先听一段VC跟某创业者的对话：
VC：张总，我们几个partner研究了一下你这个Deal，总体说来，你们Business Model有创新，cash flow和revenue很健康，你们的founder和team我们也很满意。我们打算投3个million，给你的post valuation按8倍forward P/E，稍后我会给你一份Term Sheet，你们研究一下，签了我们就开始做DD、再报IC批准，如果顺利的话，2个月之后就可以close了。
创业者：“… ??…麻烦你别说日文，好么?…”
其实VC是在说中国话!如果他们不装腔作势的话，创业者还是很容易听懂的。上面VC那段话“翻译”如下：
张总，我们几个高层领导把你这个项目研究了一下，觉得你的业务模式不错，资金状况和收入情况很棒，另外，创业团队我们也很喜欢。我们打算投资300万 美元，公司在我们投资之后的估值按照下个年度利润的8倍计算，我会马上给你一份投资意向书的，你们研究一下里面的条款，签署之后，我们就可以安排人对公司 做尽职调查了，然后报送我们的投资决策委员会审批，顺利的话，2个月之后，钱就可以打到你们账户里了。
现在不仅仅是外资VC会这么夹杂着英文单词说话，就连很多纯本土VC也这么说，哪怕他们其实连一句完整的英文都不会说。所以，要去跟VC打交道，创业 者不学点英文是不行的。那我们就从最基本的英文单词开始吧，学会下面10个单词，跟VC对话的时候捎上用用，他就会猜测：看样子这个创业者还懂点行、见过 其他VC，不太好糊弄。
1、Deal：项目
例句：“我们手上有好几个Deal在做。”“我们有很好的Deal资源。”
相关词汇：Deal source(项目源)，Project(项目)
那么，这些排队等待VC挑选的企业，VC就很难通过他们各自的名字去称呼他们，于是统称为“项目”。这就像电视选秀选手一样，不到最后，评委和唱片公 司是不会关心你就什么名字的，他们都是“选手”。但在创业者心里，自己的企业跟自己的孩子一样，不管规模、盈利状况、市场地位、等等，都会全心全力去呵护 这个“孩子”。
VC行业有时候跟养猪有点类似，VC在市场挑选最肥壮的“猪仔”，把它养肥长大，宰肉卖掉。所以，在VC眼里，创业者的“孩子”，只不过是VC眼里的 “猪仔”。当然，他们嘴上也称之为“项目”。创业者可以像电影《赤壁》中小乔给一匹马起个“萌萌”的名字一样，也给自己的公司取一个好听的名字，但在VC 那里，所有的企业其实都是“猪仔”或“项目”。Deal的另外一个意思是“交易”，的确，每一次投资行为，对于VC来说，就是一笔交易：一个拿钱买股份的 交易。只是对于创业者来说，拿自己的“孩子”做交易，说起来有点儿冷漠和赤裸裸。
VC是养猪型的财务投资人，而战略投资人的投资行为更像是收养儿子。他们如果认为一个企业对自己的长远战略有好处，投资后就会像收养一个儿子一样纳入 自己的企业大家庭，被投资企业能否产生直接的投资回报倒是次要。他们的投资行为更像是一个系统工程，所以他们把被投资企业称之为“Project”。
2、Business Model：商业模式
例句：“给我讲讲你们的Business Model。”“我觉得你们的Business Model有点问题。”
相关词汇：Revenue Model(收入模式)
Business Model这个词听起来似乎有点儿高深和陌生，创业者第一次听到VC让他介绍一下Business Model的时候，通常有点儿晕。其实，可以简单理解成收入模式，就是创业者如何通过自己的产品和服务，让客户从口袋里给你掏钱。要想让VC投资你，创业 者必须用最短的时间告诉创业者你是怎样从客户那里获得收入的。不同的企业、不同的业务类型，会有不同的商业模式。有的模式较为轻巧，如携程的订房、订票; 有的较为复杂，如网上卖书，需要有库存、有运输;有的较为间接，如门户网站，免费很长时间，最后迎来广告的收入;有的较为直接，如电子商务网站。
对于商业模式的介绍，首先要明确的是业务流程，你的客户在哪里?你的产品或服务是如何产生、转移、到达消费者的?有哪些业务合作伙伴?他们分别其到哪些作用?客户购买产品或服务的钱是如何到达你的手里?合作伙伴之间如何分配收入?
