程中创始人失去了控制 权。石总现在还有70%的股份，这是不是我们在整个融资过程中最强调的一点？
石 海：上轮的时候给团队放了将近10%的股权，主要是我们四个老股东拿出来的，不包括投资机构。其实我们并没有去承诺给团队什么东西，不 想把这个事情搞成交易，觉得大家都想做事情，我们需要很公平地去面对大家。
