编者按：3月5日，业界最具影响力的高端互动沙龙节目《博客训练营》迎 来了第45期嘉宾，京东商城CEO刘强东。本期沙龙是2010年春节结束后的第一期训练营节目(即第45期)，在2010年，搜狐IT将继续邀请业内大腕 与博客们零距离互动。
搜狐IT《博客训练营》创 办于2008年8月，目前已经成功举办45期。
精彩观点：
1、 去年按照中国相关的统计，整个电子商务占了全国社会商品零售总额的1.8%，我个人认为五年之内整个中国的电子商务市场会占据全国社会商品零售总额的 10%以上。达到10%，这说明了电子商务行业的影响力是非常巨大的。
2、 轻公司适合于非电子商务的互联网公司。但是互联网里面电子商务公司并不轻。当时我就说，我们可以打赌，轻只是暂时的现象。
3、 我相信VANCL也很快会有好消息，会有巨额的融资，因为他需要钱包，因为VANCL的融资重在品牌，这个服装能不能得到消费者的认可。任何一种传统的服 装品牌的创立没有十亿广告费，你能够得到消费者认可，你没有一种研发、生产、设计、质量控制，一大堆的控制，你的产品品质不能得到保证，你能得到消费者认 可吗？
4、 大家看到京东自建物，VANCL也自建物流，，我相信以后电子商务公司被迫自建物流会更多，只要你大到一定程度，你不自建物流，配送就成为你很大的瓶颈。 消费者的诉求很简单，我在你京东商城买东西了，配送就是你京东商城的责任。
5、 淘宝本来要今年上市，你看淘宝最近两年变化非常明显，因为他发现只是做一个中间的平台服务商，他越做越难，很多问题都解决不了。他现在也建仓储，也要建 B2C店面，自己也成立快递公司。现在北京上下很多已经建了不少的仓库出来，当然这种尝试也不是一年两年能够做起来的。
6、 京东这种模式做的是平台零售商，所有的平台式电子商务公司必须追求毛利率越来越低，一定要低到你还能赚钱、还能存活、还能发展，你才能带来价值。如果你行 业的毛利率是10%。我是电子商务，我的毛利率能够做到12%，你必死无疑。
7、 VANCL不一样，VANCL必须追求很高的毛利，如果VANCL说我也必须要追求更低的毛利，这个品牌永远做不起来。因为他无法实现产品品质，无法做市 场宣传，去占领消费者的心智，他需要很多钱，他必须要很多的毛利率支撑他平台的发展。
8、 国美苏宁毛利率17%，净利率三到五个点。周大福和很多珠宝店，毛利率40%到50%，但是净利率只有三到五。如果你超过五点净利率，一大堆人进入这个市 场，一打价格战，下去了。
9、 我个人认为从今年开始，整个行业的增长速度就要开始放缓了。增长速度放缓，但是他社会影响力会比过去更大。你150亿就带来150亿的净值，过去10个亿 的增长3个亿的净值，你对社会影响力还是不一样。所以今天开始，我也认为电子商务进入了一个真正的竞争时代。
10、 我认为至少五年的时间通过手机到一家电子商务公司购物的比例应该不会超过10%。手机他可以拿着，随时跟人沟通，他本身是一个通讯工具。
以下为图文报道：
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京东商城CEO刘强东
中国电子商务是必须很“重”的
刘强东：各位朋友大家晚上好，我是京东商城刘强东。今天跟大家简单分享一下个人的观点。京东03年算是初步尝试，04年正式进入电子商务行业。 我们过去这些年增长非常快，平均增长率都超过了300%，这在中国零售行业里面从来没有出现过，包括国美、苏宁，在他们增长速度最快的时候，也没有做到这 个速度。整个中国电子商务的速度已经经过了十几年的发展，从最早的8848到第二代的当当、卓越，京东应该算是第三代了。最近两年有大量的创业者进入了电 子商务市场。如果从分类来讲，跟京东应该算是同一代，都是中国电子商务行业第三代的创业者。现在行业已经达到了几千亿的规模，当一种模式能够占到社会流通 行业50%的时候，一种新的行业已经真实的存在了。而且能够影响到整个国家的经济，能够影响到千千万万个家庭和消费者购买的选择、决策和消费的潮流。
去年按照中国相关的统计，整个电子商务占了全国社会商品零售总额的1.8%，我个人认为五年之内整个中国的电子商务市场会占据全国社会商品零售 总额的10%以上。达到10%，这说明了电子商务行业的影响力是非常巨大的。
