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一个淘宝袭击者的肖像以及他赖以生存的利益链

   随着时间的推移,淘宝首页的设置也慢慢地发生着变化,这是一种刻意的倾斜。首页的第一位置是“淘宝商城”,接下去是“聚划算”、“良无限”这些商城大卖家 和一些大型促销活动的入口,其他地方是公司卖家的硬广告。小卖家们的店铺很难在首页找到入口,唯一的通道就是直通车。淘宝为强化搜索的作用,按照销量、价 格等排序时,将搜索结果中排名靠后的部分卖家默认隐藏。随着时间的推移,关键词的平均定价像鞭子一样抽着卖家竞相出高价,在财大气粗的大卖家的带动下一步 步将核心关键词价格推到不可思议的地步。

   淘宝的消保计划、淘宝商城的保证金数,尤其通过支付宝交易的在途货款,一头是买家在支付,一头要付给卖家,淘宝执行货款10天到账的规则,所以,天量的在途资金会一直沉淀在淘宝的账户。这些资金给淘宝提供了雄厚的资金支持。

   阿里巴巴集团拥有信用贷款牌照,阿里信用贷款是浙江阿里巴巴小额贷款有限公司自主放贷,无需抵押、担保和联保的信用贷款,全凭资信获贷。目前开放浙江全省 (除温州),申请对象为企业用户,日利率最低为万分之五点二;还有针对个人用户的贷款,淘宝订单贷款日利率最低为万分之五,淘宝信用贷款最低日利率为万分 之六。关于利率上限,阿里客服没有明确告知,声称要视借贷人个体情况而定。

  “无名良品”:

  高昂认证费逼退卖家

   慢慢的,杨睿觉得直通车的压力让他透不过气了,利润在变少,但直通车又不能不开。2010年上半年杨睿的店铺经营状况每况愈下。

   就在此时,淘宝推出“无名良品”,主要针对杨睿这样有自己的成衣工厂,产品名气很小或者连商标也没有的卖家,但又小有规模。淘宝对于这个计划雄心勃勃,在预期中“无名良品”将成长为淘宝一个很重要的增长点,类似一个小企业孵化器。

    “无名良品”在淘宝首页是有自己入口的。在客服人员的鼓动下,杨睿觉得反正门槛也低,进驻商城需要注册公司,自己注册公司太麻烦,“无名良品”只需要个人 身份证就可以入驻,反正淘宝集市基本没有前途了。杨睿决定加入,2010年底,杨睿和美工开始没日没夜地“装修”,上货。因为良品出台了一个规则上货数量 多少决定开业后推广资源的位置。

   有的商家为了得到这个资源位,不断通过盗图等方式增加自己店里的上图量,一家店铺居然多到了一万多件货品图片。杨睿以为淘宝会为“良品”大作宣传,但是在 2011年1月初,“无名良品”静悄悄地开张了,以至于很多买家误以为“无名良品”是一个新的平台,不属于淘宝。后来,淘宝又要求杨睿提供公司执照,如果 没有,淘宝可以等他们去注册。因为前期投入太多,杨睿觉得退出太可惜,只得赶紧注册公司,托熟人、想办法,经过两个月公司终于注册成功。

    由于淘宝给这些卖家的定位是在将来能够成长为规模企业,所以对他们货品的要求极其严格,唯有通过淘宝的3A认证才能开业。杨睿不停地修改,直到4月份才通 过验收。但又面临一个难题,淘宝为使良品能够做到发货及时,要求卖家们在淘宝自己的物流仓库囤货,那些自认为是热门产品的需要备足几个月的库存,淘宝要求 他们备足四五千件。杨睿只得照办。

    在入驻之初,淘宝承诺产品的检测采取抽检,但是在杨睿入驻后,淘宝声称,第一批抽检产品,认证的商家中只有18%通过了部分产品认证,所以要求每个款式 都送检。杨睿一年要卖出两三百个款式,“无名良品”服装类认证单款收费500-550元,每个款式2件用于质检,计算下来一年的认证费用要20多万元。

   杨睿已经无力支撑了,权衡再三决定退出,即便前期投入了近10万元,他实在拿不出那么多钱。好在已经申请了公司,具备了加入商城的条件,杨睿申请加入淘宝 商城。在交了1万元保证金、6000元的技术服务费后,他也成为了一个可以拥有淘宝首页入口的商城卖家了。商城的人气是C店无法比拟的,虽然还要支付直通 车费用,但流量增加不少,苦尽甘来,终于可以松一口气了。

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